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主题：1分钟卖40万斤榴莲，聚划算是爆款收割机，还是产业发动机

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小郝子

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发表于 2019-03-25 11:06 | 只看他楼主

倚天一出，谁与争锋。《倚天屠龙记》中，“倚天剑”威力巨大，充满传奇。

而在深受武侠影响的阿里，聚划算就被称作“倚天剑”，团购时代“千团大战”，它后发致胜，开创了一个时代。

2016年底，阿里组织构架调整，聚划算与天猫合并，大天猫登上舞台，聚划算退居聚光灯之后。

用阿里巴巴CEO张勇的话说：淘宝、天猫已不是传统意义上的电商平台，而将成为阿里新零售基础设施的基座，它会集合集团技术、物流、金融等基础能力，帮助全社会完成商业升级。

3月21日，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布聚划算升级，与天天特卖、淘抢购有机结合，三大千亿体量的平台统筹，形成“品质+实惠”的新聚划算。

从此，它不仅让中国吃货解决美国鲤鱼泛滥的生态危机（做成鱼丸，卖回国内做火锅），更要让云南千亩花田一年卖花2000万支；让60万箱竹浆纸3天卖光……

按阿里巴巴营销平台总经理刘博的形容：聚划算不仅要做“爆款收割机”，还要做“产业发动机”。

一方面，它随淘系下沉低线城市，抢占更多用户的心智思维，“击穿”200个核心城市；另一方面，它聚合需求，让传说中的C2B（Customer-to-Business，客到企业）、C2M（Customer-to-Manufactory，客对厂）接地气、能落实，孵化1000个产业带，引爆30000个品牌。

毫无疑问，商业江湖，风云再起，聚划算要做新供求之间的摆渡人，让静默的交易更有生命力。最后，达成马云说的“用创新赢得市场，而非预算；用技术获得利润，而非规模。”

新风潮，聚变爆发

电影《等风来》中，男主为女主系上滑翔伞说：“无论你有多急……也没用，飞不起来，现在你只需要静静地，等风来。”网民就是这风。

之前，马化腾曾说：中国互联网进入下一阶段，因为网民数量这个红利已经没有太多。没错，对社交、游戏这样的轻应用，人口红利的确不再，但在零售这类重交付、重服务的领域，人口红利远没到头。

比如，淘宝最近一年新增1亿活跃用户，大部分来自三四五线地区。2016年开始，受惠于城镇化，他们的消费增速就超过一二线居民，以10%以上的速度突击猛进。

以最新数据计算，淘系的年活跃买家6.36亿，月活跃用户数（MAU）6.99亿，可以用“MAU占年活跃买家比例”确定用户粘性。测算下来，该数值是109.9%，与前几季持平，远高于拼多多的65.1%，京东的74.6%，足见新用户对淘系的依赖。

所以，马云说：随着物流等基础设施的完善，中国的内在潜力依旧巨大无比，内需、消费市场就是机会。消费没有降级，只有在不同地域、不同层面上的升级。

这样的新风潮下，“顺风吼，千里传音。”顺势而为，聚划算自然可以转换结构，打破束缚，玩出不一样的花火。

比如，2018年4月，马云和泰国领导人站台，聚划算在网上发起预售，为泰国40万斤金枕榴莲寻找买家，结果，上线1分钟就被抢购一空。

要知道，作为水果之王，金枕榴莲对环境极为挑剔，13摄氏度下，只能保鲜10天。室外温度在30度以上，日晒超过两个小时，货损比例会增加5%至10%。

而此时，阿里菜鸟物流的基础设施已下沉到低线地区，保证5天内，金枕榴莲低温运到中国19座城市的仓库。而全国1400多个区、县的消费者可以在下单后第二天收到新鲜榴莲，全程不超过7天。

今年4月，聚划算将再次聚焦泰国榴莲，不出意外，去年40万斤的记录将被打破——能刷新聚划算销售记录的，只有聚划算自己。

由此，海量三四五线的消费者享受到更多实惠，聚划算可拓展的品类、售卖的范围大大增加，其整合的范畴、业务的体系远超过去局限，这供给侧改革满足了更多性价比需求。

与之类似，云南千亩花田的鲜花，不再只批发出口日本，也能通过聚划算，走入国内250个城市的千家万户，下单次日送达，订单覆盖中国境内所有省份；新疆吐鲁番的葡萄、阿克苏的鲜核桃也能覆盖全国，几天内送货上门，打破新疆只能卖“果干”的尴尬……

可见，新生活会要求新消费，新消费又催生新商业与之匹配，之后，新商业又促进新生活的发展——聚划算就是新商业的产物。在这个循环中，它像核聚变一样，不断重构、迭代、爆发，让供应商、平台、消费者都享受到互联网经济带来的好处，实现马云口中的“多赢”。

新制造，打破旧“诅咒”

《瓦尔登湖》里说：一切变化，都是值得思考的奇迹。此时，零售业有破有立，大破大立，聚划算更要在终局处布局，才能制造未来，执掌未来。

之前，互联网评论家王如晨曾把聚划算比作“水库”，它帮助品牌、产业带调节商品供求的矛盾——需求不足、行情“干旱”，就释放库存产能“水量”，刺激消费；需求旺盛、行情“泛滥”，则集结差异化资源，有节奏地释放，强化品牌、产业带优势。

于是，在一次又一次短时间、高频度的“爆发”中，聚划算在用户运营、物流体系、上下游关系等方面积累了丰富的经验、数据。正可以成为品牌、产业带“数字化生存”的依靠，将C2B、C2M新制造落地。

其实，C2B、C2M的概念由来已久。6、7年前，它由长江商学院曾鸣教授介绍进国内，这种按需求定制的大规模生产，被称为制造业的“终极形态”。

可当时，受制于信息化、数字化水平，更多品牌和产业带或是代工贴牌，或是多级经销，与终端消费者相距甚远。生产凭经验，设计凭感觉，爆款凭运气，一直是它们难以摆脱的桎梏。

比如，“牛鞭效应”下，服装制造商们被库存拖累。之前，小郝子参观某男装品牌，它因为不了解目标用户的品味需求，当年服装滞销，塞满仓库，仅仅是秋冬装，就有2亿元库存计入损失。

这样的事情在制造业不胜枚举，企业的利润被供应链环节倾吞，产品价格因此居高不下，但它们缺乏技术，没人没思维，只能在“不转型等死，乱转型找死”的无奈中苦苦支撑。

“另一方面，阿里、聚划算作为平台，理解各行各业也需要一个过程。”刘博解释道，这不仅需要更广泛的用户，更多的数据，分析真实需求，传递给制造商，还需要理解行业制造模式，上下游协作体系，设计、生产、物流等流程。

如此，各方合作，在C2B、C2M中解决实际痛点，才能“明者因时而变，智者随事而制”。

例如，亚洲第一竹浆纸厂“理文”登陆聚划算，创下销售记录。这款C2M产品满足了消费者“小规格、不掉屑、亲肤不易破”的要求，更关键的是，阿里帮理文搞定物流难题，保证了它的物美价廉。

此前，菜鸟物流投资2500万元建设新系统，解决理文物流中的运力、时效性、成本等问题。在此基础上，聚划算再帮理文整合供应链，大幅降低产品的综合成本，调低售价，因此获得了非凡的销量。

相似的，浙江宁波能聚集小家电制造优势，大量生产电动牙刷，满足小镇青年带来的1.8倍新需求；福建晋江的鞋业大厂，不再苦等大牌订单，做出更多“国潮”产品，小批量、多批次地满足数亿潮男潮女。

从此，中国制造不止有“成交+规模”，它还打破旧“诅咒”，越来越多“品牌+技术”，当年的被人笑话，终将变成未来的一段佳话。

无疑，新聚划算来势汹汹，正在从营销平台转向产业发动机，此时，玩家们若还不识变、不应变、不改变，就可能陷入战略被动，做不成大赢家张无忌，反成了大输家宋青书，由此，错失各种机遇，甚至错过整整一个时代。

毕竟，这个世界上，只有拥抱变化的勇者才有资格谈运气，不是吗？

- 该帖于 2019/3/25 13:13:00 被修改过

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