近年来，随着线上直播、社群销售模式的崛起发展，以“李佳琦”、“薇娅”等为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，销转化率高，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

如今，疫情防控压力下，线下实体店商家经营压力空前增大，“宅经济”在2020年伊始迎来前所未有的“拐点”，在线需求大规模爆发。线上、线下同步推进的销售模式成为未来实体零售店业的破局之道。

1、罗莱家纺押宝西瓜达人爆发465万销售

2月23日，上海罗莱家纺床上用品生活馆展览区灯火通明，因为这里即将有一场特别的直播，这是罗莱在西瓜视频直播迈出的第一步。

当晚，罗莱家纺的首次直播可以说是战绩累累。17万粉丝的“美姐说”当晚直播最高人气达到157万，单场成交金额达465万元，单场成交单量破2万。对罗莱来说，这场直播的“战绩”既是“惊”，又是“喜”。“惊”的是17万粉丝量的主播465万销售额的爆发力，“喜”的既是疫情之下的销售弥补。

一直以来，莱家纺的直播业务主要集中在淘宝直播、快手直播和蘑菇街直播三个平台，而这次西瓜视频直播的爆发，更是对西瓜视频直播带货的巨大想象力空间。

2、巴拉巴拉门店扩张急速转型直播带货

巴拉巴拉品牌代理商姜雪英在牡丹江、东宁、海林等地的市区和县城经营了13家品牌线下店。年后疫情突袭，线下门店全部暂停营业，她心急如焚，紧急转战快手电商弥补损失。

姜雪英表示，从2015年开始陆续开了13家线下门店，所有资金也都用在门店扩张和业务发展上，相对来说抗风险能力就比较弱。这次临时转型快手直播带货，取得的销售业绩也完全超出了她的预期。本来没想过把直播当成主业的她，看到了直播带货的潜力，未来也将计划每个实体店都要开1-2个直播间，门店导购轮番为顾客讲解货品，实体店本身更多的承担打包、送货、清货等功能。

3、土巴兔直播GMV破10亿 平均转化率超20%

根据土巴兔官方公开的数据显示，2月24日，土巴兔开放直播渠道过去整两周，截至当日零时，近400家装企通过土巴兔平台开通直播专区，商家累计成交额突破10亿元。

此前，为帮助平台装企走出困境，土巴兔宣布开放平台直播渠道，装企只需通过土巴兔的审核，便可免费开通线上直播专区。在全面开放直播平台半个月，土巴兔平台装企平均每天上线20多场直播，覆盖了国内不同区域和众多城市，平均用户转化率突破20%，单场最高达到67%，商家累计成交额突破10亿元。

线下的冷清造就了线上的火热。在生意越来越难做的今天，借助直播，将实体店搬到线上，为消费者营造身临其境的消费场景。直播达人甚至是品牌店长、店员变成品牌主播，通过直播将产品销售出去。