微拍堂率先带领小众爱好破圈，带更多人体会到拍卖行业的秘境。

不出意外的话，2020年微拍堂将成为珠宝及文化艺术品全球最大的拍卖平台。

文| 李成东、朱柳香

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

2020年微拍堂520拍卖活动结束了，当天最终成交金额定格在5.57亿元。

因为拍卖是一个古老的业务，但对很多用户来说，拍卖还比较陌生，主要还是因为拍卖是针对有钱人的艺术品市场。

一部分用户对在线拍卖的了解，是在于阿里巴巴和京东的司法拍卖业务，两家在2019年全年的成交金额5000亿，但主要以房产厂房等为主。

2019年6月17日，苏富比被法国电信巨头帕特里克·德拉希（Patrick Drahi）的公司Bidfair USA以37亿美元的价格收购。连续在纽约证券交易所挂牌31年后，苏富比结束上市公司的身份，重归私有化。

根据《2019年巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》（The Art Basel and UBS Global Art Market Report 2019），苏富比2018年的总销售额为64亿美元，低于佳士得的年总销售额70亿美元，也就是490亿元人民币。

传统艺术品拍卖采取对卖家和买家双向收费模式，会在20个点左右，不能成交还要收流拍费用。微拍堂的免费拍卖，在线直播拍卖，单向只收取买家平均不到5个点的佣金模式打破了行业格局，降低了拍卖交易成本。让更多用户能够参与到拍卖业务当中！

不出意外的话，2020年微拍堂将成为珠宝及文化艺术品全球最大的拍卖平台。

► 拍卖市场下行，拐点将至

传统印象里，拍卖行业主要流行文玩艺术品，属于有“闲钱”人群的小众爱好，也正因此，拍卖行业迎来拐点。

不同于刚需商品，拍卖品更追求精神满足。所以其交易场景线下居多，大部分“藏品”处于拍品原产地或是古玩集市，也有叫价拍卖的；从受众来看，拍品信息不透明，场景可触达用户少，导致人群圈层小，或是学者专家，或是“倒爷”和收藏家。

公开资料显示，近年来拍卖行业购买力呈下行趋势。其背后原因或许有两点：早期，拍卖品过分强调投资收益，无端追高导致市场泡沫，看到高位买家资金被套牢，新入场买家更谨慎；此外，多年来优质藏品一轮换手结束，收藏理念大于倒卖盈利理念，短期内换手不频繁，市场优质拍品减少。

加之疫情横行，足不出户和收入缩减也成了人们接近拍品的阻碍。本来线下拍品交易市场就很少，“艺术品文化”和“门外汉”的代沟大，疫情期间房租等成本也让卖方不堪重负，所以复制“北京保利”也不现实；其次收藏品、艺术品等资金门槛高。

如今，借助互联网东风，小众行业，也能破圈。传统渠道和受众让本来生机勃勃的拍卖业发展受限。如果把生意搬到线上，通过触手可得的网络，将拍品信息公开展示，或许可以揭开文玩艺术品背后的面纱，拉近其与大众的距离。

也正因此，在多家文玩类电商登台之后，我们才意识到：如此小众的行业早已是万亿规模了啊！

► 产业破圈——以微拍堂为代表的线上拍卖行

传统拍卖行在线下碰壁，买家吃了信息不对等的亏，而线上渠道在低成本、更广的用户触达、简化的交易流程等方面均有优势。以“微拍堂”为例，移动端的“拍卖行”显然更适合互联网时代下的市场环境。

作为杭州的“独角兽”企业，微拍堂在2015年4月由林志明创办上线，专注珠宝，文玩艺术品在线竞拍垂直领域，以“鉴宝、捡漏、拍卖”的形式，将拍卖行业与线上渠道接轨。其拍品类目覆盖玉翠珠宝、文玩杂项、紫砂陶瓷、花鸟文娱等七大品类。

截止目前，微拍堂平台累计用户5000万，入驻商家30万，单月订单数500万笔，2019年度交易额破430亿。

以往人们更加关注“收藏级”市场：传统拍卖行如苏富比、佳士得，所服务的人群客单价超过5万元；阿里拍卖、京东拍卖等平台，主要以房地产、厂房、汽车资产为主。

而上文我们提到，拍卖市场现状是“高端艺术品稀少，消费者资金链短缺”，相比“收藏级”的市场，“消费级”更容易打通。

微拍堂巧妙地避开市场锋芒，捕捉到消费级的市场需求。微拍堂的定位是平均客单价几百至千元的人群，通过消费级文玩艺术品，降低圈层门槛实现了文玩交易轻量化、智能化、大众化的进步。这既不与传统竞拍公司为敌，也不参与阿里、京东等前辈的厮杀，反而能让文玩爱好者和“小白玩家”随时参与其中。

► 逆市上行，有何高招？

据公开资料显示，近四年以来，微拍堂的年度GMV实现了成倍的增长，2019年GMV达到430亿元，累计用户数已达5000万。

数据来源：微拍堂官方

《经济日报》曾报道，2018年我国文玩艺术品市场交易规模约4000亿，传统拍卖公司一年成交额最多几十亿元，还有八成以上的拍卖公司年成交额不足1亿元。彼时的微拍堂年成交额已经达到240亿元。

从用户角度来看，微拍堂也完成了逆市的上涨。2019年互联网用户数整体下行，Quest mobile发布的《2019年中国移动互联网秋季大报告》指出，2019年前三季度互联网活跃用户数增量不到2018年的1/10，仅有238万，互联网用户流量告竭。而微拍堂累计用户数从2016年的1500万已经增至2019年的5000万。

对此，微拍堂创始人林志明表示，凛冬中要逆势上扬，依然是敏捷洞察用户与市场需求，顺势而为。

事实上，不同于“喝茶聊天交朋友”式的线下文玩艺术品购买方式，线上渠道仍有其痛点。

首先，“赝品”问题值得关注。

传统市场，拍品、文玩交易大多发生在拍卖行或是文玩市场，市场玩法不一，小白玩家很难融入也很容易被骗。

微拍堂成立之初，就对文玩的真假问题认真做好监管、做好售后，打破交易壁垒，让普通人安心淘。微拍堂推出的“鉴真阁”和“有证链”服务，通过区块链技术对购买的拍品追根溯源。现在，微拍堂拥有线上线下双重“鉴宝”体系——线下鉴真阁，帮助用户辨识真伪；线上“鉴宝社区”邀请来自行业协会、知名**机构的资深**师免费为用户提供一对一在线**服务。

另外，微拍堂开设“鉴宝学堂”，上线“直播鉴宝”，为缺乏系统性学习文玩知识的玩家提供渠道，让新玩家登堂入室。

其次是品类丰富度问题。

除了日益严格的入驻门槛和监督机制，与大牌、名家的合作也为微拍堂提供了多样化的拍品种类。通过和“朱炳仁铜”、“西泠印社”等耳熟能详的工艺品品牌携手，微拍堂将名家作品带到线上，让互联网用户“面对面”欣赏。此外，微拍堂还创立了“我有匠心”的公益项目，通过比赛、设立奖金的方式，让那些名不见经传的手艺人获得认可，也让手工艺得以有效传承。

最后，平台需要一个引导用户下决策的“卖家”。

“直播”风口的到来，让传统的“熟人社交”引导升级到全员互动。2019年2月，微拍堂上线了直播功能，以直播竞拍的模式再度革新文玩艺术品交易。如今微拍堂构成了“直播+社交+拍卖+鉴宝”的运营生态。

除此之外，微拍堂还提供了“互联网+收藏”的项目——大宅云仓。

2019年8月上线的“大宅云仓”融入了“互联网＋收藏”的概念，实现了从藏品挑选、储存、管理、交易、送礼的一站式服务。让茶、白酒等难以保存的商品有了一个可以随时提货的地方，免去了收藏的麻烦，也免去了真假难辩的困扰。

微拍堂不仅抓住了拍卖行迎来拐点的机遇，也解决了线上拍卖的痛点，才能做到逆市前行。

► 微拍堂的想象空间还在扩大

微拍堂革新传统拍卖行业，开创了文玩艺术品在线竞拍的全新商业模式，打开了新赛道。自微拍堂上线后，拍品细分类目不断有电商加入，但是线上“拍卖行”，微拍堂以“更全的品类，430亿年成交额的绝对优势”走在行业先列。

从微拍堂的类目构成来看，有玉翠珠宝、工艺作品、文玩杂项、紫砂陶瓷、茶酒滋补、书画篆刻、花鸟文娱七大类。单看翡翠交易市场规模就有3000亿，茶酒规模6500亿，整体市场规模超万亿，微拍堂品类丰富度最高，成长机会大。

从业务来看，微拍堂自2018年上线的“520微拍狂欢节”，在昨日刷新GMV纪录，达到5.57亿，同比增长101%。官方表示，这已经刷新了行业纪录。

2020“微拍狂欢节”打破以往单纯平台促销的活动模式，在进一步加大优惠、福利的基础之上，上线拍卖行专属频道、与中鸿信等传统拍卖机构战略合作，推出高端艺术收藏品拍卖，让大众玩家一睹重器风采、满足资深玩家收藏需求，并首次跨界联合网络红人助阵。

微拍堂，已经将“520微拍狂欢节“打造成一场集娱乐性、趣味性、知识性的竞拍盛宴，为文玩电商行业文玩消费体验的不断升级提供更多借鉴和示范。

无论是平台节日大促，还是年度成交额，微拍堂自上线以来均保持快速增长，这不仅得益于占据首创文玩电商新赛道的先机，也源于技术创新引领行业发展的自我进化。

► 结尾

艺术品行业对经济大环境有着很高的依赖性，近年来逐渐到达拐点，其交易形态和交易品类都面临着较大的转型和调整，在这期间和互联网的碰撞，诞生了微拍堂。其演变与传统零售进化史相似。

2019年微拍堂年成交额430亿，今年仍然保持快速增长。微拍堂的快速发展让我们意识到，珠宝文玩艺术品“拍卖”已经走进寻常百姓家。