天猫店群玩法：店铺运营规划，深度布局持续引爆店铺流量！

大家好，我是夏殇

618已经完美谢幕了，我也有了时间来跟大家分享一些东西。首先618这波年中大促已经结束，不管结果如何，我们都要往前看，做好后期的运营规划。活动结果如何，你是喝汤了，还是吃肉了。这些都跟我们活动前期的规划以及准备有关系。

早做准备的，自然效果不错，能够吃上肉，准备不足，就会舍弃很多，店铺操作是一步接一步的。我们不能只看眼下的操作，而是得具备全局阶段的操作规划。我们要有运筹帷幄，决胜千里的状态。

举个简单的例子，我们不能只想着眼前这一步怎么走，我们要考虑的是，做好眼前这一步，下一步要怎么去做。店铺的运营要考虑的就是整体的店铺运营方案。做事情，要有计划，有方案。方案计划就是做事的明确思路思维，按照拟定的方向去做，必然会出现更好的效果。

下面开始我们的正文---

今天的内容我主要分为3个部分来讲：

一、618活动复盘

二、618后怎么布局店铺运营规划

三、布局店铺运营规划对我们的帮助

 一、618活动复盘

 既然双618已经过去，那我们也就不必恋战，一切又是新的开始。活动完了，大部分商家是看了下成交额就完事了。其实我们更多关注的应该是这场活动给我们店铺带来的是什么。

这个时候，我们就要做一件活动中最重要的事——复盘。当然，这是专业的说法，我们通俗来讲就是总结。这复盘完了，那才是真的一场活动结束。 

1、活动复盘的目的

a、回顾活动流程，查漏补缺。

b、积累活动运营经验，找到缺失点对店铺进行完善提升。

c、为下一次活动做铺垫。所以活动后做活动复盘是必可少的。

d、做的好，为什么好？做的不好，为什么不好？做的好的，加以奖励。不好的，要改正，同时，要进行适度的合理的惩罚。

2、活动复盘主要3个点

a、营业额目标

我们做电商就是为了赚钱，所以营业额目标是我们每一次活动都需要去设的，有了目标才会有后面的规划，也称为是“目标规划”。我要去成交这么大的营业额，我需要怎么去做这些。在复盘的时候，第一眼看的就是这个营业额，总营业额有没有到目标。

另外需要更细分的是，618当天每个时间节点，与去年同期做成交额对比，在这每个节点成交额对比中去总结分析是哪方面的问题。如果是作为运营，那你老板肯定很喜欢看这个。而作为老板，你也会从中分析出很多的问题。

b、推广目标

作为店铺的流量操盘手，肯定最关注的是这部分。店铺所有的成交额，都是需要以流量来承接的，这些流量从哪些渠道来，来多少，我们都要了解清楚。

在复盘里：首先就是在当天流量是否输送到位。从哪个流量渠道来了多少流量，比如搜索流量、直通车里、超级推荐里、钻展里、品牌特秀独秀里分别进来多少流量。

其次，这些各个渠道进来的流量的价值。比如直通车当天的ROI，超级推荐当天的覆盖曝光成本以及钻展里的获客成本，这些数值是不是在正常范围以内。如果说哪个渠道有问题，又可以针对某一个渠道的问题进行详细分析。

c、仓储目标

这部分很多人觉得是仓库的事，但我想说的部分是作为运营的部分。仓储成本永远是一家做实物产品的大头成本，它的存货多少，直接关系到这个公司的利润收入。我们作为一个优秀的运营，是可以去预估销售情况和仓储备货量。复盘的时候考虑的是仓储的备货容错率，把备货风险降到最低。

小结：我们做复盘的目的就是为了后面的活动做准备，前有鉴车，后才有更高的营业额。所以在我看来，活动后的复盘是必不可少的。

二、618后怎么布局店铺运营规划

活动结束后的特点就是：购买疲劳期出现，搜索热度降低，流量下滑。大行情是这样不可避免，我们这时候要做的是逆流而上，不能掉的比大盘快，比同行快。后活动时段，要继续活动，要做好其他安排。这个时候我们就要重新布局店铺运营规划。 

1、报活动稳定店铺

做好活动安排，是为了进一步延续活动的热度。大促前，会通过其他活动，导入流量依然店铺。大促结束后，同样需要其他活动延续店铺热度，进一步推升店铺产品的热卖程度。我们可以通过一些日常活动，如淘金币、天天特卖等等活动来进行。

主要就是维系店铺的流量，不至于掉的太惨。还有就是活动期间表现不好的产品下架，重新上新，这样会形成一个新链接，淘宝对新品有一定的流量扶持。

2、增加付费推广投入

活动过后，整个市场数据的大盘在下降。这个时候我们就要增加付费推广投入，因为这个时候很多的商家在活动期间大量的推。活动过后就会进入一个疲软期，这个时候我们再来增加付费推广。会有意想不到的效果。

3、返场活动

一般在大促的活动前后，用户购买需求是依然存在的。买家都会有这样的行为习惯，当产品在促销的时候，不着急买，考虑是否需求产品。当产品不再优惠的时候，买家决心要买，看到产品不优惠，又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄，这样你才能，充分消化前期导入的流量。

4、新品规划

大促活动，推得是现在的热款宝贝，或者爆款后续的维护，在操作爆款的时候，不能忘记新品的操作。年中大促是流量的拉升高点，之后市场需求，产品的应季性，都有变化，所以借助大促流量，及时的做好新品操作的规划。

操作能力强的，当季产品，还能继续冲一波，操作能力弱的，延续现有产品，导流新品。新品爆款2方面，当季新品，和爆款关联的产品。另一方面，就是换季产品，提前布局。

5、引流规划

引流方面，主要的看店铺的人群情况，在做好直通车精准引流的同时，要不要其他流量，比如站外，比如淘客流量，以及活动流量（活动流量也有好的，也有不好的，淘金币这种活动，人群维度乱，聚划算，淘抢购这样的活动，相对优质，所以要看店铺的流量，人群情况去选择）。

小结：618之后，除了活动复盘，还有很多运营的准备工作要做，来迎接新的活动爆发！做好店铺运营规划，按照制定的方向一步一步的往下走，那么我们就可以运筹帷幄，决胜千里。

三、布局店铺运营规划对我们的帮助

有很多朋友在开了一段时间的淘宝店后会感觉很迷茫，店铺经营有些停滞不前，不知道该何去何从。其实，做淘宝并不难，最主要是要有一个完整的运营思路。

想要做好一个店铺，必须对整个运营过程有一个清晰的规划，如果前期没有进行整个框架的详细规划，后期的执行就会变得漫无方向，甚至变来变去，摇摆不定。店铺运营就像过山车，如果不提前做好规划，一不小心出了差错就容易导致店铺整体数据下降。

运营思路就像一条线，将你开店的每一个流程都串联起来，告诉你在什么时候需要做哪些事情，按什么顺序做，只有这样，你的店铺才能够做起来。所以一个店铺想要做好，那么你必须针对店铺制定一个完整的运营规划。

总结：每一次活动我们肯定都想从中有所收益，但我们更多的是要对活动进行总结，然后在下一次活动中做的更好，每一次都有所提升这才是我们运营店铺真正要掌握的精髓。一次的获利不能代表什么，长久的获利才能体现出我们的底蕴。店铺的运营规划也是我们必须要做的，它能为我们的成功指引方向。seo9566

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