文/东风

淘宝特价版行动了。

9月23日，产业带最大内销平台淘宝特价版宣布，联合平台百万工厂推出“一元更香节”——10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。

其矛头，直接指向了同在下沉市场搏杀的拼多多。。

今年7月底，拼多多曾推出“真香节”，而10月10日又是拼多多的店庆日，显然，淘宝在这一天推出“1元更香节”，潜台词是没有“真香”，只有“更香”。

这是对拼多多的一轮全面反击。

虽然拼多多在下沉市场耕耘良久，作为后来者的淘宝特价版，却引发了不小的市场瞩目。其核心原因，在于淘宝特价版带来了迥异的“新玩法”。

以这次“一元更香节”为例，本质上是淘宝特价版发起、百万工厂参与的一场“百团大战”——平台与厂家的合力之下，流通成本、品牌溢价都可以降到最低，相比拼多多长期将补贴作为核心增长策略，导致平台失血、消费者疲劳、厂家抵制……淘宝特价版的“一元更香节”，的确更像是将消费平权进行到底的正确姿势。

从定位来看，淘宝特价版是全球首款C2M货品为核心供给的购物APP，是产业带工厂最大的内销平台——货品由产业带源头工厂直供。同等质量下的低价是这种模式下自然而然的结果。

今年3月，淘宝首次发布C2M战略，作为核心产品的淘宝特价版上线首日，就登顶App Store免费应用排行榜。同时祭出的“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，则坐实了淘宝C2M的战略野望——淘宝特价版的性价比优势，来自于直接把接制造资源对接给需要便宜好货的消费者，通过精准匹配、数字化的降本增效，使双方都从中受益。

不过，这一领先竞对一个身位的想法虽好，但若想全环节跑通，并不容易。考虑到整个环节对数字化能力、供应链生态优势要求极高，或许目前也只有阿里巴巴能堪此任。

淘宝特价版并不是单兵作战，把淘宝特价版放在阿里体系之内，才能理解其优势所在。淘宝特价版，本质上是阿里商业操作系统的产业带入口，阿里数字经济体的优势都可以为其所用——阿里数字经济体的用户数量、用户粘性和活跃度。这在中国电商界，仅此一家。

不仅如此，这种显性的优势背后，是阿里对c端、B端强大的服务能力，尤其是阿里从研发、销售、物流、金融等方方面面的供应链赋能，这种生态上的“隐形优势”，完全可以为淘宝特价版所用。尤其是对比缺乏全产业链布局的拼多多，让市场多了很多想象空间。

内功正逐渐显示出成效。作为淘宝特价版“隐形优势”的外在反映，今年4月，淘宝特价版上的商家已经超过120万家，其中工厂直供商家占比超过4成；截止今年6月末，发布90多天的淘宝特价版月活用户已经接近4000万，同样的数字，拼多多花了近21个月。

“淘宝特价版现象”甚至引发了中国社科院的关注——9月3日，社科院工业经济研究所课题组发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告，报告显示，淘宝特价版发挥C2M数字化能力，已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国7成产业带，成效显著。淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的重要推动力……

在业内人士看来，淘宝特价版真正创造了市场的增量效应，这种增量效应的本质，就是产业链赋能带来的降本增效，这种增量效应带来的反响，就是商家和消费者都在喊“真香”，而且“真香”还在变得“更香”……

有趣的是，一直高居“真香”大旗的拼多多似乎正在走向相反的道路——面对拼多多的“真香”警告，品牌商家说“不”，中小商家叫“苦”。

时至今日，砸补贴依然是拼多多的核心增长策略，只不过更注重把补贴砸向品牌商品，在有限的平台资源之下，这意味着，拼多多赖以起家的中小商家，以及原有的消费者群体，已经被严重边缘化。而更大的问题还在于，不该失去的正在失去，想得到的，却没有得到——拼多多把补贴像品牌倾斜，希望摆脱低价、低质的形象，但却频遭打脸，特斯拉、茅台、AMD等一线品牌商，几乎是不约而同地选择与拼多多撇清关系……

中小商家被边缘化，品牌商拒绝饮鸩止渴，而拼多多不可持续的高额补贴，又面临淘宝特价版C2M的发力……内忧外患下，抱着“薅一把羊毛就走”的心态而来的消费者，拼多多真的能留住吗？

究其根本，拼多多的困境，来自于一种无人鼓掌、没有赢家的博弈思维。而这也正是主张多赢的淘宝特价版为行业带来的价值所在。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海认为，“竞争不是目的，淘宝特价版的核心使命是让消费平权进行到底。”

淘宝特价版“一元更香节”固然是对劣币的反击，但这个“更”字，未尝不是淘宝的一次自我超越。