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主题：美团终于对社交电商下手了。

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餐饮零售内刊

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发表于 2020-11-02 17:52 | 只看他楼主

上月底，美团推出一个名为“美团团节社”的新项目，以微信公众号为聚合平台，以文章的形式，分发本地团购特惠商品优惠活动信息。首站选在西安试点，并派遣副总裁亲自督阵，可见美团对此项目的重视程度。

正当所有人都在关注双十一线上拼杀的时候，在线下零售餐饮市场，美团社交电商暗流涌动。

“在美团与阿里在线上打得不可开交之时，排队网旗下的排队臻选、联联周边游等玩家不知不觉已在全国大部分城市布局。而他们所经营的业务恰好击中了美团的痒点�！币晃唤咏缟塘煊虻耐蹲嗜颂岬�。

这类平台的BD（商务拓展）找到本地商家如“门票、餐饮、酒店”等合作，商家提供足够优惠的的特价商品，参与秒杀活动，平台不收取商家交易佣金，反而是消费者可以直接下单或者分享之后获取佣金，带动商家其他产品的销售�！罢庖丫ゼ懊劳诺暮诵囊滴窳恕�。

美团一直是个中心化的平台，我们可以把美团看成一个货架，店铺把货放上来之后，美团算法将其排名后进行分发，消费者上美团来挑选商品。这样的模式本身没有错，但是同百度一样，美团为了盈利，将前几页的优质资源给了出钱更多的刚刚上架，即谁家给的广告费多，谁就能排在前面，这种分发的方式也就决定了美团上的商家宁可把钱花在购买排名上，也不会花心思去优化产品和宣传页面。

而类似排队网和联联的模式天然是去中心化的，从人找货转变为货找人。商家用心做好产品和内容，消费者可以从这些平台消费之后，可以挑选商品通过微信推荐给身边的好友，依靠社交关系和口碑推荐的商品，自然接受度更高。

那有些朋友可能就会问了，为什么这些顾客会主动分享呢？

返利机制。

其一，消费者不论是线下消费下单还是线下到店支付，只要通过该平台完成下单，即可获得返利；

其二，消费者将商品分享出去后，有朋友扫码支付后即可获得返利，刺激主动分享。

原来商家上架产品到美团，不仅要付出高昂的广告费，每笔交易还需要支付佣金。从广东省餐饮服务行业协会在今年4月10日的一份文件我们可以了解到，美团外卖向餐饮企业收取高额外卖佣金，新开餐饮商户的佣金最高达26%，已大大超过了广大餐饮商家忍受的临界点。

商户付出这么多，这些钱反倒被美团抽走，消费者得不到实惠。如果把这些没必要花的钱省下来，那又是另外一番局面。

如果商户选择第三方返利平台，则是双方获利。

商家跟美团合作是先给广告费再推广，推广的效果未知。现在，商家能够对商品设置返佣，顾客将商品分享出去，有人购买了才能拿到佣金，怎么算都是赚的，商家能够省下广告费和抽佣，从而降低价格，吸引到更多人消费；

消费者能够享受更低的优惠，自购省钱，分享还能赚钱，自然有了分享的动力。

与其被排队网、联联等平台蚕食自己的地盘，不如就自己上场开干了。

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