2020年做电商的小感悟

做一个通俗的概括，现在进场电商要求多，专业性强，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：

有竞争力的产品，强势供应链，权重：35%-40%

全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%

有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%

有没有发现什么问题？

如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：

“产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=100%

然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：

“产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）=75%

“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=65%

“产品”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=60%

不管是谁，2020年入淘都要掂量一下自己，这三方面的资源你具备多少？

哪些是短板，有没有办法弥补，如果没办法弥补那就谨慎一些，时机成熟再入场。

这才是2020年淘宝电商的正确打开方式，做电商，这笔账一定要算清楚。

你如果问我2020年电商还有机会吗，我的回答是：有。

但投机者的电商机会已经完全没有了，比如：

完全的“三无人士”从现在开始打算开始学运营，然后几个月后自己开店的人成功的概率是0%，因为几个月你掌握不了运营的全部内核。

再加上，自身没有任何资源，也没有资金，资金、技术都没有也是0%，这样的朋友入淘成功的概率是：

0%（运营）+0%（产品、货源）+0%（现金流）=0%

但是如果你本身具备三要素其中一项，比如有优质的货源，或者有大项目运营经验，或者你有资金想入淘，这样的朋友只要找到另外一个要素做搭配即可，具体就是：

运营找资金或者找货源；

货源找资金或者找运营

资金找运营或者找货源。

比如有好产品，加上运营经验，这个组合淘宝成功的概率就很大了。

作为一个运营团队，我们的创业思路就是：找到优质的商品。

我创业的经验总结下来，优质的商品分为三个等级，金字塔结构，从上往下竞争力递减：

第一等级：品牌资源，独占市场

第二等级：稀缺资源，人无我有

第三等级：价格竞争力非常强。

案例：

最近手头的一家猫店，下店的时间是2020-2-10，如下图：

等到产品详情页等店铺基础搭建搞完，正式复工生产，已经到3月初了，目前运营20多天，数据如下：

日均产值维持在6500-8000之间，前后一共才运营一个月，这个数据我还是比较满意的，更为关键的是这家的毛利达到了50%以上，而当前的运营成本并没多少，所以一个新店在运营的第一周已经开始盈利了。

虽然不是个大类目，但是我们预计1-2年依旧可以做到2000w-3000w以上的规模，按照当前的产能结构和成本结构，2年后的毛利润在1500w以上，这是比较厉害的。

如果我具备这样的资源，比如我会运营，同时也是厂家，那我一年赚1000w很轻松，现实却是我不具备这个资源，我具备的资源在电商创业要素中可替代性更高。

供应链的价值存在于，一旦要做规模，好的供应链必不可少，而好的供应商资源绝对是稀缺的，不是短期突击可以搞定的，所以我不具备单独创业的条件。

这个道理，越是做的久的淘宝人越能看得明白，而越是刚刚开始的电商人越是喧闹。

各位在选择是否做电商创业的时候，这也是要思考的点，要想清楚再来。

我们的创业路径和经验可以给更多的淘宝创业者一种思考路径，如果你具备某一项要素，那就排列组合吧，拉资源吧，如果一样都不具备，就别入淘了，没有任何优势你也不可能拉到好的资源，最后一定一地鸡毛。

现实很残酷，很多人对淘宝的认知还停留在实体产品“IT化”阶段，即：

“开店——一件代发——上架——坐等订单”。

如果只是少数人这么想那无可厚非，现实是这种人的比例非常之高，这是很可怕的地方。

他们往往都是没有任何淘宝的经验，甚至都没有任何概念，随便学来一篇破碎的运营干货就开始了淘宝生涯……

现实很残酷，很多小白掌柜压根没有理解淘宝创业的三要素就仓促进场，带着一夜暴富的梦想，带着对淘宝的无限憧憬，强行进场，结果就是一地鸡毛，现实中，90%以上的淘宝C店是亏钱的状态，而这其中还有一大半是没有数据的死店。