探案 | 多少机构杀红眼的直播健身风口是真风口吗？

2020年年初的疫情让商业社会经历了一次“分水岭”：各类产品都在加速向线上转移， 包括重度线下体验的服务，比如健身向线上转移，直播健身大潮来袭。

最初，直播健身其实是受限于无法线下展业的无奈之举。【商业街探案】（ID：bustanan）曾在2020年年初采访了不少从业人士， 比如健身房的教练开始去抖音上拍视频，做直播，有两个考虑：

一是健身房要安抚教练，让大家觉得疫情期间有事儿做，公司散不了。

二是安抚会员，增强凝聚力，以便为开业时开卡销课打基础。

但是在这一过程里也出现了一些“无心插柳”的效果。

Keep在几年前决定将录播课作为自研内容的主要输出方式，是觉得当时的流量成本高，而录播的镜头效果好。但疫情期间的直播活动却让团队发现，直播效果出奇地好。尤其是，直播课的交互感和温度感也更能够抓住用户。

而且，直播还有个意外收获：健身教练原本对Keep并无亲近感，但做了直播后，关系从“竞争”开始向合作迁移。

Keep在疫情期间联合多家运动品牌及达人推出“**最全运动直播”服务，吸引5650万人次参与，到7月，正式上线直播课。

很明显，新型健身平台是最积极上线直播健身的平台。

超级猩猩在2020年2月上线了一个“14天线上训练营课程”，22个线上训练营，单人价格399元，每班30人，在1小时内售罄；10月28日，FITURE魔镜上市，号称全球首款“硬件+内容+服务+ AI”智能健身产品……

也因为这些如火如荼的健身直播产品、服务，2020年被业界称为“健身直播”元年。

要评估直播健身是否是一个可持续的模式？各家健身平台、机构是真的在all in直播还是权宜之计？准确的判断需要一定的滞后。今天，2020年即将过去，国内的疫情基本得到控制，线下实体经济早已开始复苏，也是初步盘点各家平台的一个时机了。

在线教学？传统健身房诚意不大

从探案对身边一些传统健身房、健身工作室从业人士的观察看，疫情过后，他们还是选择回归到线下：

销售型健身教练忙着在健身房开卡销课、比赛型的忙着备赛参赛，因为前后要经历数月的备赛和恢复期，连线下带会员都顾不过来，最多训练时录个抖音，顾不得线上直播了。

另外有一类健美型教练，在线上比较注重基于小红书等平台的个人形象打造和聚粉，也对健身直播不是特别感冒。

探案问过一位健身教练，为什么苦哈哈地在线下教学，要应付各种各样的奇葩会员，他的回答很直接：镜头前直播一带多和线下一对一教学是两个工种。

超级猩猩曾在B站做了一个视频，名字叫《当超级猩猩教练成为主播，健身教练到主播的跨行业演变》，超级猩猩合伙人之一卡导在里面提到，在疫情期间上线直播时，起初特别乐观，以为在线下有那么多经验和积累，但发现这是有本质区别的，直播并不简单。

视频里主要说的是超级猩猩教练如何接受培训，变成一个合格的主播。一个教练说：“最大的困难在于你要对着镜头，你不知道镜头后面有多少人，这是最难的。”

事实上，今天打开超级猩猩的App，想要注册仍然需要从线下门店的部分教练、工作人员那里获取（约课通过小程序和公众号）邀请码，而且官方的口径是“有机会”，可见超级猩猩的重心仍然是线下，至少暂时直播健身不会加码推进。

这其实完全可以理解，从探案过去陆续对这个圈子的采访看，人力的难度只是其一，组织、文化、盈利模式的转型都是坎儿。简单来说，传统健身机构的**决定了他们很难转。再换个角度说，线下做的好好的，何苦一定要淌线上的浑水？

因此，能愿意在直播健身上投入，并且有能力做好直播健身的平台，应该具备四个必要条件：

1、有互联网**；

2、all in家庭健身场景；

3、能基于直播提供健身解决方案；

4、有创新能力和实践。

基于此，我们可以再观察一下直播健身赛道里的这几个玩家:Keep、SPAX、FITURE。

健身直播能玩得起三国杀吗？

Keep、SPAX、FITURE应该算三类比较具有代表性的直播健身玩家。

SPAX的相关信息不多，从公开资料可以看到，SPAX的开发者是杭州韵律舞动科技有限公司，成立于2017年，以提供健身底层系统起家，按照官方说法，公司的模式是B2B2C，让健身设备商安装自己的系统，盈利模式是课程付费。SPAX App主打的就是在线健身课程，不过应用宝下载，截止目前为止只有12万次，4个评价。

FITURE在2019年8月15日拿到天使轮投资，次年10月发布了第一款产品FITURE魔镜，号称主打“硬件+内容+服务+ AI”，又在12月请到乒乓球运动员张继科合作宣传，虽然是初创公司，但因为涉及到创新的智能硬件，也备受关注。

严格来说，把Keep和SPAX、FITURE并列，其实对后两位并不算公平。作为线上健身的开创者，Keep的自身先发优势比较明显：2亿用户、“吃穿用练”的运动生态是底盘。同时，Keep在2020年正式确立了“家庭健身领导者”的目标，直播健身自然是必争之地。

为了拿到大众用户的真实视角，探案找到了一位健身爱好者邓丽，邀请她分别体验了Keep、SPAX、FITURE直播课程，对方的反馈如下：

FITURE的一个魔镜+一年会员（只能打包买）在淘宝用券后要7988元，这价格够自己找个不错的健身工作室上半年私教课了，同时因为App只能连接魔镜使用，所以放弃体验。

同时，FITURE的一点让邓丽特别不爽，登陆后要求做人脸上传，她认为这有侵犯隐私的嫌疑。“我明明没买魔镜还被收集了一次数据，这让我很不爽。”邓丽说。

SPAX App的好处是简单直接，登入后能看到的所有内容都是训练课程，底部导航栏分首页、直播课表、往期课程、我四个类目，非常清晰，界面对目的性比较强的健身人士比较友好。但整体感觉略粗糙，直播课程的教练感觉表情不够自然，甚至吐字不够清楚。

同时，椭圆仪和跑步机需要连接设备，自己并不知道去哪儿找设备。**搜了一下，应该是要购置一些其他健身器械品牌连接，但查不到进一步的信息。

Keep和SPAX的体验相反：Keep直播课的体验很好，教练表情丰富且自然，有感染力。互动环节设计的也不错，比如运动到XX卡路里就可以消灭一个汉堡，简单直接有趣有效。至于硬件设备，像单车、跑步机，虽然自己没有，但是知道如果需要，买Keep自主品牌就行，比较省心。

在直播健身这个维度，Keep需要完善的部分当然也是有的，也许是因为直播课仍属于新业务，还在调试和打磨阶段，目前用户需要多次滑动导航、栏目找直播入口，对新人上手来说路径仍有些长。

直播健身“打怪升级”： 从全能选手到科技大咖

从Keep、SPAX、FITURE的体验和发展实践看，Keep的先发优势和全能优势比较明显。

先说SPAX，可能因为韵律舞动是软件开发商起家，所以App的工具属性比较强，在设计上缺乏和用户的交互温度，同时教练也略生硬，这从SPAX目前的体量也可以倒推出来。

当然，就像前文说的，对传统教练和健身机构、服务商来说，直播健身其实是个新的课题，包括如何培育主播型健身教练也需要时间，不能对一家从软件服务商转型过来的健身平台过于苛责。

对SPAX来说，未来可能不在于如何抢线上流量，因为再抢也不太可能抢的过Keep了，他的基本盘应该是服务的设备商精准对应的健身用户，如果能和传统健身服务商合作好，把那些目的性、自主性强的用户服好，未来是有机会的。

FITURE的优势劣势都很明显：

优势是基于魔镜的大屏，用户的沉浸感好，而基于动作捕捉相关的技术，理论上可以迅速反馈到用户的动作，提供更好的健身指导，它可能是目前市面上能最大限度代替私教的家庭健身解决方案——要知道，直播健身不仅仅是1对多，1对1也可以直播健身。

同时，魔镜的系统如果能做到适度开放，增多应用，未来的发展也会很有想象力，可能不止局限在健身本身，比如食谱，甚至有成为家庭物联中心的可能性（当然现实里家电厂商不可能支持一个新公司成为家庭控制枢纽）。

劣势也很清楚，就是成本，买一个魔镜在家里锻炼，不仅仅要出万把块钱，对家庭空间也有要求，光这一条恐怕就把大部分普通健身爱好者挡在门外了。

此外，魔镜这种产品，是否具备不可代替性，存疑。

目前看，魔镜在家庭里的购买决策中和电视有些重叠。今天，电视厂商也在磨拳擦掌做创新，像TCL在2020年推出了TCL·XESS旋转智屏电视，简单来说，就是这个“电视”能旋转成竖屏，同时在家庭健身场景，TCL·XESS和Keep合作，也推出了家庭私教的卖点。

从家庭健身角度来说，封闭生态在理论上（仅仅是理论）可能比合作生态更好，但魔镜的尴尬在于，资深健身爱好者，要投入这个钱那还不如去一个顶级健身房了。有大屏需求的普通健身爱好者，电视 +Keep也能满足——前提是合作优化的好。

所以，如果FITURE做不到降低大屏成本，以后发展恐怕会受限的厉害，但降低成本依靠的是规模，这就是个鸡生蛋、蛋生鸡的无解命题了。

前面说过，做好直播健身有四个必要条件：互联网**、all in家庭健身的决心、一体化健身解决方案、创新能力，Keep可能是目前唯一同时具备这四个条件的平台。

前两点不需要详细论述了。只说后两点：

首先，健身圈里有经典名言：三分练、七分吃。Keep应该是目前唯一能把健身餐和健身课程同时做到水准以上的公司。

探案编辑自己也减肥健身，市面上有的健身餐，从沙拉、粗米到鸡胸肉、奶昔等都吃过，真切的体会是，要做到低卡、口味、营养、价格的统一，其实非常难。Keep的健身餐已经很接近这四个标准的完美统一了，有过体验的健身人士自然懂。

其次，具体到直播健身本身，Keep可能也是目前唯一从教练、课程到终端（跑步机、单车）都具有较强掌控力的平台了。

就拿教练来说，前文已经讲过，主播型教练的培养其实很难，从镜头表现力、语言、互动能力的培训，再到是否有专业团队做上镜的化妆等工作，都会影响到用户的体验——家庭健身是比较枯燥的，这个时候教练的优势会被放大，如果有一点劣势也会被放大。

当然，我们说Keep的基础和底盘最好，但也有一些关键问题需要解决，比如App的用户体验，前面说过，Keep因为内容太多，导致App界面的操作相对繁琐，未来能不能基于大数据相关技术，让App真正做到千人千面，是Keep必须完成的考验。

再就是如何进一步加强和用户的互动，对这一点，领导型公司的视野不应该仅仅局限在圈内。从2019年开始，任天堂的一款switch游戏《健身环大冒险》在国内大火。

探案编辑当时关注了这款游戏，从用户反馈看，健身绝对不仅仅是一个噱头，而是基于精准的动作捕捉，把相对标准的健身姿势和相对科学的健身课程融合到了游戏里。

这并不是说要求Keep去做游戏，而是Keep在今后也要更加关注如何及时、有效地做到关于用户健身动作的沟通、反馈——直播先解决了用户在家庭健身在线上课的温度问题，接着就要关注解决健身技术的问题。

目前，Keep健身直播里的重要品类单车直播已经实现了智能硬件与数据打通，即时反馈给用户，具体表现就是单车直播课显示屏上面会有卡路里排行榜，以及跟随用户的运动节奏智能调节阻力，去匹配不同用户的不同骑行状态。

应该说，这是直接触达用户的一个好的开始，但毕竟对用户来说购买单车也是一笔投资，还要占据家里的空间，我们还是更期待“无媒介”（当然屏幕必不可少）状态下对私教上课的尽可能还原。

直播健身看着像是一个服务工种，但核心驱动力还是科技。Keep要保持直播健身乃至家庭健身领导者的位置，并把这个蛋糕做大，也必须完成从互联网平台到科技公司的跃迁。