四、营 销

可以说，社群运营好了，社群对你信任了，社群营销就是水到渠成的事情。那最终决定能否成交，还要看我们的社群营销策略是否高明。

一般情况下，我们会按照这三个步骤发售产品：

一、产品造势

一般在产品正式发售前的1个月~15天，就在社群、朋友圈、预售文案中，突出用户对产品的热爱和抢购氛围，培养用户对产品的期待感。

比如我们可以通过朋友圈发布产品发售前的预订订单、用户的咨询截图、实体产品的打包视频，来为产品正式发售造势。

在造势期间，要把握好这2件事情：

1、 文案要引起用户的共鸣。或者通过突出产品情怀，通过情怀打动、或者说明产品价格，通过价格打动，以此培养用户的期待感和信任感。

2、 要回应市场的反对意见。比如有负面评价，要及时正向引导。

二、价值塑造

在此期间，要对造势期间大家的反馈，给与感谢和回顾，并且可以通过赠送赠品的方式，答谢在造势期间给到反馈的用户。

然后，要不断向客户强调产品的价值高。比如通过产品对比、客户评价、实验论证、事实说明等方法，说明产品的价值。

三、稀缺制造

要说马上涨价、即将售罄，制造一种产品稀缺感的场景，制造出一种疯狂抢购的效果，促进用户下单。

同时，在制造稀缺时，要马上给到用户购买产品的入口，或者是购买链接、或者是付款二维码，让用户点击付款入口即可马上付款。

入口展示越清晰、支付流程越简便，用户的成交率就会越高。

五、分 销

分销，要让社群粉丝，成为你的客户，还愿意口碑传播你的产品，是整个营销过程的升华环节。

如何做呢？

就是要设计微信分销体系，站在让客户获利的角度，搭建分销体系。在搭建分销体系时，要注意做好这三点：

一、门槛要低

门槛要低，路径要短，最好使用公众号、小程序搭建分销体系。

不要一开始，就设置比较复杂的操作步骤，比如让用户注册、下载APP才能参与，一定要最大化减少顾客的操作成本。

二、奖励要足

老顾客帮你转介绍，做了各种口碑和宣传，要马上给到老顾客物质激励和精神激励，比如额外的奖励机制、代言人等荣誉称号。

分享介质上要携带传播用户的基本信息，比如头像、昵称等等来建议用户信任。

三、赋能要到位

赋能要到位，就是说，给到用户的赋能，包括物料、培训和帮助都要给用户准备好。

文案要写好，宣传内容要及时提供。还要经常做培训，让新顾客快速了解分销制度，遇到问题，要及时帮助解决。

 结 语

靠社群营销实现盈利的爆发式增长，可能是很多人的最终目标之一。但是能够盈利，实现最大化商业价值的基础；

如果你个人品牌打造好了，粉丝引流到位了，运营操作好了，营销设计好了，分销体系搭建好了，最后实现盈利的暴增，自然是水到渠成的事情了！

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