我们都知道，朋友圈是卖货核心地，是战场，货卖得好不好全看朋友圈发的好不好！

而朋友圈发的好不好，核心则在文案。

优秀的文案就像经验丰富的销售，会调动用户情绪，用巨大煽动力激发成交。而发太多低劣的文案会让好友直接屏蔽朋圈。

所以我今天给大家带来了写有销售力文案的诀窍，希望大家能真正的用到朋友圈，销量大卖！

一、朋友圈文案的销售力从何而来？

首先，我们要先明白，朋友圈文案的销售力来自哪里？

我们发朋友圈写文案的目的就是为了卖出产品，关键就在于文案是否具有销售力。那怎样的文案才会具有销售力，让人看过之后就会有行动的欲望？

情绪在前，行动在后！有销售力的文案一定是可以调动人“情绪”的文案。

很多时候我们的行为都被情绪左右，而且情绪一旦被调动就需要得到发泄或满足。

广告界很多营销高手都会默默的用这招来达到销售产品的目的，而操控这种情绪最简单的媒介就是：“文案！”

二、如何用文案去调动用户的情绪？

其次，我们要学会用文案去调动用户的情绪。

只有当一个人的心理活动发生了变化的时候，才会产生出情绪。

今天我就给大家推荐两个容易把人情绪调动起来的心理，对增加文案的销售力有很大帮助。

最容易产生“情绪”的心理刺激源：

01

趋利心理

趋利可以通俗的理解为一个正常人希望得到的一切。

比如：

赚很多的钱，温暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥的长辈，如意的工作，让人羡慕的身材，和暗恋对象的偶遇，突如其来的艳遇……

就是用户在日常中都比较向往和期望的内容，都可以用来勾起用户的趋利情绪。

具体可以参照我们自己希望得到什么，然后罗列一下记录下来。

02

避害心理

避害就是我们害怕恐惧的事情或者场景，也可以说就是我们的一些痛点。

比如：

“怕穷，怕孤独，怕生病，怕没人理解，怕被骂，怕被人看不起，怕孩子走丢，怕天突然塌下来，怕上厕所时忘记带纸，怕洗澡的时候突然闯进来一个陌生人……”

趋利避害这两种心理互为正反，在实际运用当中，有时候趋利就是避害，避害就是趋利。

三、怎样利用“趋利避害”心理写文案？

我们先来看一个案例：

以一款洗涤产品为例，xx洗涤产品最明显的优势就是没有任何有害化学物品添加，但价格相比市面上的洗涤产品偏高。

常见的洗涤产品广告一般是“无任何添加，洁净安全”之类的文案，用户看了之后基本没什么感觉。

所以我们要写的朋友圈文案，不但要让用户接受产品的价格，同时还要能认同产品的优势。

以我对朋友圈文案的理解，“以简为王”，越少越有穿透力，用户越容易理解和记住，所以我们可以这样写：

“请输入118块（以实际价格为准）可以买一件普通的T恤，也可以让你的孩子100天不用穿有荧光增白剂有磷的衣服，xx产品，干掉贴身的荧光增白剂和磷。”

大家看完这条文案的感受也许各有不同，但总结一下，这条文案传达出了以下信息：

1. 是T恤重要还是孩子的健康重要？（趋利心理：当然孩子更重要）。

2. 大人也许不怕一些化学添加物，但我的孩子怕（避害心理：孩子小，应该需要更多的保护）

3. 原来那么有害化学物质天天都会贴着我孩子的肌肤（避害心理：天呐！原来这么恐怖）

4.118块钱（以实际价格为准）可以用100天，每天1块多钱（趋利心理：很便宜，很划算）这个数字根据具体情况而定

5. 好像说的挺有道理，我是不是该换个洗涤用品了（用户开始被自身情绪影响）

这样的朋友圈文案，就是一条有销售力的文案，因为调动了用户的情绪，用户就会想办法去发泄这种情绪。

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