我们做实体店的，前期铺垫那么多，最终的目的无非就是——成交他!

不管前面引流了多少精准客户，做了多少铺垫，如果不能让客户掏钱购买，一切都是空谈，只有成交才有利润，有利润你才能更好地服务客户。

但是99%的实体店老板在成交环节显得非常无力，不是孙子式的恳求购买，就是没有章法的降价促销，结果客户却不买账。

今天，揽客魔课堂给大家分享很多高手都避而不谈的，巧妙运用超级赠品引爆成交率的核心秘密!

有价值的赠品是促成客户下决策的催化剂，每个人都有占便宜的心理，如果认识到产品的价值，但又犹豫不决的时候，只要给出一个强有力的赠品去刺激他，立刻就能成交。

一、运用超级赠品提高成交率

【4大核心要素】

核心要素1：必须先塑造主营产品的价值

别人不会因为你的赠品而购买产品，赠品和折扣只是促使顾客下决策的催化剂，只是临门一脚的工具。

所以，在给出赠品之前，必须让对方认识主营产品的价值。

很多人总希望通过赠品或折扣，就实现疯狂抢购的场面，往往消费者并不买账，为什么?

因为他不是购买你的赠品，如果消费者还没有认识到主营产品价值，想通赠品和折扣打动消费者，一定是不会有很好的效果的。

核心要素2：

必须塑造赠品的价值

举例：

比如购买70元送原价40元的赠品，赠品不是你说40元，在消费者的心目中就值40元的。

赠品也要像主营产品一样，把价值塑造清楚，甚至要让别人感觉掏钱购买赠品都很值。

赠品价值塑造到位，临门一脚的成交会变得非常简单。

以前我们帮足浴按摩中心打造了能量药疗养肾的赠品项目，成本4元左右，但可以放大到近40元的价值。

为了让顾客认识到赠品的价值，我们提前一个月就在店里宣传，推出能量药疗养肾的服务，并贴出海报，还在地面投放几轮宣传广告。

让大众以为这就是主营服务，一个月之后再用这个服务当做赠品进行促销，威力立马就显现出来了。

所以，再次强调赠品的价值必须塑造出来，否则因为客户感知不到价值，而使促销的力度将大打折扣。

核心要素3：赠品要制造稀缺性和紧迫感

不要让人感觉谁都可以获得，什么时候来都可以获得，而应该营造出一种氛围，让人感觉赠品的数量是有限的，赠送的人群是有条件的。

稀缺性就体现出来了，并反复提醒活动将在几月几号截止，紧迫感又出来了，如此一来，赠品促销的威力就会变的更大。

核心要素4：充分引发从众心理

不要让对方感觉自己会因为下决策，而成为上当受骗的傻瓜，要让他知道，已经有很多人都因为赠品而购买了产品，你可以把赠品领取记录拿给他看。

如果严格按照以上4个要素，包装出自己的促销赠品，你的成交率绝对指数级提升。

二、如何打造高价值赠品?

【赠品来源的两个渠道】

赠品来源1：自主采购

所谓自主采购，就是自己花钱购买赠品，把折扣的让利成本，转换成对顾客有价值的赠品，将瞬间放大客户心中的价值感知。

比如，100元的产品8折销售，相当于让利20元，但是，这20元的成本可以采购到市场价50元的产品。

也就说，让利20元与赠送50元的产品对比，只要赠送的产品有价值，后者的诱惑力会更大，更重要的是，主营产品本身的价值没有贬低。

思路1：将折扣让利转换为赠品

比如饭店用餐8折优惠，平均每桌消费200元，8折相当于让利了40元，如果把40元的成本转换为赠品，完全可以放大到100元的菜品。

促销主张就是“消费200元赠送100元的现金卡!”，下次可以直接抵100元现金消费，100元以内不需要额外支付现金，这样的回馈力度是非常大的。

再比如服装7折优惠，如果购买1件300元的外套，7折相当于少收90元。

然而，90元的成本可以放大到100元每件的2件衬衫当作赠品。

想象一下，300元的外套，反复强调品质的保证，告诉对方从不降价，现在唯一的政策就是赠送2件衬衫。

只要塑造好衬衫的价值，比7折优惠反而更容易促成成交。或者你可以把7折改为8.5折，对比7折而言，还有45元的让利成本，可以采购到市场价100元的衬衫1件。

也就是说，购买300元的外套，享受8.5折优惠，还赠送1件100元的衬衫，这样的促销力度也远远大于单纯的7折优惠。

思路2：将提价收益转换为赠品

不用产品本身的折扣让利额度采购赠品，而是直接提价，把提价的收益转换为促成成交的赠品。

比如，饭店可以每道菜提价2元，对于消费者来说是很难感知到的，那么，10道菜就多收了20元，将20元的成本，转换为50元的火锅当作积分赠送，回馈力度让人有更直观的感觉。

所以，千万不要只知道死板的打折，折扣和赠品需要相互搭配。

要么折扣让利的部分转换为赠品，要么直接提价，把提价收益转换为回馈和促销的赠品，往往会让客户有更大的价值感知，从而起到意想不到的效果。

赠品来源2：筹码整合

我们的引流产品可以赠送给商家，帮助其它商家作为他的促销超级赠品。

同样反过来，也可以整合别人的引流产品作为自己促成成交的超级赠品，这是非常厉害的一招。

比如麻辣烫店免费去整合市场价48元的水果巧克力蛋糕作为超级赠品，作为麻辣烫店充值50元的促销赠品。

这个促销威力是非常巨大的，事实也证明了，每天排队充值的顾客络绎不绝。

为了放大自己的成交力度，完全可以整合互补商家大量的引流产品帮助自己促销，只要把买客户思维跟对方讲清楚，很容易整合到各种产品。