私域黄院长黄君案列拆解，这个案子是去年的时候，2020年12月24-30号的一个活动。当时我是分成两个部分来做，第一个阶段是做裂变，第二阶段是做一个打卡营。打卡营的目的是为了做转化，用将近20天左右的时间来搭建一个活动内容，做一个裂变活动的主题，然后做一个打卡营。

第一，选品怎么选。流量品两款扫码进群立即可领取，邀约客户额外领取，用户只要进群马上就可以拿一款礼品，进群免费领但要掏9.9，事实上我们品的成本+运费刚好也在9.9左右，等于是前端零成本获客。

第二，用户进群之后，只要帮我拉两个人拉一个人额外再给你送礼品。我们设置了门槛是拉一个人一个礼品，拉三个人一个礼品，超过三个人我们就没设置。就是种子用户a进群付9.9拿一个活动礼包，拉一个人我再额外给你配另外一个活动礼包，拉三个人礼包权益达到最高结束。相当于是做1:1和1:3的裂变增长，你要有100个人帮你拉一个人拉三个，那300人的群马上就建起来了。

然后会有抽奖的奖品，抽奖的奖品我们会在群里面抽，直播间里面抽。我们也设置了动销产品，所谓动销就是卖货的一个礼包促销，快速的卖货。整个社群的结构，我们是分成策划群、团队核心群、培训群、活动小组群，不同的群内容和价值是不一样的。代理商同时在这个基础上会有pk，然后我们又做了脚本的设计，脚本的设计会复制到两个层面，朋友圈的内容宣发节奏非常的重要，社群的脚本也非常的重要，社群的脚本要做到傻瓜式好操作才行。

那活动设置好筹备做好之后，我们就进入内部预热阶段，要统一思想引导种子用户，私域的种子用户尽可能的愿意参与这个活动报名，报名的人越多，相当于活动的启动种子用户量就越多，启动的种子用户量越多，活动过程当中结合活动案去裂变产生的效果也会越好。

第三，针对种子用户我们做培训，群营销该怎么做。告诉他社群裂变朋友圈怎么发，社群运营产品该怎么去种草，把最基础的标准化的内容给到种子用户和种子代理商，让他建群之后有章法有内容有时间节点去触达。因为很多koc 或用户参与活动不知道怎么发不知道怎么操作。设置一个培训训练的过程，他们再去干社群营销就很容易实现结果。

正式开始陪跑，三天的时间做裂变。裂变的同时后续开始做公开课内容的输出。公开课就是相当于做信任搭建，信任搭建完之后，开始教大家如何卖货，就是边引流进来同步教他们如何去跟进客户，一对一怎么戳，群里面怎么干，怎么卖货，这套内容给交付完。最终根据这个结果来做爆单，来晒各种成交的截图做氛围，然后把成交的首批用户，付费478客单的这批人拉到打卡营里面去，通过五天的打卡，再把478的人变成3980的客户，打卡营的目的是为了让小客单的用户变成大客单，最终就是结营复盘总结。

私域黄院长最后总结活动的弊端

第一，当时跑的时候没有合适的工具来搭建，是考虑到很多经销商代理商不会用工具，教育起来可能会比较费时，

第二，主要是当时没有很好的工具来帮他们做赋能

现在我们有合适的工具做活动就简单了，直接结合工具去跑就可以了，不仅可以做两级分销，还可以做团长模型。

私域黄院长黄君分享