自2016年新零售概念提出至今，不计其数的零售企业在适应、匹配、改造、演变中探寻出路，如今，在新生代消费力量的驱动下，决胜的关键中盘已经显露，更有效的破局之路究竟是哪一条？我们通过众多真实案例的内容拆解，告诉大家可参考借鉴的思路，做到一法通则百法通。

元气森林4年时间实现估值从0到140亿的飙升，仅2020年上半年销售额便突破8亿元，并在2019年、2020年连续两年的双十一及618销量拿下天猫平台水饮品类的第一名，在这背后，有起到非常关键的三个步骤，帮助做好品牌的企微私域。

第一步：找准品牌人群特征-健康生活、二次元

尽管因“0糖”涉嫌虚假宣传，但其成为网红产品，迅速抢占市场的策略，却能够给到很好借鉴，而后续的私域化套路，可以非常灵活的用于零售电商自身的品牌战略。

健康生活，是近年来新生代人群的消费理念，从百度指数等多方面看，对健康的追求呈现增长趋势，这同时改变着饮品市场的原有产品矩阵，也是很多现在电商和新零售的朋友，可以去切入的店。

元气森林找准品牌定位下的人群特征，从符合青少年人群的几个标签中，进行产品推广和包装的针对性选择，例如外包装整体以白色为主色调，“気”字吸人眼球，给年轻消费者最为直观的二次元“日系+清新”的感受。 这吸引到的人群画像和被无糖气泡水的健康理念人群基本重合。

第二步：沉淀企微私域群-用户引流漏斗

从这类人群最常用的APP入手，在抖音快手等公域中，发布微信公众号，企微群、小程序链接的软广告，不断扩张消费群体的微信圈流量池量级，以符合人群审美的段子、短视频，提升他们的兴趣。

随后创立企微**，沿用个人IP企微号“元元子”，符合年轻人的名称审美，通过优惠券引流到私域社群，在这过程中企微非常适合新零售行业所需的客户分类、客户管理等应用，后续会详细讲解。

同时，利用部分工具，用户生成自己的海报，通过助力吸引第二批裂变用户，领取助力礼品。

第三步：复购裂变玩法-拼团购买、粘性提升

这是最关键的转化环节，在粉丝群对符合元气森林的粉丝人群已经进行了长期的互动，提升群活跃，而在中间，穿插符合人群定位的低糖、零卡、减脂、代餐等主打种草爆品，进行拼团活动

最终，为了提升粘性，再链接元气研究所版块为提供用户互动分享的平台，用粉丝群中的活跃交流，提升社群粘性和产品分享，吸引下一轮的购买，达成长期盈利。

时间限制，不过多阐述细节内容，如果想要了解具体细节，或想要有行业交流进步的，可以随时联系，我们共同探索电商、新零售的发展道路~