由联商网董事长庞小伟、“自有品牌”公众号主编杨小华、邓颖燕参与编译的新书《大道至简--德国零售巨头ALDI管理法》上市啦。

ALDI开创了“硬折扣”这种如今举世闻名的零售模式。卡尔与西奥·阿尔布莱希特兄弟建立的ALDI，每天销售日常消费品，品类非常有限，而且质优价廉，他们只关注经营中的基本要素。ALDI目前是全球最大的零售商之一，在将近 20 个国家和地区拥有10,000多家门店，本书深入探讨了“ALDI系统”是如何获得巨大成功的。

本书作者迪特尔?布兰德斯多年来为领导ALDI走向成功做出了巨大贡献，他最初担任ALDI区域总经理，后来与西奥·阿尔布莱希特一起，担任ALDI管理委员会成员长达-10年。迪特尔·布兰德斯曾经帮助ALDI在美国收购了艾伯森超市与Trader Joe's折扣店的部分股权。1993年离开ALDI以后，他一直是组织架构与战略发展领域的独立咨询顾问。

本书自1998年首次出版以来，在畅销书排行榜中一直名列前茅，有时甚至高居榜首，陆续被翻译成英文、中文、韩语、葡萄牙语、荷兰语等版本。

作为ALDI的忠实铁粉，庞小伟在译者序中谈到：在联商网创办期间，我深入研究世界各地的零售巨头，其中德国ALDI对我影响最大。ALDI模式独具一格，让我体会到企业经营管理的真正本质，甚至对我的人生也产生了巨大影响，那些在竞争中得以生存发展的成功企业，都有着非常朴素的价值观，从而产生内在的持续力量驱动他们不断奋斗，而不仅仅是拼命赚钱拼命消费。同时，由于ALDI拒绝传播的传统，这几乎是全球深入讨论ALDI模式和做法的唯一书籍，作者曾经担任ALDI管理委员会成员。翻译此书是我一直以来的心愿，希望将ALDI朴素的经营观介绍给中文读者。互联网的发展正在印证这种经营观的生命力。我从事风险投资，也渴望中国涌现越来越多秉持这种经营观的创业者，ALDI这种极致、简单、朴素的经营观，不仅适合于零售业，而且适合很多其他行业。

附本书目录：

简介

ALDI的微型肖像画

ALDI是如何发家的

少胜于多

像阿尔伯特·爱因斯坦一样，在黑暗中摸索前进

保密原则

发展历史与高速增长

明确的组织架构

ALDI公司架构（以ALDI北方为例）

在德国的财务增长

消费者和商业杂志都给予好评

ALDI与竞争对手

增长会止步不前吗？

ALDI与沃尔玛：世界顶级零售商

ALDI与通用电气：他俩就像一对双胞胎，这与沃尔玛如出一辙

与众不同，所以成功

海外业务获得重大成功

2017年ALDI海外业务

硬折扣模式席卷全球

系统比团队更重要

第1部分

ALDI的企业文化

“真正重要的东西，肉眼根本看不见”

不成文的原则

榜样推动文化建设

将极简主义视作基本原则

将节俭作为指导原则

公司文化与内部晋升

既没有八卦，也没有丑闻

闷声发大财

“致以诚挚的问候”

不操纵数据，不耍花招

公平对待供应商

顾客完全可以心安理得

保持简单绝非易事

挖掘顾客需求的捷径

提供最佳基本服务

诚信经营

不折不扣的质量和产品范围政策

处理退货

高度关注细节：每天进步一点点

西奥·阿尔布莱希特亲自设计门店内饰

从奥林匹斯山到门店

仅仅关注细节或者规则？

尽管受到各种诱惑，始终坚持严守规则

“由怀疑驱动的管理”？

注重行动，而非永无休止的分析

简单的艺术

多问几个“为什么？”

简单设计才是明智之举

在品类方面严格自我约束

成本核算是错误根源

害怕犯错

ALDI企业文化有何特色

第2部分

组织与领导

良好的组织架构弥补了领导力的不足

领导和组织决定成功

只有最少的沟通

拥有最佳组织的德国公司

ALDI区域公司的组织架构

总经理会议：权威在逐步上升

良好的领导和组织的构成基础

明确的目标避免冲突

从不发表使命宣言

比起德国特格曼，ALDI与丰田更为相似

持续改善

不断试错

“三店测试”

努力工作、满怀激情

ALDI的补货系统：卖掉了，才补货

分权与授权

自主性减少复杂性

ABB与ALDI：分权与成功的典范

授权与管控

授权意味着权力分享

“哈茨堡模型”

负责任的领导和负责任的行动

监督并控制结果

对总经理工作进行评审

用一线实际工作代替理论性管理工作

少点知识，不用数据，再加一点无知，才能产生创造力

贴士：直接产品利润率（DPP）

关注重点

统计数据与内部竞争：ALDI 内部标杆管理

要大数据，还是要独立思考？

贴士：年度预算至关重要还是徒劳无功？

关于具体案例的决定

管理委员会

老板的权限

ALDI组织的鲜明特点

第3部分

商业原则

ALDI制定销售政策的原则

随时随地保持低价

价格大战

总是把质量放在首位：自有品牌

德国商品检验基金会的测试结果

咖啡中的头牌

消费者关注产品质量

严格的质量控制

600个SKU成就一家公司

牙膏哲学

适可而止

成功不是由采购部门而是由商业模式决定的

贴士：有效顾客响应（ECR）

贴士：品类管理

广告就是为了通报客户

来自ALDI传单的广告信息

与供应商打交道：始终如一、保持公平

改进谈判，更加成功

只有成本优势才能形成价格优势

世界上最快的收银员

防止失窃

门店内饰与商品陈列

物流

维修工工作表

员工绩效与生产率

ALDI门店的经营原则

ALDI的经营原则有何特别之处？

第4部分

推陈出新、寻求变革

首次亏损

拓宽品类意味着什么？

狂欢热卖：非食品和食品促销

品类有限原则

混搭销售

70 份报纸和杂志

促销与品牌

广告费用大幅增加

对无关痛痒的问题公开评头论足

企业文化的变革对无关痛痒的话题评头论足

从卓越走向平庸

总结

欢迎扫码抢购，为了回馈读者，凡通过联商网渠道购买的读者，还将随新书获赠《ALDI资料翻译汇编》资料册，了解更多关于ALDI的最新经营管理之道。