最近，有一个叫钮文新的人，写了篇【电商造孽中国经济】。有人说好，有人说不好，反正在零售圈还是引起不小轰动。更可怕的是，不少人愈发忧虑，本来经济就不好。昨天一个朋友，和我谈起这篇文章，对中国经济更加忧心忡忡。钮先生发现了不少现象，是真实客观的;可惜结论是错的。
结论应该是：实体店崛起，就在2016年。
我，本名就不说了，号云阳子，与淘宝天猫是友商。因为与之长期对抗，对零售业很熟，无论是线上还是线下。客观的说，越了解阿里，会越佩服他们的战略布局，他们对中国经济研究的很深。我们70年代的人，好像有点家国情怀，至少我会如此。中国经济进入低谷时，必定会站出来。所以，云阳子以电商操盘人的身份，揭露一些电商真相，透露一些内部机密内容。
大致有以下3部分内容：
1、实体店为何会被自己打败?
2、2016年实体店为什么会崛起?
3、解析【电商造孽中国经济】
一点提示：本文讲的零售业和实体店，是以实物商品零售为标准。如果涉及到生活服务类零售，比如餐饮、美容美发等，会分类进行描述。因为两者有差异。
一、 实体店为何会被自己打败?
实体店其实不是被电商打败的，而是被自己打败的。只是他们不知道，或者不愿知道而已。
这得让云阳子透露一下当年秘闻。
2009年，云阳子给某电商平台招商百货品类，热情程度是终端门店高于代理商，代理商高于品牌商。终端门店只给结算价，不控制我们零售价;我们当然卖的比实体店要便宜很多，而且是当年新款商品。
2010年天猫双11做的很不错，不少知名品牌商开始重视网络渠道，绝大部分是给旧款库存商品，行业术语叫：清尾货。广东某女装品牌，在天猫售价标准，去年款5折，前年款4折左右;给我们结算价，去年款2.8折，前年款2折，零售价和天猫同价。对了，大部分消费者并不知道我们在买旧款库存，只知道我们买的比实体店便宜。
2011年下半年，还是这家女装品牌，主攻天猫渠道，生产了一大批款式专供天猫，当然价格也比实体店便宜很多。我老婆说以后不会到实体店买这个牌子了，网上便宜太多了，而且质量款式都不差。
网上比实体店的东西便宜，消费者的认知，就是这么一点点培养起来的。网购流量是越来越多了，实体店流量是越来越少了，关店潮开始流行起来。
2013年，这家女装品牌，线上买的不错，将近1个亿，但是线下实体关店开始多了起来。同比整体销量增加并不多，利润还下降了一点。云阳子当时还发现一个规律：传统品牌，线上销售越好，线下关店就越多。如果没记错的话，李宁、七匹狼等品牌，一些百货商店，都开始规模化关店。
这家女装品牌老板也极其迷茫，努力转型了几年，网络款与线下款完全区隔，也无法阻止实体店的衰落。
为什么会如此呢?
云阳子简略分享这个女装品牌，线下款加价率在5倍左右，网络款加价率在4倍左右。但是线上竞争激烈，网络款要走量，实际零售价基本是加价3倍左右，活动款在2.5倍左右。哪怕做了产品区隔，大部分消费者的感性认知，还是会认为网购更便宜，因为是真的便宜啊。
这就是实体店被自己打败的典型案例。
但我从纯电商到全渠道，总结了一个定律：如果线上线下无法做到同款同价，那么实体店一定会被自己打败的。这个理论，不仅适用于品牌商，也适用于渠道商，比如：百货公司，大型超市，专业店等。这个理论，应该也适用大部分零售品类。
云阳子发现很多传统品牌商，总认为实体店被电商打败。这是一个思维层次的问题，“实体店被电商打败”是表面现象，“实体店被自己打败”是根本原因;前者习惯找外部环境原因，后者习惯改变自己。这么多年看下来，99.9%的人是前者，甚为可惜!
记住，大道至简。
反之，线上与线下渠道，能做到同款同价，实体店就有可能崛起。
既然这张纸被捅破了，那就继续深挖，谈谈2016年实体店为什么会崛起。
二、 2016年实体店为什么会崛起?
先看看同款同价的老案例，已经做了6年了。
云阳子长期跟踪过2家，而且都是日本品牌。
一个叫优衣库，2009年进入天猫，就线上与线下同款同价，一直到现在都是的!2015年双11好像优衣库在线上做特别促销，拿了几个子类目的第一，全品类排名第四，当日销售额达到6亿。目前实体店有200多家，网上渠道以官网和天猫为核心渠道。
另一个叫DHC，做化妆品的，2009年云阳子仔细对比官网，与线下专柜的价格，也是同款同价。当年DHC采用是线下渠道为主，线上渠道为辅的策略，只做官网。目前实体店有300多家，网上渠道官网、天猫、京东、唯品会都有做。
总体而言，优衣库发展的更好，DHC发展的只能算一般，但两者的实体店发展是稳步上升的，网上渠道的发展也是稳步上升的。
这2个案例说明一件很重要的事情，很早就有品牌商在做同款同价，而且已经发展了6年了。关键是发展的不错，线上与线下都是递增发展。
现在国内有些品牌，也在搞同款同价，但不多。2014年开始搞“线上线下，同款同价”的有全棉时代、海澜之家，这2家是云阳子特别关注的。当然还要其它的，但真不多。
云阳子再插播一个秘密，如何判别真假O2O(实物商品)?“线上线下，同款同价”就是O2O实施的第一步，而不是搞什么VIFI、显示屏等。
为什么搞“线上线下，同款同价”的商家那么少呢?(以下针对品牌商，不包括渠道商)
最核心的原因是，大部分品牌商无法真正控制线下终端门店。品牌商做直营店，可以完全控制终端，所以优衣库和DHC能做到“线上线下，同款同价”;但是，中国绝大多数品牌商为了发展速度，是以加盟为主的连锁实体店。问题就在传统加盟上，品牌商像批发商，加盟方(或区域代理商)几乎是卖断经营，搞线上线下，这种利益扯不清楚，没法搞同款同价。因为做全直营的品牌商非常少，所以能搞同款同价的商家也少。
另外一个重要原因是，没有多少人明白这个定律：线上线下无法做到同款同价，那么实体店一定会被自己打败的。云阳子再赠送一个彩蛋，线下实体店超过100家的都要注意一下：专供网货款，这是海洛因，提供的专供款越多，销量越大，消费者就越会认为网店更便宜，线下实体店就越难发展。这种案例很多，富安娜就是典型代表，线上渠道销售上亿，线下1年半时间关店418家(2013年度财报终端门店2210家，2015年上半年财报终端门店1792家)。
这些内部机密云阳子透露出来，可能会被同行刁难;但看了钮先生对一个店铺代表一个家庭的描述，想想也应该为中国零售业做点努力。
O2O这个趋势是必然的，第一步同款同价都无法普遍实现，线上与线下融合那都是扯淡!这对整个零售行业，甚至国家都不是好事。
抛砖引玉，点到为止吧!
将来的购物场景就是，实体店也可以买，网店也可以买，而且同款同价，消费者自由选择购买渠道。实体店不仅是体验场所，也是购物场所，大有可为。
简单说2016年实体店的几个趋势吧，不完整，想到哪写到哪：
1、“同款同价”开始真正重视。这是O2O实施的第一个步骤，这不是简单的4个字，意味着“大变革”的开始，也是实体店崛起的起点。
2、“类直营”加盟方式开始流行。传统加盟方式必须进化，这个可参考UR服饰和名创优品，UR把这种加盟方式定义为“类直营”加盟。基本加盟策略是，加盟方负责出钱，品牌商负责经营，双方分利。
3、纯网络品牌大力发展实体加盟。这个可以参考茵曼，还会有很多，2016年是风口;云阳子对玛莎玛索有感情，希望之。
4、社区店铺抢手。除了餐饮、美容美发、娱乐等生活服务类的店铺之外，超市小型化、果蔬食品店、品类专业店都是增量市场，社区店铺会越来越抢手。
5、超市小型化。这个近几年都是趋势，社区会有越来越多的知名小型连锁超市，上百平方，比如：沃尔玛，步步高。飞牛网+大润发小超市是趋势。
钮先生的忧心，代表了很多实体从业者的心声，也是客观的，但结论不正确;实体店不会消亡，而且实体渠道的销售额，是一定高于网上渠道的销售额。
引用阿里研究院资深专家游五洋的话：“业界普遍预测到2020年，纯网络零售占社零总额的比重大约在18%-20%左右”。
对了，马云也有看走眼的时候!
云阳子- 该帖于 2016/1/7 9:39:00 被修改过如果说经实体零售从业人员居危思危阻危战危的不懈努力；目前零售这些乱象后相关政策的调整使实体与电商的竞争慢慢进入同一方阵；“剁手一族”经长期“剁手式”消费甚至被“假”困扰后消费回归理性......使的大环境有了大的改善，进而使实体零售崛起或者说重显辉煌这样的观点，我想这应该能被广普大众接受，而且也能使实体从业人员的振作信心为实体零售的振兴作不懈的努力。但如果说2016年实体零售就能“崛起”，结论只是简单的几个字：不可能！如果不客气一点说：只能是痴人说梦而已！
实体零售要崛起、要振兴，并不是说说就能解决那样简单，这固然要靠实体零售业从业人员的共同努力，但必须有全社会的参预才成。
毫无疑问，16年，电商肯定还是大发展的年份，尽管早有专家在今年双十一到来前，高调论断“双十一已不需要”，但实际就是一耳光。商人有趋利性，消费者也有趋“利”性，上层要拉动消费（不一定是内需哦），当电商高调喊出：进口商品随便淘、双十一要作到纽约、东京......去，除了实体零售不感冒外，谁人不喜？但越是狂，负面的东西也越是会无可掩饰地展现出来。这几千万、几亿的包袱的包装、存放、输送如何处理，你驾着个车严格按规则好好地行驶着，突然冲出一辆满载包袱的电动自行车，甚至是电瓶三卡摇摇晃晃地堵在你的车前，吓出了你一身冷汗，你将是怎样的感受？如果严禁这样的“车”在城市上路，全部用小货车上路，这本来就快瘫痪的城市交通会如何？这遍布小区的快递仓库、这在小区直进直出早被人诟病的快递员......这还不是主要的，主要的是这一天就900百多亿的“销售”，税务部门收到多少税，？又有多少“上帝”在背后谩骂“售假”？所以说，最终那些“高人”一定会“发现”这个“问题”，从而采取“措施”的，‘网店”实名制不正在吹风是嘛。但这2016年是绝对解决不了的，必须慢慢来，因为，那毕竟有几千万人在就业、有一天900亿的销售......
鉴于以上的现实，总有一天，电商与实体的竞争会纳入到同一个方阵，但这决不是2016年，所以，实体零售的崛起和重显辉煌，还得时间，还是任重而道远！
最终，实体与电商，也绝不是你死我活，你败我成，而是共同发展，共存共荣。
2015-12-03 16:43被设为骨贴，积分加20，金币加4
