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主题:周大福和周生生

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 楼主
周大福和周生生,两者运营体系的碰撞,谁胜谁负?目前看来好像周大福更胜一筹啊2013-12-31 16:41被设为精华,积分加20,金币加4

古城清风

积分:6554  联商币:2984
  |   只看他 2楼
周大福遍地都是,周生生开店慎重些。

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 3楼
周大福主要是以代理为主,而周生生则是以直营为主,人力物力均限制了周生生的发展,之所以开店少,我觉得这个关系非常大。2013-12-30 13:17被设为骨贴,积分加20,金币加4

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 4楼
还有哪位高手指点一二啊,我这都是粗鄙之言,纯属抛砖引玉啊

有翼达人

积分:1910  联商币:1014
  |   只看他 5楼
感觉上周生生的定位稍微高点,可能也是店比较熟,相对稀罕吧

munchen

积分:860  联商币:274
  |   只看他 6楼
据我所知周大福绝大部分都是直营的啊,极少一部分三线市场是代理做的

有翼达人

积分:1910  联商币:1014
  |   只看他 7楼
印象中同是香港的六福,倒是加盟商比较多的...

饕餮金玉

积分:14554  联商币:8916
  |   只看他 8楼

泡茶,听课。顺带问下这黄金珠宝做代理的和开4S店的哪个划算~

联商过客

积分:810  联商币:313
  |   只看他 9楼
如果单论在大陆的店铺零售额的话,两者没有可比性。很多品牌开店谨慎,不是说他们决策谨慎,而是说他们跟着去开店自身盈利能力不够。举个例子,谢瑞麟那么大牌,为什么开店极度谨慎?他的店卖不出钱来。那么大个牌子,在百货店里,一般来说他的销售都很难超过潮宏基这类品牌,因后者好歹能卖点黄金,黄金能带动饰品销售。纯卖镶嵌的,国内成功的品牌有几个,谢瑞麟绝对算不上。2013-12-31 15:59被设为骨贴,积分加20,金币加4

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 10楼
RE:周大福和周生生
引用“ munchen ” 发表于 2013-12-30 17:58 的帖子:
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据我所知周大福绝大部分都是直营的啊,极少一部分三线市场是代理做的

原味胖次

积分:358  联商币:207
  |   只看他 11楼
现在做纯镶嵌就是雪中找屎啊!真叫一个天灾人祸的。现在内地纯镶嵌做得算好的貌似只有I DO吧,靠的也是明星效应,打的是情感牌。要真实打实的去跟周大福,周生生,六福这种综合类的品牌干,我只想说,真的是九死一生。

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 12楼
国内纯做镶嵌类的倒是没什么特别成功的,就算上I DO,我也不认为他很成功。

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 13楼
RE:周大福和周生生
引用“ 有翼达人 ” 发表于 2013-12-31 10:00 的帖子:
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印象中同是香港的六福,倒是加盟商比较多的...
六福就是靠加盟起家的嘛。这个倒是略知一二。

北北金猪

积分:72784  联商币:36790
  |   只看他 14楼
很多品类的蜜糖年代已经远去,今后得靠老板的实力和职业经理人的硬功夫行走江湖喽。。。

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 15楼
RE:周大福和周生生
引用“ munchen ” 发表于 2013-12-30 17:58 的帖子:
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据我所知周大福绝大部分都是直营的啊,极少一部分三线市场是代理做的

muchen你说的对,我得纠正一下我的说法,周大福先是以代理、合资的形式进行迅速有效的抢占市场,通过当地的人脉资源迅速打开市场,在抢占市场确保其市场地位的同时,将优质店铺进行回收,仅保留二三线城市的代理权,既有效的缩减了运营成本又有效的保持了其知名度和美誉度,且能获得极大的市场收益。而周生生则是以纯直营的方式进行市场拓展,结果一步慢,步步慢,在内地市场的机会我觉得留给周生生的机会已经不多了啊。

以上为个人粗鄙之言,希望高手前来指点一二。

yinghuoliunian- 该帖于 2013/12/31 16:47:00 被修改过

原味胖次

积分:358  联商币:207
  |   只看他 16楼
RE:周大福和周生生
引用“ 凌云刀客 ” 发表于 2013-12-31 16:22 的帖子:
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国内纯做镶嵌类的倒是没什么特别成功的,就算上I DO,我也不认为他很成功。
正是你说的这样内地还真没什么做得很成功的纯镶嵌品牌,所以我觉得I DO还算好的,店铺数量,市场推广都还算比较多.整体形象打造也还是比较好的,算是矮子里边挑高个了吧.

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 17楼
RE:周大福和周生生
引用“ 原味胖次 ” 发表于 2013-12-31 18:19 的帖子:
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引用“ 凌云刀客 ” 发表于 2013-12-31 16:22 的帖子:-------------------------------- 国内纯做镶嵌类的倒是没什么特别成功的,就算上I DO,我也不认为他很成功。正是你说的这样内地还真没什么做得很成..
可能国内也就这个行情了,除非能在镶嵌类里面找到新的品类附加值,才能引起新的一轮竞争。

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 18楼
RE:周大福和周生生
引用“ 饕餮金玉 ” 发表于 2013-12-31 11:11 的帖子:
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泡茶,听课。顺带问下这黄金珠宝做代理的和开4S店的哪个划算~
都是大投入,没接触过汽车,还真不懂。但是唯一确定的是,黄金肯定要比汽车难操作,毕竟还要与国际金价挂钩,涉及到金融,股市,期货、货币兑换等等的问题,汽车好像没那么麻烦吧?我个人经验很浅薄,也仅仅涉及一点点信息,需要大神来个爆料啊

munchen

积分:860  联商币:274
  |   只看他 19楼
汽车和珠宝能共享一部分客户,比如周大福

凌云刀客

积分:2801  联商币:2225
  |   只看他 20楼
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