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主题:乡镇超市,500平方求助大神

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个联商币       已解决

去年年初500平方超市已开,也没做什么传单,就门口LED打了鸡蛋的特价,卖了1吨还**,忘了,每天现在营业额不稳定,有时1000多,有时3000多,有时5000也有,过年才做10000多的单日营业额,去年一年都是我爸妈在经营,今年我想接手过来弄,去年过年时候带了水果,卖的也还可以,过完年我问我妈水果怎么不卖了,她说不够坏的,我家100米范围里有三家100平方的菜店,2家20多平方那种小的,剩下3家也是脏乱差,附近居民中低端消费,消费能力较弱,保鲜肉类蔬菜没市场,但是我想怎么能把这个生意做好,门面房是自己家的,要是带蔬菜水果,冷冻那些,鸡鱼啊什么的,如何开展,我家旁边就是一家专门批发蔬菜的,我进货肯定不能从他那进,首先价格没优势,其次是在70公里外有个蔬菜市场,现在等于老板打工的财务什么的都是我一个,我媳妇也不怎么好好干,原来想的让她经营,她根本没那上进心,光说就是我搞,然后给我帮忙,我在想,如何开展生鲜这项工作,我在新疆,我们县估计和内地一个镇差不多,整个县有6万人但是新疆比较大,最远的乡离我们县城有80公里,县城估计有2W人,但是我们店在那个地方,我爸妈经营10年了,去年经过我意见弄成500平方了,现有的设备,收银机2台,监控也有,基本就是记价格用,库存什么的全部都没搞,我给弄了3次了,每次刚弄完,持续不到一个星期,库存什么的就都乱了,一次3000多种货,我输入的手都抽筋了,不珍惜我的劳动成果,这次我准备不打工了,把家里这个搞好,我也不会画图,哪天我画图画好了传上来,各位大哥大姐大叔大姨给知道下
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2014-06-29 13:32被设为精华,积分加20,金币加4- 该帖于 2014/6/25 1:32:00 被修改过

skyleaf24

积分:1639  联商币:752
  |   只看他 2楼
RE:

[最佳答案]真心喜欢楼主这样的年轻人,(反正比我小太多了,:))
对新事物接受能力强,聪明,肯钻研。

其实,当你的情况列出来后,事实上已经说明了不可以把生鲜当常态做,市场基础太薄弱。

更细一点说,做实体生意,一般看顾客、看实体状况,看市场容量,看竞争对手,看自身

1、实体:周边覆盖人口有限,人流量应该不错

楼主的店应该是图中红色的地方。

这个图一看就有些让人发怵,这种低密度、四通八达的位置很难把生鲜生意做。
好处是:
1>东边有个小学
只有一百多米远。(不过,我念小学时,全校有2000人,也没见学校周边有人专做过生鲜生意;木垒一中好象才1100多名学生。)
2>北面有个生鲜批发市场
说是批发,估计肯定也得做零售,毕竟市场容量有限。好几千平米的市场,相对只有两万多人口的县城应该是最大的菜市场了。
这两个位置都是拉人流的点。

周边覆盖是市场容量,现成人流是最直接的顾客。前面是不利因素,但后面是有利因素。

2、竞争对手
虽然,有一定的周边人流,但是,它们是竞争对手带来的。市场容量有限的情况,这些人流会有有多少流向你,需要看你的竞争力。
做生鲜,最关键的是价格,新鲜,最好还能稍齐全些。便利对生鲜销售的作用比较有限。
这几点,会是你的劣势,
齐全性:多档口联合出来的商品齐全性是小店无法批拟的。

价格:你想去周边进菜,不太现实。70公里,来回140公里,光油费就差不多百来块,还不算来回路上就得折腾差不多三个小时,在批发市场快也得个把小时,慢则两个多小时,你很难扛住。而且,看了你们县城的地图,周边的耕地那么多,你的竞争对手的货源很可能是当地农民提供,更可能是当地农民自已租档销售,这个价格简直没法拼,而且竞争对手可能有处理尾货的渠道,你一时半会都找不出来。


新鲜:如果货源是县城周边的,你的商品鲜度能和竞争对手一样就非常不错了。


3、自身优势
1>商铺自有。其实,从做生意的角度来讲,这个不是优势,因为,商铺出租可以轻轻松松无风险赚钱,而且,家人和自己都是成本,毕竟,打工是可以旱涝保收赚钱。
2>商铺周边客流高。你可能觉得不满意,事实上,平均下来一天有三千销售额的小超市,而且还没有生鲜,这说周边环境已经算不错了,毕竟,整个商圈的人流和消费能力有限。


4、自身缺陷
1>缺乏生鲜运营经验
这个需要比较长的时间积累,学费不低。

2>基本无团队

量小,套用你妈妈的话:赚得还不如坏的(应该是销售额低于收货成本);量大,需要一个小团队,进货,加工,铺货、销售,理货,清洁,这些是生鲜生意每天都得做的,而且很辛苦,你老婆应该不太能持久,你爹妈毕竟年纪大了,也不能长时间给太多工作量。2000块钱的菜,品项超过50个,没五六个人都转不来。真做生鲜和偶尔卖三四个品种,区别很大。


5、顾客
其实,这个没太多可说,生鲜的需求是最刚性的,消费力弱并不代表普通生鲜商品需求小,消费力强也并不代表普通生鲜需求高。反倒是穷人大口吃菜吃饭;富人摆弄几口就不吃了,特别是女人,晚饭一顿不吃不饿,跟赚了似的。
生鲜的生意,除了把握价格,新鲜,一定的齐全性外,促销是非常重要的,这是中国购买人群的消费特点:盲从,冲动,对折扣免疫力差。
这段你就把它当额外信息或者笑话吧。

至少,我建议你轻易不要正正经经做生鲜,各方面的基础不好。

2014-06-26 16:08被设为骨贴,积分加20,金币加4- 该帖于 2014/6/26 15:28:00 被修改过

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 3楼
大哥大姐们,看到帖子了就留言啊,交流指导下么

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 4楼
郁闷,都10几个人看了每一个人回复,交流交流也可以啊

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 5楼
我今年25,想学习学习啊,看帖不回帖不厚道啊,

Kevin

积分:754  联商币:527
  |   只看他 6楼

新疆,是个遥远的地方。

要看顾客。

Kevin

积分:754  联商币:527
  |   只看他 7楼

回了,不知怎的给删了。怎么回事?

先知了。

积分:61412  联商币:741542
  |   只看他 8楼
RE:乡镇超市,500平方求助大神
引用“ Kevin ” 发表于 2014-06-24 11:24 的帖子:
--------------------------------
回了,不知怎的给删了。怎么回事?
你好~你的跟帖没有被删除奥,是楼上的5楼的那条跟帖么?

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 9楼
RE:乡镇超市,500平方求助大神
引用“ 小超市 ” 发表于 2014-06-24 10:41 的帖子:
--------------------------------
我今年25,想学习学习啊,看帖不回帖不厚道啊,
客户群体以中低收入为主,周围2公里范围全是居民区,楼房少点,%90都是平房

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 10楼
我画个平面图让大神们看看

李小姐1113

积分:1188  联商币:675
  |   只看他 11楼
我们这边是南方,但是我想如果消费圈过大的话生鲜类的保存时间也不长,应该很难做的吧!

136321362

积分:52  联商币:77
  |   只看他 12楼
无图无真相哈

zhouzhao

积分:451  联商币:12
  |   只看他 13楼
500平方,才做1000多,坪效太低,单品数太少,按照现在的情况无法赢利,建议隔出一部分招商,若需要做生鲜与水果,可找专业人员来做或引进供应商按扣点来销售,否则不易成功。其他由于信息量不够很难给出意见

拈花微笑子

积分:2255  联商币:1600
  |   只看他 14楼
呵呵 且行且珍惜

巴尔克

积分:109  联商币:1307
  |   只看他 15楼
你在新疆那个地方,有空可以来帮你看看

猪猪丶

积分:146  联商币:75
  |   只看他 16楼
来看看了》!!

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 17楼
RE:乡镇超市,500平方求助大神
引用“ 巴尔克 ” 发表于 2014-06-24 22:36 的帖子:
--------------------------------
你在新疆那个地方,有空可以来帮你看看
新疆昌吉州木垒县

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 18楼
RE:乡镇超市,500平方求助大神
引用“ 猪猪丶 ” 发表于 2014-06-24 23:55 的帖子:
--------------------------------
来看看了》!!
好人

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 19楼
RE:乡镇超市,500平方求助大神
引用“ zhouzhao ” 发表于 2014-06-24 22:06 的帖子:
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500平方,才做1000多,坪效太低,单品数太少,按照现在的情况无法赢利,建议隔出一部分招商,若需要做生鲜与水果,可找专业人员来做或引进供应商按扣点来销售,否则不易成功。其他由于信息量不够很难给出意见
原来是我父母弄的,现在我准备接手,所以全部都要重新开始,现在连货架都没摆满,有100多平方还没放货架呢,招商应该不靠谱,因为招商一系统的工作我都没接触过,没法招,生鲜是想法,我现在首要目的是先把货架摆好,这个是长期贴,我要先把货架弄好,还有针对我的客户群体,该经营那些种类的商品,然后所有的单品要输入电脑,以前我帮着输入资料,后来我上班忙就没弄了,电脑里库存我得全部重新输入,这些事情就得我1个月弄了把,店里现在只有一个店员,一开始我没想雇多少人,现在我希望能在过年前弄的干干净净就行了,现在房子乱七八糟,还有当时弄的房子比较高,估计在4米左右的层高,所以店里进去显的空空荡荡,专业人员都是钱,我现在还达不到那个水平,我希望能靠我的努力能让营业额上来之后,我就500平方,县城才是2W人,我们这个县和内地比估计比有些村大不了多少,新疆不像内地那样,这里比较宽广

小超市

积分:82  联商币:74
  |   只看他 20楼
RE:乡镇超市,500平方求助大神
引用“ 136321362 ” 发表于 2014-06-24 21:41 的帖子:
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无图无真相哈

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