9月20日，位于湖北武汉的武商广场（原名武汉广场）迎来了一年一度的店庆。当天化妆品区零售超过了1169万元。

事实上，这样的销售成绩在武商广场并不稀奇。该商场策划部负责人接受媒体采访时表示，在今年上半年全国化妆品百货渠道销售下滑的情况下，武商广场逆势增长5%，预计今年全年化妆品零售超过6亿元，继续稳固武商广场全国单体百货化妆品零售第一的位置。

从2012年下半年起，隶属于武商集团旗下的武商广场（当时名武汉广场）为了与同隶属于武商集团旗下主打奢侈品的武汉国际广场和主营黄金珠宝的世茂广场错位经营，将一楼的黄金珠宝撤出，陆续引进国外知名的化妆品和饰品品牌。

此后，武商广场化妆品经营区扩展为2300平米，商场内化妆品品牌近70个。2012年化妆品零售业绩突破5亿元，2013年达到5.3亿元。这一成绩使武商广场坐上了全国单体百货化妆品零售第一的位置。并且，化妆品区绝大部分品牌，都进入全国单柜业绩前五。其中值得一提的是，兰蔻2013年在武商广场零售达到8000万元，销售额位居全球专柜前五。

屡创销售奇迹的背后，是武商广场对化妆品区的不断优化。据了解，长期以来，武商广场化妆品柜台之间一直有条隐形的“三八线”——以大门中轴为界，东区大品牌越来越密集，而以合资和国产为主的西区则相对冷清。

怎样防止坪效被稀释拉低？武商广场总经理陈军表示，武广70%的销售及利润，都来自30%的高端品牌，尤其是兰蔻、迪奥、香奈儿和雅诗兰黛这“四巨头”为代表。因此，“想在有限空间里进一步提升销售额，必须在巨头上做文章。”

武商广场于是开启了“双柜”模式，“四巨头”品牌被允许在现有柜台外，于西区设立新柜，错位经营。比如迪奥在东区经营香水，西区则主营彩妆。四巨头的双柜销售均同比增长40%，西区坪效从此也被迅速拉升。

文/品观网 栗晨阳