8月15日，娇兰佳人董事长蔡汝青在集团微信公众号“娇兰佳人集团”上发布最新文章《三年定格局》。文中，蔡汝青放出豪言称：娇兰佳人要通过今明后三年的努力，比肩屈臣氏，奠定自己“中国化妆品零售两大连锁之一的地位”，并大胆预言，“在未来，全国性的化妆品零售连锁不会有太多家，可能只有两家。”

以下为文章原文：

三年定格局，指的是娇兰佳人要通过16、17、18这三年的奋勇拼搏，奠定中国化妆品零售两大连锁之一的地位。另一个是屈臣氏，其地位在十年之内难以动摇。在未来，全国性的化妆品零售连锁不会有太多家，可能只有两家。

奠定格局靠两手，一手抓货品，一手抓开店。

作为零售商，什么是心腹之患？是货品。

消费者到我们店里，最终买走的是货品，而不是货架、不是店员。如果你没有一盘能吸引消费者的货，没有一盘有差异化的货，没有一盘有竞争力的货，没有一盘能赚钱的货，请问你这个生意怎么做？货品，是个体店、区域连锁和全国连锁共同焦虑的问题。

现在，可以说没有零售商手里有一盘理想的货，包括娇兰佳人。我认为屈臣氏也一样。为什么会出现这种状况？

这是因为，第一，互联网快速普及，给消费者迅速赋能，消费者见多识广了，可以买全球了，要求变高了，整个供应侧、品牌侧一下子跟不上来。

第二，短短几年电商占了超过20%的份额，同时也冲垮了价格，冲垮了市场保护，现在要找个区域和价格都保护得好的品牌很难了。

第三，在经济萧条、渠道分流、产能过剩、竞争过度、市场平衡被破坏的情况下，要活得好，对这盘货要求比以前高。

娇兰佳人准备怎样得到这样一盘货呢？

我希望有这么一天，娇兰佳人有10000个店，有3000个单品，每个单品都是精品，都设计完美、品质优秀、性价比超出人们期望，是消费者从别的途径难以买到的，而且店铺有足够毛利率。

是的，我相信如果我们开出10000个店，要有这样一盘货虽然难，还是有可能的。

反过来，如果我们有这样一盘货，开出10000个店难不难？可以说，以今天娇兰佳人的基础，一点也不难。

那么，是先有10000个店呢，还是先有一盘令人满意的货？这是个老问题了，是先有鸡还是先有蛋的问题。

我的答案是，等开到10000个店了，一盘令人满意的货也就有了；等有了一盘令人满意的货了，10000个店也已经开出来了，店和货一路相辅相成，最终同时抵达目的地。也就是说，鸡和蛋是同时有的。

所以我们现在两手抓。一手抓开店，一手抓货品。

我们业已提速加盟，目前的速度是一个月开六七十个店，还会加快。我们要在三年内，覆盖全国所有县城以及小部份发达乡镇。

货品方面，我们一方面打开大门，希望引进真正优秀又能与娇兰佳人患难与共的品牌；另一方面，我们准备不惜代价地把几个自有品牌打造成过硬的品牌，我们有决心、有能力、也有信心打造几个品牌，支撑零售。

接下来这三年娇兰佳人务必逆流勇进，边快速开店边深挖货品，把水烧开，一举奠定中国化妆品店渠道格局！