坐落于使馆区的北京SOLANA蓝色港湾国际商区（以下简称“蓝色港湾”）依靠一年一度的灯光节逐渐成为北京消费者心中的最佳夜游之地，加上一律低层的欧式风格建筑，宛如一座欧洲小镇，为北京商业增添了一抹异国风情。

在各大商家都发力夜间经济之际，相比之下蓝色港湾却显得缺乏主动而为的积极性。北京商报记者通过多次走访发现，蓝色港湾的开放式街区模式在发展夜经济中占有先天优势，但缺少营销和内容成为它亟待解决的两大难题。

国际化与家庭指向

蓝色港湾从地理位置上就决定了它的特殊性。相比三里屯、王府井及五棵松等重要商圈，蓝色港湾的消费人群更加具有指向性，国际化是它最大的标签。在蓝色港湾的喜茶粉色门店外，不少年轻潮人们排队，记者碰见了刚从美国留学回来的Amy，她直言道：“回国之后我最喜欢来的地方就是蓝色港湾，这里黄褐色相交的建筑有点像美国的奥特莱斯，而且这里有各国美食，以及我常常在国外购买的服装品牌。“记者见到Amy时，是一个周五的晚上8点，她刚刚与三五好友在蓝色港湾吃完日料，接下来她们还要去看电影，在等待电影开始的空余时间，趁机排了一次非常网红的喜茶。

多次走访蓝色港湾后，记者发现，这里除了活跃着一帮年轻人之外，还有很多家庭消费者，商场中穿梭着一群推着儿童车的家庭，多聚集在蓝港的中央广场和儿童城区域。一位熟知蓝色港湾的内部人士告诉北京商报记者：“其实经过多次品牌调整和打磨，蓝色港湾的儿童城是最成功的案例，北京目前还没有任何一个商场的儿童业态可以像蓝色港湾一样完善。”在走访过程中，也有不少消费者坦言，现在养孩子的成本确实太高，儿童城的东西不便宜，品牌也足够高档，不过，一分价钱一分货，孩子的东西还是需要谨慎点好。

随着儿童城开业，蓝色港湾的消费群体也随之发生改变，蓝色港湾市场部负责人向北京商报记者介绍，蓝色港湾原以年轻时尚客群为主，自儿童城逐渐完善之后，中产家庭客群逐渐成为主要消费群体。

计划从朝阳公园引流

依偎着朝阳公园的湖畔，夜幕下的蓝港显得格外温柔，加上蓝色港湾与众多“盒子式”的商业格局不同，蓝色港湾的设计地上地下具有便捷的开放空间，将室内室外融合在一起，给消费者一种自己永远在商场一层的错觉。这样的布局为发展夜间经济提供了得天独厚的优势。紧邻朝阳公园的是蓝色港湾的湖畔美食街，不少消费者喜欢选择在湖畔美食街找个视线好的地方喝杯啤酒，聊聊天，吹吹风。

特色的餐饮往往能够拉动一个商业项目的发展，蓝港拥有两条特色餐饮街，一条为亮马食街，另一条为湖畔美食街。记者分别在下午6点和晚上9点及10点对上述两条街区进行调查发现，下午6点亮马食街排队喊号的餐厅较多，但截至晚上9点，几乎在亮马食街上的餐厅已经大部分空置。其中，一家名为火烧云傣家菜的餐厅十分火热，晚8点的时候，记者询问还有15桌等候，而9点已经不用再等位，消费者陆陆续续正走出餐厅。

此外，紧邻亮马食街的停车通道正在改造中，据内部人士透露，该区域将变成一个街景公园，也是为了迎合市政改造调整。

而湖畔美食街的客流恰恰相反，下午6点这条街区的餐厅消费者还是三三两两，晚上8点，这些餐厅的外摆区域大部分已经坐满了消费者，临近商业区闭店的10点，这些外摆区域依旧比较热闹。蓝色港湾的湖畔美食街拥有大大小小十多个西餐厅，部分餐厅营业时间到凌晨2点。记者注意到，从穿着来看，此阶段的消费者多为商务人士，不少消费者身穿西服或小礼裙，从聊天话题还依旧可以听到讨论工作。还有部分消费者多为下班后好友聚会，男性消费者占比较多。

外摆是促进深夜消费的有力手段。在蓝港的一家营业至晚2点的餐厅，餐厅工作人员告诉记者，自家门店占据又是地理位置，有一大片区域紧邻湖边，相对比较安静，这样讨论工作或是聊天不易被打扰，所以该区域也常常被抢手预定。此外，该工作人员告诉记者，蓝色港湾能够营业到凌晨的餐厅并不多，除了该门店之后，还有几家餐厅营业至晚上11点，其余的还是与商场部分一致，10点之后闭店。

蓝色港湾负责人透露，接下来蓝色港湾将与朝阳公园打通，商场积分可以兑换朝阳公园内的娱乐项目，或不同等级会员可以实现免门票进公园的优惠政策，同时，也希望能够将朝阳公园的客流引到蓝色港湾，实现资源互换。

营销和内容缺失

虽然蓝色港湾在布局、结构上都小有特色，但蓝色港湾的餐饮却不像其他商场里那么火热，这不得不联想到蓝色港湾西门斜对面的“好运街”。“好运街”上餐饮、酒吧聚集，商业气氛火热，北京商报记者在晚上11点走访看到，这里依旧十分热闹，所以相比蓝港只有个别餐饮排队等号的现场，如何让蓝港所有餐厅都火起来，成为了摆在蓝色港湾面前的一个难题。

针对这一难题，蓝色港湾前不久对餐饮区域进行了大幅度调整，位于亮马食街区域的火烧云、小海棠、金点澳门等门店都进驻不久，接下来还将引入探鱼等。

对于蓝色港湾的发展，北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，蓝色港湾的餐饮品牌比较适合传统的朋友聚餐、家庭约会的客群，而现在很多消费者更倾向于随意性消费，在边走边逛的过程中找个地方坐下来休息一下。虽然蓝色港湾中也有一些咖啡店和甜品店，但还远远不够。

此外，蓝色港湾的灯光节名气远远在外，但其他活动却鲜有人知。赖阳表示，虽然蓝色港湾的建筑模式具有一定特色，定位于生活休闲中心也是正确的，但发展一直不如预期的原因是缺乏营销活动和IP活动。整个空间的策划需要更多营销活动的组织，蓝色港湾具有多个主题区域，所以在营销方面具有先天优势，但目前而言，组织营销活动上却没有完全开发，如果能够加强营销IP活动与消费者互动性，蓝色港湾还有巨大的潜力。

赖阳表示，随着消费习惯的升级，消费者更加倾向文化内涵的休闲娱乐业态，追求素养教育。在品牌与国际接轨和个性化的驱使下，消费者对品牌的要求也越来越高，从而导致商场对品牌需要进行不断地升级和置换。

随着时间的发展，以生活方式中心为定位的商场品牌需要不断调整，而蓝色港湾在之前的调整较少，幅度较小。在北京大量以生活方式为主的购物中心项目都在全面升级的情况下，蓝色港湾如果不进行调整，竞争优势则会不断弱化和落后。

（来源：北京商报 记者 闫岩 刘卓澜）