来源/联商专栏

撰文/倪叔

一周之前，倪叔写过辛选618选品会，今年辛选选品招商主要是三大变化：做全案营销、扩军主播矩阵、扩充品类与品牌服务能力。这三大变化的底层逻辑是直播电商赛道规范化、价值生态化。

看得出来，辛有志和辛选团队现在的主要发展方向就是规范化，与直播电商相关的一切商品、服务、供应链等等，全部都要规范化、正规化。

一周过去了，距离618又近了一步。作为年中大考，618是检验真理的重要标准。

就在618之前，快手的616品质购物节提前上线。说到“616”，其实背后是有“错峰消费”的考虑的，各家平台扎堆618会造成流量拥堵，消费者也会产生严重的“选择困难症”“折扣抢不到焦虑”等等，所以快手提前上线616是另辟蹊径，同时也将“品质”两字作为差异化购物体验的核心关键词。

辛有志作为快手平台顶流带货标杆，此前选品会的三大变化也将在616率先释放能量。

就在5月24日中午12点，辛有志年内第二次开播，主打“品质”两个字，这也是快手616品质购物节辛选首播，此后辛选团队的主播矩阵将逐个亮相，主播风格或许不同，但带货标准只有一个：品质。

“品质”的背后，一方面是直播电商行业紧跟消费升级趋势使然，另一方面，则是辛有志这个直播品牌的价值也在出现新的升级。可以理解为辛选团队无论是做全案营销、做MCN、还是做品牌服务，呈现在直播场景中的最突出的效果，就是品质升级。

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辛选新生态

辛选的生态味道越来越浓了。

在直播开始前的预热视频里，辛有志身后整齐摆放了数百辆五菱宏光mini电动轿车，5万台红米手机，转发链接就有机会免费领取。直播间更是准备了1000台五菱宏光mini，全部0元抢购。

很明显，这是一个重要信号，直播间的选品也将同步突出品质化、品牌化。

这是辛选新生态的第一个生态：品牌服务生态。更加主流的带货品牌，背后是辛选自身品牌价值的提升，更加突出“生态价值”，将辛选做成“品牌商家进化的生态通道”。

第二个新生态是辛选与快手协同生态。

快手616本身就是对标618的购物节，所谓的错峰，实质上是避开流量拥塞，差异化匹配人货场。

这个差异体现在主题上，616的主题叫品质购物节，这是大背景。辛选团队作为快手生态中最重要的MCN机构，除了辛有志本人的号召力，这次更是以矩阵式主播团队、中腰部主播陆续发力，共同撬动616的品质价值，繁荣快手平台的协同生态，延展购物节的内涵。

快手在商业化上的突飞猛进超出了很多人的预想，一方面保留着起家的老铁文化，另一方面在商业生态上保持着突出的理想主义色彩，以短视频、直播与电商融合发展，打出了超乎想象的品牌生态，而辛选作为重要力量，也在发挥自身能量，与快手发展同频，共同构筑更有价值的快手协同生态。

回到辛选团队，还有一个新生态，就是主播能量生态。

此次是辛有志年内第二次开播，上次直播突破20亿元。这次则更加突出主播矩阵的能量生态。由以往更突出辛有志的单人带货量向突出主播团队带货总量转变。

从排期来看，辛有志是快手616品质购物节辛选第一位开播的主播，此后辛选团队的众多主播将陆续亮相，将给快手新主流消费用户带来大牌明星专场、国潮专场、产业带专场、品质国货专场、海外奢品专场等几十个主题直播活动。辛选616期间的带货逻辑也进行了重要升级，爆款单品分布在不同的主播专场，不再追求个别单场的瞬时爆发，兼具节奏感和流量的可持续性，是指向更长远的生态打法，赢在排兵布阵，后劲更足。

就像上一篇文章中倪叔分析的那样：辛选的真正目标是希望拥有范围更宽广的主播群，优化头部、中腰部、尾部主播的分布生态，覆盖更广的人群，服务更多的消费者。

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不拼数据，拼什么？

今年618，带货数据可能不再是唯一的核心。随着辛选团队的进化，以及整个直播电商赛道的进化，更优质的产品与更具想象空间的团队生态是各大主播比拼的核心能力。

而辛选团队的变化，映射在本次616直播，有三大新变化，按倪叔理解，这三个变化才是撬动直播行业未来的真正底层基础。

首先是规范化。六大节点、三大举措全面落实品控升级。

六大节点是指辛选组建了千人规模的选品和品控团队，从资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理6大节点严格控制产品质量。三大举措是指辛选在专业选品团队的基础上，成立质量专家委员会、质量监督委员会，专家严把质量和标准关，引入第三方检测机制，并邀请用户参与监督。

其次是品牌化。去年辛选帮助50多个品牌销售破亿，其中后、周大生、G2、荣耀、自嗨锅、五粮液、阿道夫、GXG、ABC、天海藏等优秀品牌都成为了在辛选直播间的老朋友。如韩国高端美妆品牌“后”，2020年在辛选直播间销售额破10亿，真正做到了击穿三四线“新主流”消费市场，也直接助推了自嗨锅、阿道夫等国货品牌崛起。

今年616，辛选带货品牌再升级，全面主流化品牌化，消费者熟知的名牌大牌产品阵营进一步扩大。辛选直播间里国内外名牌产品比重增大，客单价上升，新主流用户消费升级的潜力在辛选直播间得到集中体现。

最后是专业化，主要体现在主播矩阵的全流程服务能力，摆脱直播电商发展初期的野蛮生长，进入更加专业的发展阶段。

辛选在过去一段时间内邀请了国内顶级高校、专家团队，系统化地组织了主播集训课程，涉及直播能力、选品品控知识以及法律法规学习等各项内容，这种培训已经成为常态。辛选专业化升级的措施，开始在主播身上展现成效，包括辛有志本人在内。

这种专业化升级带来的效果是直接可视的，更加专业化的辛选主播，受到了品牌方的信赖，成为品牌方触达三四线新主流人群必不可少的合作伙伴。对于消费者而言，专业的主播也进一步加深了信任感，为辛选主播矩阵的继续扩充发展奠定了坚实基础。辛选专业主播的孵化成果，也将在616期间持续爆发，除了大家耳熟能详的蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈、鹿、徐婕、安九、丹丹、陈小硕、达少等头部主播，五五、佳佳、律律、草莓、依婷、曾学宁、崔大仙等在各垂直赛道崭露头角的几十名辛选新晋主播也将陆续开播。

对于辛有志和辛选团队来说，2021年是重要的转型之年，种种转变，本质上立足于整个直播电商行业，因此辛选的转型意义深远：表面看带来的是更突出的带货主播生态，本质上是赢得了更长远的发展空间与想象空间。

一个更加规范化、专业化、矩阵化的辛选团队，必将推动更多品牌进入直播赛道，也助力直播电商行业步入新的价值增长通道。