出品/联商专栏

撰文/无名

前日关于未来消费分级、尤其消费降级的推测文章引起了一定的反响与探讨。毫不意外，业界普遍认同“消费降级”才是大势所趋，既然本都是预测，那不妨再深入一些，再深挖一层，以便有备无患，毕竟人类的发展本就源于想象的驱动。所以，本期再围绕消费分级的主角——中端客群，也就是所谓的“中产阶级”浅谈一二。

一、证伪：“中产阶级”本就是个伪概念

在我国经济高速飞跃的那些年，“中产阶级”一词突然横空出世。当时大众都以荣登中产阶级而自喜，好似阶级跨越、登堂入室，随之出现了各类中产社群、部落、组织，俨然成为一大社会主要阶级。

后来在机缘巧合之下，我接触了马克思主义哲学，由此我知道了所谓“阶级”实质是由马克思主义而出，但令我意外的是——

在马哲里面，资本主义时期只有资产阶级与无产阶级两大阶级，根本就不存在什么“中产阶级”。

那问题来了：中产阶级到底算不算一个阶级？如果不算，它应归于哪个阶级？按马哲“是否掌握生产资料”的阶级划分方式来判断的话，答案很清晰——

中产阶级根本就是一个伪命题，因为他们根本就不掌握生产资料，他们实质就是当下收入较高、有一定储蓄的无产阶级。

所以，无论你是什么“总、总监、经理”……只要你在失业后就失去稳定持续的收入来源，那就是无产阶级；而若还有稳定持续收入，那就是资产阶级。

二、宏观层面：危机是怎样引爆的？

当下，经济下行已然不是预测而是客观现实，各类数据与现实情况不断提醒我们“寒冬将至”，经济危机已不再模糊不定，愈发清晰。而最可怕的莫过于大众对于未来的消极预期，因为这将是引爆危机的导火索。按经济学原理，一般危机的引爆过程是这样的——

经济下行→大众愈发消极预期→捂紧钱包、大幅削减消费（需求萎缩）→需求端收缩导致供给端被迫减产→供给端通过大量降薪裁员求生→大量失业致使需求全面萎缩→陷入恶性循环→引爆经济危机。

所以当下提“经济危机”已不再是“捕风捉影、杞人忧天”，而是真真正正的寒冬将至，值得高度警惕。

三、微观层面：物质基础决定上层建筑

对于消费市场而言，大众收入是物质基础，而消费意识则是建立于这基础之上的上层建筑。所以当经济下行愈演愈烈甚至引爆危机之时，物质基础不断削弱，消费意识随之快速迫降。故在经济持续下行时期，大众消费市场其实唯有“降级”一途，而不同情况的中端客群则会发生不同变化——

·按年龄划分：

青年（Z世代）：消费欲望依旧强烈，奈何钱包空空，不得不被迫收缩，与之对应的则是“越来越宅”（外出意味着花费）；

非青年：全面回归刚需，以实用为主，愈发看重性价比，非急需消费（如业余喜好之类消费）将推迟或大幅消减；

·按角色划分：

家庭客群（已婚已育）：主要消费全部围绕孩子，且会推迟或大幅削减孩子的兴趣班方面的消费；家庭消费则全面回归刚需；

非家庭客群：低结婚率与晚婚晚育意味着更加的封闭，故相关客群势必更宅，“一人吃饱、全家不饿”成为了集体认知与追求；由于宅与懒，故消费主要为网购和外卖；

综上，未来中产的消费趋势“关键词”为——刚需、孩子（亦为刚需）、宅，且无论哪一种情况，都意味着社交、休闲消费的大幅度削减。但也并不是“完全削去”，生存的关键在于性价比，至于性价比如何量化，我认为可以通过这样一个公式——

时长（小时）*30（按人均1小时30元计算-如电影票）*人数*满意度【欢乐度+充实度+疲劳度（疲劳则不得分，不疲劳则得分），系数皆为1】/总花费

结果大于1为具性价比，小于1则缺乏性价比；且结果越大性价比越高，越小性价比越低。而性价比越高意味着越会受到消费者的追捧与喜爱，生存空间越大。

我再以水疗业态为例：一家三口可畅玩一天，且充实、欢乐又不累。按5小时时长、人均消费150元标准计算，则性价比约为——

5*30*3*【（欢乐度）1+（充实度）1+（疲劳度）1】/450≈3

所以，如此高性价比的业态岂能不火？可将之再对照到其他业态，会发现更多收获。

结语

不以人的主观意志与喜好为转移的方为客观现实。同样，经济下行乃至危机引爆也不会因大家极其不愿而就不会发生，该来的总会要来，真正该做的不是自欺欺人、自我催眠，而是实事求是，有备无患，牢记“生于忧患、方能死于安乐”。望有启发。