如果说杭州是百货店立足浙北市场的树木根基，那么现在，这棵大树开始枝繁叶茂。上周日，杭州解百位于金华兰溪的购物中心正式开业，对于解百而言，这不仅仅是一次战略扩张，更是在为未来规模拓展和连锁经营塑造“范本”。

　　麦肯锡的一份调查报告中称，“随着城市化的推进，二三级地县市的消费将接棒一线城市。”灵敏的百货业显然是嗅到了其中的奥妙，杭州大厦、银泰百货、杭州解百这些大佬们已在着手布局明后年的对外扩张。因为，从今年“十一”之后杭州市贸易局公布的数据来看，主城区百货和地县市百货“一半是海水一半是火焰”，前者销售下滑，而后者强劲增长，还会对前者形成补足效应。

　　解百兰溪店开业，更多连锁百货布局明年

　　上周日，杭州解百在金华兰溪的购物中心正式对外营业，除了购物中心本身3万平方米的营业面积，周边还有五星酒店、大型超市、家电卖场、电影院、KTV等配套，形成了总体量16余万平方米的商业综合体。

　　在品牌选择上，解百兰溪购物中心引入了周大福、KAKO、爱步等200余个知名品牌，必胜客、知味观、DQ、恒记甜品等辅营项目的入驻也将为商场留住更多的客人。

　　“兰溪购物中心根据当地的消费水平以及习惯进行调整，想要为后续规模拓展和连锁经营提供范本。”商场相关负责人表示。显然，落子兰溪并不是杭州解百对外扩张的终点站，连同早先在义乌开出的百货店，杭州解百未来对连锁百货的经营雄心勃勃。

　　不仅是解百，杭州有更多的百货店，已在着手布局明年的对外扩张。

　　杭州大厦有限公司总经理童民强透露，萧山LSE城市生活广场经营得不错，所以杭州大厦方面有意向在萧山寻找更大体量的综合体;而银泰百货也传出明年将在绍兴越城区、柯桥、湖州、海宁等地开出新店的消息。

　　地县市百货的强劲增长，将填补整体疲态市场?

　　事实证明，各大百货店在二、三线城市的默默扩张是有迹可循，也有据可依。

　　今年“十一”过后，杭州市贸易局公布“6家商场累计销售额同比下降8.68%”，而从银泰百货今年10月公布的营运统计数字来看，1至9月份，位于杭州主城区的“老大哥”武林店销售同比下滑3.9%，宁波老店东门店下滑0.9%。

　　主城区百货店经历着阵痛，但地县市的百货却意外显现了强劲的增长。从银泰百货公布的数据看，1至9月份，杭州富阳店同比增长27.2%，杭州临平店增长8.8%。同样，义乌解百在今年1至10月份实现了全增长，“增速保持在10%至15%。”杭州解百高层透露。

　　主城和副城，中心城市和二、三线城市，两者巨大的对比不得不让人联想：百货店频频在地县市开店，是不是因为地县市百货正扮演着“填补疲态市场”的角色?“关键还是要看其发展规模，如果只有一两个地县市百货店，补足效应不会那么明显。”业内人士说，拿银泰来说，地县市门店的年销售额也许只有2亿-3亿元，但当这些门店的数量达到10家甚至20家时，就相当于再造了一座武林银泰，此时对一个集团的业绩而言，就不可或缺了。

　　不同消费层级发生转变，百货业扩张驶入“快车道”

　　向地县市“新店”的疯狂布局，从银泰百货历年的开店记录上就可以嗅到。

　　2007年银泰百货新开的4家店全部位于省内;2008年的扩张迅速增加到7家，枝蔓触及湖北、陕西省;2009年新开6家百货店，出现了大体量的“银泰城”业态模式，而近几年，购物中心、会员折扣店的模式相继引入。

　　此外，杭州大厦LSE城市生活系列“超市+快时尚+餐饮”的模式，以较强的可复制性，试水萧山、绍兴市场，而杭州解百则对兰溪购物中心的商业综合体模式寄予厚望。

　　“百货店入驻地县市，面临的同行业竞争相对较小，容易形成商业垄断，在主店增长呈现放缓或下滑时，它们的补足效应就特别明显地体现出来了。”业内人士分析。

　　无论是多么精心的商业布局，一定需要相应的消费市场来支撑，地县市百货销售的增长也印证着对于它们的顾客而言，这盘“大餐”正合口味。

　　麦肯锡的《消费升级报告》中，特别调查了一线城市和二三线城市居民的消费变化，它指出，城市化的进程直接影响了消费者的“消费升级”，一线城市的消费者从购买式消费转向体验类消费，而二三线地县市的消费者则开始爆发购买类消费。“经济环境也间接影响了人们的现金流，主城区顾客的消费结构正从'购买'转向'体验'，地县市顾客则正成为购买式消费的主力军。”零售业内人士分析。

　　(来自每日商报 见习记者 韦佳)