面对着商业地产这个诱惑力巨大的蛋糕，开发商想吃却又显得力不从心，虽已在全国储备了千万平方米的商业地产地块，但不久前万科总裁郁亮就曾直言至今尚无找到盈利模式。模式成为了制约中国商业地产运营发展的一个死结，从万科的大商业构想“做城市配套服务商”，到龙湖的“金苹果计划”以及高和资本的商业地产金融化，无非全是在为迅猛发展而趋于饱和的商业地产运营找到一个完美的解决方案。

突破常规在光耀东方广场购物中心中引入展厅，借助会展带来的巨大人流破解商业地产运营难题。近日，国贸国际会展中心（以下简称“国贸会展中心”）迁址光耀东方广场新商业模式引发了业内的广泛关注。

新模式破解运营难题

面对着不断涌现的购物中心，中购联购物中心发展委员会首席专家、兼亚洲购物中心协会中国委员会副理事长禹来曾向记者直言，中国购物中心能盈利的不过1/8，主要的问题就在于业态雷同、简单复制，把一个相同的东西放在许多不同的地方。

同样来自仲量联行的一份报告也反映了相似的问题，目前，中国的零售业正经历转型。2012年底至2013年初，零售销售额增长开始放缓。据相关数据，2012年底，上海及北京两地分别仅有两三家零售商场实现了销量增长，大部分商场的销售额增长率均有所下降。

其实道理很简单，造成购物中心盈利能力不足的问题就出在了定位雷同缺乏创新上，消费者进入每一个购物中心全是一样的品牌，一样的销售模式，让消费者最终只能选择最为方便的目的地。

将最具人气及吸引力的展会与传统的购物中心结合，创造一种“会展购物中心模式”的大胆构想引发了业内的广泛关注。

其相关负责人向记者介绍，作为光耀东方购物中心的重要组成部分，国贸会展中心拥有2.2万平方米展览面积，将打造为北京及全国顶级会展中心。会展计划引进包括时装展、珠宝展、房展、礼品展、动漫展、文化艺术展等国内中高端成熟展会，适时举办高端常态展示，逐步形成以消费类展会为核心的“常年展+定期高端主题展”相结合的展览格局。

“这是一种新的模式，目前在全国尚属首次，从商业地产的逻辑上看是成立的，而且会出现一种新的商业运营模式。会展是最容易聚齐人气的活动，大量人群的进入会让商场的养商期大幅缩短，而且固定展会这种带动作用将是一种长久的资源。”一位业内专家向记者表示。

会展经济的能量

会展经济被誉为“撒钱的飞机”，那么国贸会展中心对于光耀东方广场而言就是一个停在头顶上的“撒钱的飞机”。

在光耀东方董事长李贵斌的眼中，运营模式是破解商业地产经营难题的关键，借力会展经济与传统商业结合的新模式将是一种新的创新。

有关专家指出，会展经济具有1:9的拉动作用，即展览场馆的收入如果为1，那么相关的社会收入为9，会展经济对旅游、酒店、餐饮、零售、地产、交通等都起到了良好的促进作用。基于会展经济这样强大的社会资源的聚合效应和高附加值配套需求，国内许多城市，如北京、上海、广州、重庆、南京等，其新城区开发都是通过有计划地兴建会展中心的方式带动了相关经济发展，最终达到兴旺房地产市场的目的。上海浦东新国际博览中心的会展效能、深圳会展中心的“场效应”对皇庭世纪的利好都是例证。

“与其他借力会展发展起来的商业地产项目不同，光耀东方广场商业实现了与国贸会展中心的无缝对接，其带动作用是其他项目无法比拟的。”有关专家向记者表示。

从地理位置而言，光耀东方广场被誉为西长安街最后一块商业黄金地段，不仅紧邻长安街，在世纪坛南侧，同时由于其紧邻西客站交通便利，更利于会展活动的展开。未来光耀东方广场将是1号线、6号线、7号线、9号线四条轨道交汇的热点区域，预计每月有超过3000万的地铁客流量，将促使以光耀东方广场为原点的新地铁商业集中带迅速形成。

同时记者了解到，作为体量高达10万平方米的光耀东方广场商业，其中不仅包括了国贸会展中心和精品百货，而且还包括一个2万平方米的国际特产流通高端平台国际特产博览城。

（来源：北京商报）