“为进一步优化门店在地区的商业布局，沃尔玛连云港建国路分店将于2013年11月22日起停止营业。由此给您带来的不便，我们深表歉意！”11日上午，一则《停业公告》，贴在了沃尔玛超市的外墙上。

沃尔玛——这个人们眼中的零售业巨头，面对日渐惨淡的生意，不得不做出了关店的决定。2011年11月25日，沃尔玛在连云港开业的景象犹在眼前：人群如潮，踩坏了两部电梯；面对大牌零售商的到来，相距不到200米的新一佳转身而退。

时隔两年，沃尔玛关门，谁之殇？在新一佳原址上新建的永辉超市，开业一年多来人气一直很旺。沃尔玛却一直不温不火。是商圈竞争下急流勇退？是没接地气无奈退场？抑或是其他原因？。　　

沃尔玛分店

22日将在港城“落幕”

今年下半年，沃尔玛中国陷入了“关店风暴”之中。短短半年时间，无锡、深圳、合肥等一家家沃尔玛超市纷纷宣布关门停业，让人唏嘘不已。

11月，这股风暴又席卷苏北，继淮安传出沃尔玛确定关门停业后，盐城、连云港的沃尔玛也纷纷传出要关门停业。消息一出，让港城市民再次哗然。

昨天上午，记者来到位于通灌北路的沃尔玛超市。眼前的沃尔玛，失去了往日的风采，一楼冷冷清清，仅有的几家店铺也在做清仓处理，场面一片萧条。在二楼的生活用品区，大部分商品都打出了“清仓”、“特价”的招牌，货架上的物品已经残缺不全，一些货架空空荡荡。

不少市民听说沃尔玛将要关门，专程跑来“淘宝”。“听说要关门了，以为能淘些便宜的东西，没想到价格依然不便宜！”一些市民在转了一圈后，空手而归。

面对沃尔玛的转身离去，附近的居民多少有点不舍。“实在是太可惜了！晚上一家人都喜欢到超市里转转，没想到这么快就要关门。”也有一些市民担忧，“引进沃尔玛的时候，相关部门也对周边进行了商业规划，现在沃尔玛要关门了，周边的产业链肯定会受到影响。”

沃尔玛事务部经理高鹏告诉记者，目前超市里的一部分商品已经运送到周边沃尔玛门店销售，超市只对一些临期食品进行了降价促销。“沃尔玛连云港建国路分店关门是总部的安排。今年总部要根据市场评估关闭一些业绩不好的门店，未来3年在中国新设110个新商场及配送中心。”

成本压力大

开业仅两年就舍店“走人”

两年前，沃尔玛苏北区高级经理钱学军，对沃尔玛在连云港的前景充满信心，“我们相信连云港地区的消费能力，也看好附近商圈的带动作用。”然而，两年的时间过去了，沃尔玛并没有交出让总部满意的答卷。

营业面积达8080平方米的沃尔玛超级购物广场，在开业之初的确吸引了不少市民的关注。但随着时间的推移，老百姓对沃尔玛的“天天平价”并不买账。

“同样的商品，在价格比较之后，我还是会选择到附近的永辉超市去买。”市民谢阿姨的观点，也代表了相当一部分市民对沃尔玛的印象：价格较高、商品种类不齐全。

“从商业选址的角度来说，沃尔玛的地段相当好。周边有医院、居民区，附近商圈也有很好的辐射带动能力。”市商务局商贸服务管理处马志钢说，沃尔玛的购物环境、停车位等都无可挑剔，“我认为，沃尔玛的关门停业，和市民的消费习惯有关，也与沃尔玛自身的经营不善有很大关系。”

沃尔玛内部员工也承认了这一点，“随着店面租金和人力成本的不断上涨，外资超市的日子并不好过。沃尔玛连云港店每年都要亏损1500多万元，运营成本的高企，让总部只能做出关门的决定。”

沃尔玛租用的是三禾地产的房子，每个月租金30多万元。一年近400万元的租金，这让生意日趋冷清的沃尔玛运营成本无形中增加。

记者从沃尔玛获悉，沃尔玛的营销策略完全执行总部命令，这也使得沃尔玛难以接连云港的“地气”。“包括商品结构、购物卡销售等，并不太符合当地人的消费习惯。”

随着沃尔玛的关门，原本在超市里工作的员工，面临两种选择：去外地沃尔玛超市工作，辞职回家。“从目前来看内部员工情绪不大，大家都很冷静地面对沃尔玛关门停业的事情。”

水土不服

不接地气难在港城扎根

“即便是外资零售业巨头，不走本土化路线，不满足当地消费者需求，也难以在当地扎根。”新浦区政府相关人士表示，在这方面，与沃尔玛相隔不到200米的永辉超市，就起到了典范作用。

永辉超市主打廉价、生鲜两张牌，吸引了附近不少居民前去购买。沃尔玛当初称要辐射“3公里商圈”，现在看来，永辉超市做到了。

由此看来，“水土不服”是沃尔玛撤离港城的主要原因之一。随着国内自主品牌超市的崛起，也加剧了行业竞争。马志钢称，沃尔玛从零售渠道、零售业态等方面都还有所欠缺，与其他超市相比，竞争力较弱。

“对比在连开得比较成功的超市连锁，他们的购物卡销量占到总销售额的1/3，此外这些超市的一楼店铺招商也做得相当好，完善了超市没有的业态，起到了吸引人气的作用。”记者获悉，某超市在连一年的销售额突破4亿元，相对于一年400多万元的租金，盈利远远超过支出。

一位超市负责人认为，无论是“洋超市”还是国内自主品牌超市，都要把消费者的需求放在第一位，“不仅要做好硬环境，也要完善软环境。在管理模式上更应贴近老百姓的消费习惯，并且为老百姓提供停车、免费班车等便利条件，就能受到当地老百姓的认可。”

业内人士认为，沃尔玛在连云港的关门停业，原因是多方面的。除了未达到销售预期、营销模式不够本土化等因素外，宏观的经济低迷也使得传统零售业呈现消费颓势。“沃尔玛选择关闭业绩不好的门店，是正确之举。”　

（来源：连网）