近期引起大多消费者关注的是南京地区的多家旺仔便利店挂出全场5折清货的讯息。更有消息接连爆出，南京地区的所有旺仔便利店将在10月18日之前全部关门，中国旺旺的零售业务在10月22日全面退出南京市场。

直接负责旺仔便利店经营的南京幸旺便利超市有限公司(下称“南京幸旺”)相关负责人对《第一财经日报》表示：“业务都停了，以后的情况还不清楚。”

与同是经营便利店业务的7-11、全家相比，旺仔便利店的区域选择、经营模式都有所不同，而这些不同也许是其折戟的重要原因。

旺旺连锁业务折戟

从今年年初开始，就出现过旺仔便利店关门的现象。

年初，旺仔便利店相继关闭了5家门店，不久前，又有7家旺仔便利店关门，如今关门的18家旺仔便利店，则是今年关门的第三批。南京幸旺的某员工表示，公司处于暂时停业阶段，而后期一些事情的安排，仍要等待上面的通知。

据悉，旺仔便利店是中国旺旺在中国经营的连锁事业，由旗下负责连锁通路的南京幸旺(旺仔便利店)直接经营。

2011年11月，南京幸旺在南京国际金融中心1楼开了第一家旺仔便利店。两年下来，旺旺集团在南京市场开出了30家便利店。2012年，旺旺集团曾经对外表示，到2013年底，旺仔便利店将达到80家，并计划5年内在华东地区开设500家门店。

昔日壮志豪情言犹在耳，不过，如今旺仔便利店却不得不面对全盘退市的残酷现实。

“地头蛇”难斗

南京地区一位经常光顾旺仔便利店的消费者介绍，旺仔便利店开设在地铁的门店生意还不错，“但南京有地头蛇苏果，大有垄断的意思，除了大型综合性的超市外，其他零售业态跟苏果PK的胜算不大。”

截至2012年，苏果网点总数2098家，年销售规模达425.6亿元。其中，就南京市场而言，苏果在城区就有近400家便利店、90家社区店、80家标准超市、30多家购物广场。与之相比，网点数量不算多的旺仔超市，显得势单力薄。

“每个市场有不同的特征，由于有苏果，其他便利店品牌进入南京市场的难度较大。”有业内人士表示，旺仔超市将首发地选择南京，具有一定的冒险性。

相较而言，7-11、全家进入国内市场时，都没有将南京作为首要切入区域。

到目前为止，全家已进驻中国的上海、苏州、广州、杭州、成都、深圳六座城市，开出了1000多家门店；而7-11也已经在北京、上海、广州、深圳、成都、天津等多个城市开展业务。

但是，截止到目前，7-11、全家的网络却仍然没有踏足南京市场。

另一方面，自2011年开业以来，旺仔便利店一直采用直营模式。上述业内人士认为，直营模式在一定程度上限制了旺仔便利店网络的扩张。“反观旺仔便利店的直接竞争对手苏果，采用的是直营店+特许加盟店共同发展策略。”

目前，便利店多数以加盟模式为主，这对快速进入市场，品牌影响力的快速扩散，起着重要的作用。7-11、全家就是最好的例子。7-11采取的是委任加盟模式，全家则以加盟店为主。

直营模式使得即使在门店数量最多的时候，旺仔便利店的门店网络也仅仅为苏果便利店的十三分之一。

此外，旺仔便利店“逐个铺点”的做法，不仅限制了网络覆盖的速度，也不利于门店配送、运营成本的优化。

“便利店对配送环节的要求比较高，一般而言，对自建配送体系的企业来说，某个地区的门店数量越大，越有利于摊薄配送成本。”美宜佳副总经理周振兴表示。

（来源：第一财经日报）