2013年的化妆品专营店市场看起来好像是很平静的一年，但表面的平静背后却是企业的摩拳擦掌蓄势待发。年末，港资品牌屈臣氏终于高调宣布继续深耕内地市场，计划至2016年达成内地共3000店的目标；而本土代表娇兰佳人也放出口风称“2015年店铺倍长计划将正式实施”。面对竞争日趋激烈的化妆品专营店市场，业内专家直言，“对于本土化妆品专营店，真正可怕的敌人并不是港资屈臣氏，而是来自本土的“草根屈臣氏”—娇兰佳人”。

格局：2013年本土专营店增幅达30%以上

在“渠道为王”的中国日化行业，化妆品专营店带来的是整个行业的渠道革命。在这场“革命”中，以丝芙兰为首的外资品牌牢牢控制着高端市场，以屈臣氏为首的港资品牌在中端市场游刃有余，以娇兰佳人为首的本土品牌除了捧红一批本土化妆品品牌外更向规模化进军。娇兰佳人董事长蔡汝青认为，在三四线城市，本土专营店品牌已牢牢占据市场。

中国化妆品行业资深权威专家、中国化妆品市场营销研究中心副主任冯建军告诉记者，截至目前，国内化妆品专营店大概有165000家，整体规模大概在900亿左右，其中作为两大标杆之一的屈臣氏去年开店1500家左右，今年新增不到300家，而销售额大概在150~160亿元。而作为另一标杆的娇兰佳人去年大概是有575家店，今年新增100多家，销售额则从去年的12亿元提升到17.5亿元。

“虽然2013年也有专营店出现关店等现象，但是行业整体依然保持了大概10%的增速，其中本土区域连锁保持了不错的发展势头，很多企业都达到了30%以上的增长，福建浓妆淡抹更是增幅高达70%以上。”冯建军表示，2013年本土化妆品专营店整体提升幅度很明显。

从2013年本土化妆品专营店100强入围排行榜可以看到，入围企业的年销售额至少都在6000万元以上，比去年有了明显提高。排名前四位分别是广州娇兰佳人、北京亿莎、深圳千色店、浙江唐三彩。

港资：开店下沉速度继续加快

近日，和记黄埔再次对将从国内撤资的传闻作出回应，旗下“现金牛”保健及美容产品零售连锁屈臣氏宣布继续深耕国内市场。屈臣氏中国方面告诉信息时报记者，未来在中国的扩张步伐还将加速，到2016年底，将完成内地店铺数达3000家的战略目标，平均每2天就要开近3家新店。

考虑到人力、租金等成本不断攀升，且消费增速逐渐放缓的低迷零售环境，屈臣氏方面表示，“未来会将终端继续下沉，开拓更多消费潜力的三四线城市，这也是屈臣氏2014年最为重心的战略部署”。最新资料显示，除了屈臣氏以外，包括万宁、莎莎等在内的港资零售连锁也都在布局扩张。

内资：连锁区域特征更加明显

“本土分散的、不成规模的中小化妆品店会越来越缺乏竞争，但是以区域为中心的连锁开店会逐渐形成明显的区域割据。”吴志刚指出。

2013年康缇与四川志仁洗化连锁达成合作，负责康缇在四川区域加盟工作的石明生表示，2013年全国康缇店铺数量预计达到300家，而到2016年预计将达到3000家。从2014年开始，四川省每年将以30个店的速度进行扩张，有加盟的地方开加盟店，没有加盟的地方如果市场符合要求就开直营店，同时积极拓展联营店。

同样，对于娇兰佳人来说，2013年，其最大的举措，也许就是重新开放加盟的政策。“2014年，娇兰佳人计划开300多家店，其中可能有100多家是加盟店，也只是小规模地实施加盟，2015年才会真正大面积放开，相信那个时候，娇兰佳人的店铺倍长计划才算正式实施。”蔡汝青表示。

业内资深人士李毅指出，“全国连锁将是本土化妆品专营店转型的关键词。可以预见，到2020年，中国连锁化妆品专营店将起码占到化妆品店总数的30%~40%。”

业内专家：娇兰佳人或是最大“敌人”

屈臣氏等港资品牌公开发起对三四线城市的进攻，无疑将与原来以三四线城市为据点的本土区域连锁品牌发生正面的市场碰撞，但是冯建军表示，“影响肯定是会有，但是谈不上冲击”。

冯建军表示，屈臣氏等港资品牌与本土品牌本身交叉的品类很少，而且屈臣氏作为港资企业去到县级市场掉头转身也没那么快。”同时，冯建军直言，“对于本土化妆品专营店，真正可怕的敌人并不是屈臣氏，而是“草根屈臣氏”—娇兰佳人”。娇兰佳人目前在一线城市除了深圳之外，北京、上海、广州已经全部开店，二级省会城市也基本全部覆盖。而随着其未来加盟政策的大规模放开，预计到2017年就可以实现万店计划。

据记者了解，低价策略是娇兰佳人吸引顾客的重要手段之一。在公园前附近上班的刘女士表示，自己买东西喜欢先做个价格比较，后来发现同样款的产品，娇兰佳人的价格要低于屈臣氏很多，比如“清扬男士活性炭洗发水”每瓶售价为31.9元，在屈臣氏同款产品的售价为49.5元，两者相差将近20元。据业内人士介绍，目前，各大商场内妮维雅、欧珀莱、美宝莲等知名品牌的专柜，除活动促销外，很少出现折扣，但在娇兰佳人8.5折已成为常态。

（来源：信息时报 王晓梅）