生意核心无非是个“利”字，利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源，管理是节流。所谓节流，就是在不影响正常运营的前提下，将当前的经营成本进行严格地控制，挤出水份，并形成良性循环机制。www.shijieyuanlin.com
www.sjzshunchang.com成本是无限可节约的，省出来的钱也就是挣的。尤其在一些外部市场发展狭小，业绩增加有限的情况下，成本控制就要作为新的利润来源来考虑了。再有一点，随着公司规模的放大，各项经营成本必然会同步上升。老板必须加强对成本的同步控制，不然的话，就会出现成本增加速度超过业绩增加速度的情况，导致生意看起来是越来越大，实际净利润反而越来越少。 在公司里各项成本构成中，最直接的就是人事成本，员工数量越来越多，工资越发越多，月月都得发，而且很难拖延。说到人事成本，也许老板们会想，这个简单，不就是工资奖金，还有福利，最多再加上点管理费用就是了，这个工资钱要节约，会不会影响员工的工作态度呢？ 表面上看来，员工的使用成本就是其工资成本，老板看得见的工资成本有： ※基本工资※考核奖金※年终奖金※管理费用※社保和津贴 在员工的实际使用成本中，还有些表面看不见的，或者是老板没算进去的成本，如：•偷货•虚报费用•贪污公司费用•得罪客户•损失应得的销量•浪费公司的资产•影响公司计划的整体进度•打乱产品结构•破坏公司形象•影响其他员工工作 以上每一项都是钱，按说都得算在员工的头上，只不过很多老板没意识到或者是没算到而已。笔者曾经测算过，在一家普通经销商公司的普通员工，其实际综合使用成本每月都得上万（送货司机更高），为什么很多经销商老板抱怨说赚不到钱，光员工的综合成本就占去了很大一块，哪里还有钱赚。看到这里的时候，老板们还会计较每月给员工交纳几百块的保险金吗？从正面来看，这员工是帮助老板带来利润的，反过来看，也是损耗和成本的制造者。www.8caiguoji.com
www.baomahui588.com 公司要节流，首先就要解决人为损耗的问题。明确了问题，接下来就是要确定问题的解决思路，员工损耗既然是发生在员工身上，那解决起来要直接向员工下手吗？非也，先分析下问题的根源是什么。在员工带来的各类损耗中，我们可以简单地划分成两个方向，一类属于工作技术的问题，因为缺乏相关的技术，即便是有心要把工作做好，但没能力做到；或者是公司内部缺乏明确流程和机制，使得员工在工作时陷入混乱之中，从而出现损耗；另一种则是员工的有意行为，为了个人私利，故意地人为制造损耗，好损公肥私。无论是有意也好，无意也罢，其背后都是管理出了问题。管理的问题，也就是人的问题，而公司内部所有人的问题，那也就是老板的问题了。也就说，老板的管理水平决定了员工的工作态度和工作能力，从而发生各类有意或是无意的损耗。 解决损耗的源头，先得从老板抓起。换句话说，也只有老板意识到自己的责任和过失，才能从根本上逐步解决那些不该出现的损耗。若直接把矛头对准员工，一般表面的损耗虽然在短时间内有可能被控制住，但是新的，更隐蔽的损耗形式马上又会出现。 控制损耗的涉及面很广，每家公司的情况也各不相同，在这里，笔者先介绍损耗问题的分析方向，明确损耗出现在那些方面，为接下来具体地针对性的解决方案打好基础。 员工带来的损耗可简单分为员工的无意行为和有意行为，所谓无意行为，就是在员工本身并不想主动侵占公司财物，也未曾考虑个人收益，只是缺乏相关的职业技术或是因为其他客观因素所导致的损耗行为，具体的包括： 1．员工的职业技术不够，未曾持续学习，或者员工群体之间职业技术水平参差不齐；2．公司内部缺乏作业流程，各环节的衔接不明确；3．对于各类常见事故，缺乏预案系统，一旦出事都只有等老板决策；4．各项工作缺乏明确的工作标准；5．规划性不够，各岗位各部门缺乏明确的中长期工作计划与目标，也缺乏对各项工作目标的阶段性分解；6．没有内部沟通体系，内部信息的发布与确认没有硬性要求；7．缺乏后勤对业务层面的支持体系；8．公司的文件管理混乱、档案不健全、缺乏定期的文件清理和分类制度。 以上这些因素，都会导致员工出现的无意识损耗。虽然员工本人并不想给公司带来浪费和损耗，但实际工作环境或者是自身的实际工作能力会导致其出现损耗。甚至，有些员工还没意识到，自己的能力不足就已经在给公司带来损耗了。 这第二类的就是有意的了，员工清楚地知道，自己这么干就是损公肥私，是主动地侵占公司利益，以饱私馕，或是仅仅只是为了出口气。不过，每位员工在刚进公司时，对公司对老板，乃至对自己在这家公司的发展还是多少抱着些正面期望的，为什么会发展到这一步，往往是员工在进入公司后，出现以下这些原因： 1．老板对员工有诸多有意或是无意识的直接得罪；2．公司内部缺乏监控体系；3．老板坚持让员工先付出，再衡量对员工的回报；4．老板有过食言行为；5．老板只会给员工“加”工资，而很少考虑过如何“发”工资； 6．老板想方设法把员工（尤其是一些表现突出的员工）长期地留在自己的公司里；7．公司现行的薪酬体系与员工所企望的薪酬体系存在较大的差别。 以上这些因素，会直接导致员工对公司、对老板出现负面乃至是敌对的情绪。轻则故意破坏公司规章制度，消极怠工，扰乱其他员工工作；重则主动下手，瞄准公司内部所有监控不到位的薄弱环节，寻机下手，中饱私馕。 解决损耗，控制节流的具体方法有很多，前提条件是两个，一是老板是否肯承担其中的领导责任；第二，先把这些诱导因素进行排查，看在自己管理中有没出现过这些问题。苏州友商软件公司针对业务员管理方面研制了一套软件，可以帮助经销商很好的管理业务员，提高工作效率，提升企业的竞争力
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