步入2014年，美国零售业巨头沃尔玛将调整在华市场策略，将发展重心从传统的大卖场转向旗下的山姆会员店，以此方法来抵消国内的销售停滞带来的消极影响。沃尔玛中国公司事务高级总监李玲近日对外表示，沃尔玛旗下业态山姆会员店将在一、二线城市大力拓展，今后每年计划开出2家门店。此次，山姆会员店大幅进军中国市场，是沃尔玛对中国市场业务重置做出的部分努力。

山姆会员店的发展正在成为沃尔玛全球利润增长的重要来源。2013年11月14日，沃尔玛发布的第三财季报告显示，第三季度营收1148.8亿美元，同比增长1.6%，低于分析师平均预期的1169亿美元，但第三季度净盈利37.4亿美元，同比增长2.8%，这主要得益于旗下山姆会员店同店销售额的增长。

沃尔玛全面调整在华战略

全球零售巨头沃尔玛在中国的一举一动无时无刻不成为业内关注的焦点。

从1996年进入中国以来，沃尔玛更喜欢的扩张方式是占领一二线城市繁华地段，在经历了中国大卖场快速扩张的10多年黄金期后，随着城市人力成本、店面租金成本不断上涨，业绩自然难以避免的开始下滑。加之近年来，崛起的电子商务，让沃尔玛商品中毛利较高的非食品类产品失去竞争优势，溃不成军。

业内人士指出，单一大卖场的吸引力正在逐步减退。中国连锁经营协会秘书长裴亮曾接受记者采访时表示，传统零售业增长遭遇挑战是不争的事实：电商爆炸式发展造成消费分流，传统零售客流与盈利出现下滑；房租人工成本居高不下，企业扩张后劲不足。

“传统零售业转型与中国经济的转型一脉相承，缺乏的不是思路而是勇气。快速发展一度掩饰了经营管理的粗放，转型最重要的就是转变经营管理方式，为消费者带来最好的体验。”裴亮曾说道。

实际上，而从去年开始，沃尔玛就展开了一系列的调整事宜，除了开始着手关闭中国的部分门店等卖场外，其他方面也正在加速整合中。

沃尔玛在中国市场的在人事任命上就令人目不暇接，沃尔玛发展部高级副总裁梁贵基辞职，接任梁贵基的是来自澳大利亚的高管。2013年10月24日，沃尔玛全球总裁兼首席执行官麦道克所领衔的豪华高管阵容在北京集体亮相，麦道克(Mike Duke)重申了在华稳健的发展计划，2014~2016年间将在中国增开新店，加大在三四线市场的发展的同时，关闭一批业绩不好的门店，占沃尔玛中国门店数量的近9%。

沃尔玛中国区副总裁雷·布雷西表示，“我们正在关闭一些店面，是希望在中国取得更好的收益。不同于沃尔玛传统的购物中心，山姆会员店从年度会员身上盈利，而不是销售。

同时，沃尔玛还宣布2014年进军中国商业地产，发力购物中心。此外，沃尔玛也考虑在中国进行收购。就在此次沃尔玛高调亮相后，沃尔玛中国区公共事务总监李玲在接受记者采访时也表示收购和进军商业地产等都在推进过程中。

另外，沃尔玛的2013年财报也显示其计划减少2014年的支出，其2015财年的总资本支出预计在118亿美元至128亿美元之间，比修订后的2014财年支出预期低2亿美元。

上述战略的调整，沃尔玛似乎都有备而来。只不过，业内人士疑惑，沃尔玛向来以精打细算著称，如今这样的大手笔前途如何还有待时间检验。

计划扩大山姆会员店数量

在零售增速放缓、大卖场竞争力下降的情况下，沃尔玛放缓了在这一业态上的布局，将目光转向更具前景的山姆俱乐部和电子商务领域。

据英国《金融时报》2013年12月29日报道称，沃尔玛在关闭中国一、二线城市的大卖场时，还在以另外一种方式积极布局，即加快山姆会员店在中国的开店计划。沃尔玛旗下山姆会员店将其目标瞄准了中国市场，试图以此方法来抵消国内的销售停滞带来的消极影响。

目前，沃尔玛在中国经营约400家分店。该公司最近宣布，计划关闭15到30家门店。同时新开110家店。沃尔玛中国区副总裁雷·布雷西表示，“我们正在关闭一些店面，是希望在中国取得更好的收益。不同于沃尔玛传统的购物中心，山姆会员店从年度会员身上盈利，而不是销售。销售只是相互抵消俱乐部的运营成本。”

1996年，沃尔玛在中国深圳开出第一家山姆会员店，但是直到现在，沃尔玛才开出了10家门店。据山姆会员店官方网站数据显示，山姆会员店1996年引进入中国至今只有10家门店，分别在深圳(2家)、北京(2家)、上海(1家)、福州(1家)、广州(1家)、大连(1家)、杭州(1家)、苏州(1家)。

山姆店虽然数量少，但是贡献的销售额并不低。据媒体报道称，位于深圳福田区农林路的沃尔玛山姆会员店曾连续3年销售额排在沃尔玛全球连锁店的第一名。

山姆提供了一个有限的商品选择范围，其重点是出售价格较高的商品，其中不乏进口。一个典型的山姆会员店产品通常都是进口的。据悉，这种进口商品约占山姆会员店中国销售额的30%。另一方面，沃尔玛也在积极扩展一线城市和二三线城市间的购物网络。

业内人士表示，山姆会员店的扩张利用中国消费者正在改变的消费习惯，和中国汽车市场快速增长的趋势。沃尔玛上海区的零售顾问肖恩?赖因就表示，由于交通堵塞和市区停车难等问题，消费者更倾向于开车去郊区购物。山姆在北京南部的俱乐部就位于该市的五环路。

沃尔玛中国区总裁格雷格·福伦(Greg Foran)表示，尽管每个消费者每月光顾的次数可能不高，但是购物量大，这对于山姆来说也是一笔非常可观的收入。山姆是为消费者提供选择。同时也会尽力提供满足中国消费者消费观念的商品。

（来源：中国联合商报）