被称为小奥运会、聚集世界各国青年运动员的第二届夏季青年奥林匹克运动会将于今年8月16日至28日在南京举行。近几年举行的北京奥运会、广州亚运会、上海世博会甚至在英国举行的伦敦奥运会，都有众多温企、温州产品各显神通积极参与成为供货商、赞助商、特许商品授权生产或销售商等，此次南京“青奥会”也不例外，据南京温州商会、温州百商联盟等处信息，已有多家温企在着手掘金南京“青奥会”。

南京“青奥会”会徽

但与此前几大国际大型活动掘金之行温企、温州产品各显神通各自为战不同的是，此次南京“青奥会”首次出现在外温商揽下十八大类特许商品生产权、零售权，再与温州企业、产品对接，形成内外温商联手，有牵头、有组织的掘金行动。有企业认为，内外温商联手掘金大型活动之举，应该好好探索尝试。

南京温商揽下特许权 十八大类特许商品大门向温企敞开

温企、温州产品南京“青奥会”掘金之行出现新变化，源自南京温商郑衡揽下南京“青奥会”十八大类特许商品生产权、零售权，并向温企敞开大门的举动。

郑衡是在南京打拼的温商二代，鹿城区人。2012年，想在父辈羽翼之外闯出一片天地的郑衡，瞄上将在南京举行的“青奥会”。不过开始接触“青奥会”组委会时，他只是想把自家生产的热水器装进奥运村，稳稳当当做一个奥运设施供应商。但没想到奥运村并不需要他的热水器，创业心切却出师不利的郑衡，找了很多“青奥会”和北京奥运会、上海世博会等大型国际活动商业开发及企业参与的资料，仔细研究后发现，“青奥会”特许商品大有商机。经过一番攻坚之后，2012年年底郑衡终于拿下青奥会全品类特许生产权和零售权的代理授权资格。为运营这个项目，郑衡又与南京市国资委合作，以国有控股的形式成立了青奥产业南京有限公司下属子公司青奥体育装备有限公司，负责运营全品类特许商品的生产与全中国区域零售资质，郑衡任公司副总经理。

郑衡拿下特许生产权、零售权的十八大类商品，包括家用纺织品类、毛绒玩具类、服装服饰类、箱包类、礼品类、珠宝首饰类、眼镜类等，共180来个细分品种。郑衡表示，作为在外温州人，无论从对老家的感情，还是对老家企业和产品的了解程度，让他在选择合作伙伴时都自然有一种倾向，只要质量有保证、价格有优势，这十八大类特许商品的合作伙伴将优先选择温企和温州产品。

内外联动对接 不再各自为战

郑衡选择合作伙伴时的温州情感很重要，但推动并形成内外温商联手合作局面的关键，却是温州百商联盟。

这是一个以众筹方式聚集商业资源，融合娱乐休闲、信息分享、创业辅导、资金募集和项目投资等于一体的商务生活平台，其位于鹿城广场的咖啡酒吧项目将于3月份开业。但成为青奥南京产业有限公司在温州的代言人，在郑衡和温企、温州产品之间搭建桥梁形成内外温商联手，是百商联盟一个新尝试。

实际上，在百商联盟参与内外温商牵线搭桥之前，与以往大型国际活动一样，已有不少温企、温州产品通过各种渠道各自为战与南京“青奥会”搭上了线。在“青奥会”逐渐铺开的特许商品专卖店里，亦可见不少商品为温企提供。

百商联盟创始人江翔说，参与、促成内外温商联手掘金之举也属偶然。去年下半年，作为温商二代，他和郑衡相识于南京的一次活动，在交流中了解到郑衡的这个项目，当时就意识到，郑衡手中握有的这十八大类特许商品中的多个种类，温州产业企业完全可以满足。而能满足这些特许商品供货需求的温企，不必要各自为战各寻门路，完全可以通过组织，有条不紊地参与进来。江翔和郑衡一拍即合，百商联盟成为青奥产业南京有限公司在温州的代言人，温州企业获得青奥产业南京有限公司特许生产、零售的组织方、挑选者，促成了内外温商合作掘金的局面。

百商联盟的牵线搭桥效果不错。温州缪福生珠宝对珠宝首饰类特许生产、零售的授权表示了极大的兴趣，巨龙光学对眼镜类特许生产、零售授权已有合作意愿，杭州印庐文化有限公司已经申请瓷制工艺品和礼品的授权并开展了（印章、香炉）产品设计，而温州市服装商会也积极将合作信息转发给1000多家企业会员并推荐符合要求的企业参与。

掘金大型活动 内外合作应多尝试

据青奥产业南京有限公司、温州百商联盟提供的信息，温企掘金南京“青奥会”的形式主要为：青奥产业南京有限公司可授权企业为特许商品××品类指定生产商、特许商品××品类指定零售商、特许商品××品类指定合作伙伴。指定生产商针对生产型企业，指定零售商针对具备门店销售能力企业，指定合作伙伴针对既拥有生产能力又具备销售门店的企业，优先获得特许商品采购订单，企业专卖店同时可以成为南京“青奥会”各种特许商品专卖点。同时，青奥产业南京有限公司旗下拥有的近百家特许专卖店，可向授权单位开放销售渠道。

“一场大型活动的背后是无限的商机，北京奥运会全品类商品累计销售额突破260亿元，上海世博会突破180亿元，广州亚运会突破60亿元，南京青奥会同样也将是座金矿。”郑衡说，通过内外温商联手合作，应可减少温企参与掘金的成本提高参与价值。

江翔认为，内外温商联手合作掘金大型活动的模式或许该多尝试探索。如今后的世博会、世界杯、奥运会等大型活动，包括在国外的在外温商，即便自己不具备满足其商品、服务等方面的需求能力，也完全可以背靠温州、温企，先聚集资源和资金攻关拿下，再和温企联手内外合作分一杯羹。此举不仅能提高内外温商的形象，也能让更多温企、温州产品走上世界舞台。

（来源：和讯网）