在2013年央视年度经济人物颁奖晚会上，雷军说：“请全国人民作证，5年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”
这话说的，瞧不起谁呢？董明珠当即表示：“第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是1亿，我跟你赌10亿！”果然巾帼不让须眉，“铁娘子”不是盖的。
今年全国“两会”上，同为广东全国人大代表的董雷再聚首，董明珠说“格力从黄埔军校成长为西点军校，我100%能赢”，雷军言简意赅“5年后见分晓” ！
果然针锋相对。看来，这场豪赌将进行到底。可惜马云、王健林那么大俩土豪，赌注只有董雷的1/10，还不能坚持到底，岂不羞愧？
小米模式
这场赌博，事实上是由雷军挑起的，年销316亿的小米为何敢挑战几乎4倍于自己的格力帝国？因为小米有“模式自信”。
雷军说：“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。”“小米模式”是什么？雷军说：“第一，它跟用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑。第二，因为它是轻模式，所以它的成长速度快。第三，我们有2500人的服务团队，1300人的7乘24小时的呼叫服务。”
关于“小米模式”，老笑的理解，大致是：借鉴网游免费进入、装备收费的理念，通过低价高配的产品吸引客户，通过建立社区形成粉丝团，在此基础上进行内测、预售，通过MIUI系统将米粉联在一起，形成生态体系，卖配件、软件等等，不仅卖电表，还收电费，并在形成生态的基础上，逐步扩展至更多领域。
老笑觉得，“小米模式”最厉害的地方，在于它将“F码预售”、“饥饿营销”玩得出神入化，几十万部手机几分钟内就被抢购一空，去年双11单日销售5.5亿，的确非同小可，驾驭屌丝的功夫，无人能出其右。
小米的互联网思想
“小米模式”的背后，大概就是雷军所谓的“互联网思想”。
关于互联网思想，雷军有两次公开的解释，一次是“互联网最核心的思想是专注、极致、口碑和快”，另一次在最近的“两会”期间，雷说“互联网思想就是群众路线”。
思想什么的就像战略，都是无法验证的东西。即使如此，小米也没能很好地遵守雷的“互联网思想”。
先说“专注”。雷军对“专注”的解释是，“专注核心就是讲少，就是多。在今天喧嚣社会里面少就是多，当你少做一点事情的时候，当你专注做事情做好的时候就是多。”虽然雷军将“专注”列为互联网思想的第一个关键词，但随着小米产品涵盖了手机、电视、盒子、路由器、支付，据传还要进入平板、手环、游戏，已经离“专注”越来越远。我就纳了闷，小米手机搞了几年尚且产能不足，扩展到这么多领域，小米有那多强的研发能力吗？
再说“极致”。雷军说“什么叫极致，把别人逼疯，把自己逼死，总之就要做最好的产品” 。小米其他的产品不熟悉，不敢妄言极不极致，单就米3而言，我感觉离极致还有不小的距离。网贴《小米的九项严重缺陷 直穿米粉们的心》，老笑没有验证过，不加引用，但频繁死机却是不争的事实。它的确冲击了很多手机同行，但它既没有逼死自己，也不见有同行被它逼疯。
关于“口碑”。雷军说“今天互联网最核心是口碑，不仅是好的产品有口碑，最重要是超出用户预期，就是比用户想象的还要好，才能真正有口碑” 。年初爆发的小米“芯片门”事件，应该算是一起严重的产品质量问题，不料小米竟以“不够严谨”一笑带过，网上也未掀起大的波澜，中国消费者之宽容令人起敬。但这事的“口碑”实在不怎么光彩，不知雷布斯怎么看？
在跟董明珠打赌时，雷军说小米不做广告。这也不是事实，CCTV马年春晚，小米就上了个1分钟的视频广告，全国人民都知道。此前，小米也做过无数次广告，只不过它的广告更多的是以软文的形式出现在网络中。
“快”。雷军在演讲中的解释是“速度要快”，是新品推出速度还是服务反应快？或者二者都得快？如果平板、手环很快上市， 3S、米4不再只听楼梯响，不见人下来，小米推出新品的能力实在够快。服务的反应也很快，头天买的小米，第二天就能送到，服务投诉反应也很快。不过其他手机企业的反应速度也不慢。
七个字的互联网思想箴言，小米只做到了一个“快”字，如果不是以“少”为“多”，那真是做得不怎么够。
至于“互联网思想就是走群众路线”，这个跟政治结合得很紧密，雷军也能自圆其说，老笑想问的是，如果用户是人民群众，那小米是什么？领导干部？人民公仆？
小米为什么成功？
小米的确非常神奇，进步神速，不服不行。它的成功，老笑归结为以下三点，当然个人之见，未必正确。
其一，高性价比。
套用一句冯巩的台词，“在同配置手机中，小米价格最便宜；在同等价格的手机中，小米配置最高”。在苹果、三星相同性能的手机动辄4000-5000元，号称“最快的小米手机”M3只要1999，几乎只有前者的一半，自然有极大的“杀伤力”，特别是对一众收入不高的屌丝尤其是流水线上的农民工兄弟，受到追捧自在情理之中。小米以此切入手机市场，其实就是“一个便宜3个爱”商业基础原理的应用。至少，老笑买小米3，就是冲着它便宜。
第二，饥饿营销。
兵法上叫做“欲擒故纵”，将欲擒之，必先纵之，通俗地讲就是“猪养肥了再宰”。先定个叫好又叫座的惊喜价，把顾客吸引过来，通过每周卖一次、每次限量若干台，人为制造供不应求假象，吸引更多的人参与抢购。这一招小米运用得炉火纯青，令人望尘莫及。
第三，小米生态。
通过MIUI系统、小米商店、米聊构建小米生态体系，将卖手机变成生意的开始，而非结束，通过售卖配件、软件等增值服务，获得持续的盈利，再把硬件让利的钱给赚回来，通俗地讲就是便宜卖电表，持续收电费。
正是凭借这3点，（当然还有别的，例如擅长用新媒、善于讲故事，从不缺少话题等。）小米从一个名不见经传的企业，在短短的三、四年间发展成估值逾百亿美金的公司。
小米模式是可持续的吗？
互联网，或者说是互联网思维的确威力无穷，可以创造飞一般的成长速度，可以像吹气球一样地壮大一家企业，阿里创立十几年营收过万亿，京东几年间年销逾千亿，小米变戏法似的4年做到了300多亿，余额宝8个月吸金4000亿，在没有互联网的时代，这是难以想象的。
但在互联网时代，企业或产品的生命周期也变得更加短暂，博客火过不久，就被微博取代，新浪微博昨天还大红大紫，但在微信面前已掩饰不住颓势，BBS也曾红极一时，现在已成昨日黄花，就连电商界的泰山北斗淘宝天猫，在移动电商时代，在腾讯入股京东的今天，也感到了危机四伏，甚至有人预言阿里城池告急，大厦将倾。又有谁敢说，小米模式会永远风光下去？
首先，如果不能持续地推出好产品、优体验，互联网思想不总会钟情某家企业。
小米手机从技术上来讲，可能没有任何特别突出的优势，它的外观、功能，无论从哪个角度来讲，都可以找到替代品。从技术层面来讲，小米可能还处在追赶的阶段，频繁死机的问题，到小米3也没有得到很好的解决。
如今，小米的产品线延伸至电视、盒子、路由器、支付等，3S、米4、平板、手环听说也快上市了。如不加强研发力量，专心专注，恐有贪多嚼不乱之嫌。
另外，饥饿营销是一把双刃剑，你的产品足够好，确实有助于维持产品的市场热度，比如乔布斯时期的苹果；但如果产品没有那么大的魅力，等待就是对用户体验的折磨。很多人买不到小米手机，电视买的地方更少，网上已经骂声一片。小米的解释是产能不足，老笑觉得恐难自圆自说：一，小米只管设计不管生产，既然雷军说最好的工厂都是它的，何不多找几家代工提高产能？二，你的手机产能尚不足，又将产品线拉得那么长，你这是要饿死你的客户吗？
其次，高性价比、饥饿营销、手机生态不是小米的专利。
这些都是比较优势而非真正的核心竞争力。“得屌丝者得天下”不假，但屌丝也是可以争取抢夺的，一旦手机竞争对手推出性能、配置更高而价格更低的产品，小米拿什么留住米粉？事实上，不少手机品牌正在这么干。
最后，如不能有持续的模式创新，小米奇�？帜蜒有�
老笑感觉，小米模式脱胎于史玉柱网游思想，各种搞法一脉相承。史系商业大拿，鬼点子甚多，是一个传奇人物。但回顾史的创业经历，从最初的汉卡到后来的脑黄金、脑白金、黄金搭档，再到目前的网游，基本上是干一票走路，打一枪换个地方的搞法，这种搞法，模式创新是关键，只有不断的创新才能抓住消费者。一旦“小米模式”为其他竞争对手所掌握，或者公众对其产生了审美疲劳，小米的高增长必须来自新的模式创新。
小米能赢得“米格十亿”之赌吗？
格力与小米，一个是家庭耐用品，一个是时尚快消品，一个是空调之王，一个是数码新星，一个是线下帝国，一个是互联网明星，二者之间的赌约更像关公战秦琼、张飞斗岳飞。不过，二者既然比的是5年以后的营业额，还是有一定的可比性。
格力是我国少有的优秀国有企业，也是全球空调行业当之无愧的老大，拥有市场占有率第一、品牌美誉度第一等桂冠，握有强大的渠道及终端优势，掌握了空调制造的“核心科技”，其光伏板发电技术具有巨大的想象空间，一旦转化为产品，将对行业产业颠覆式影响。
尽管空调是一个非常成熟的行业，但鉴于我国城乡居民家庭空调保有量远低于发达国家，以及庞大、快速的城镇化进程，空调市场潜力巨大，加之格力空调国际化进程早已启动，国际市场空间也非常广阔，未来5年继续保持高速增长，是非常可能的。
去年，格力电器营收1200亿，增长19.9%。对线下实体企业来说，这是个非常不错的增幅，以格力的实力和条件，也有能力继续保持这样的增幅。我们假定未来5年格力不会出现大的决策失误，仍延续这样的增幅，5年之后的2018年，它的营收应为2973.56亿，也就是说小米5年之后的营业额必须超过3000亿，才有可能赢得“米格十亿”之赌。
小米能赢吗？有可能，但也未必。
这可能取决于以下因素：
第一，“小米模式”依然有效，或者现有模式失效后，小米能推出新的高效模式。
去年，小米营收增幅150%，如照此比例，5年后它的销售将超过3万亿，就连雷军也不认为这是可能的。“两会”期间，雷军说，小米明年营收过1000亿机率高，而按照150%的增幅，它2015年的销售应为1975亿。
第二，小米的国际化进程顺利。
无论是手机、电视、平台、支付还是其他产品，小米都会受到同行阻击，在基数很低的时候，高增长是可能的，但小米发展到今天，已经成为各个领域同行的主要对手，受到围攻、夹击势在必然，小米要继续保持高增长，要做到年销3000亿的规模，必须走国际化道路。
据老笑了解，很多国家不像中国人这样看重品牌，而是注重性价比，这一点小米占有优势，听说目前在台湾、新加坡卖的也不错。但按华为、中兴等企业的发展历程来看，小米在专利技术上必须过得硬，能够应付各种专利技术诉讼。国外特别是欧美市场不允许山寨，三星在美国就被罚得几乎倾家荡产。
第三，格力5年内不会爆发式增长。
特别是光伏板发电技术不要功能转化，否则，“不要电费”甚至可以发电的空调必将引发空调业革命，爆发式增长在所难免。
老笑觉得，格力的利润率达到9%，降价的空间很大，性价比可以大幅提高。格力有很多节能产品，但价格太高，如果节省的电费少于购机多支出的费用，技术再好，消费者也不会选择。另外，格力庞大的物流、渠道、终端等线下优势资源利用效率不高，仅做空调，实在浪费。
在专注上，小米应向格力学习，但在产品的性价比上，小米是格力的榜样。格力一旦降价，将会占据更大的市场份额。
总之，在互联网时代，一切皆有可能，米格之赌，现在看来没有谁将必胜，最终结果取决双方的努力。正如雷军在内部的一个讲话中说的，“我们是推动变革的先锋，但先锋能否成为行业真正的领导者，取决于我们今后的努力。”
- 该帖于 2014/9/6 11:27:00 被修改过