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主题:门店调研——日本雅品嘉(APITA)上海金光绿庭广场店

黄山&岩松

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UNY是一家日本的超级市场集团,在日本中部及关东地区经营230多家购物中心和超级市场、5000家便利店及1500家专卖店,是日本名列前茅的零售集团,在内地的第一家店上海“雅品嘉(APITA)金光绿庭广场店”在9月底刚刚开业,雅品嘉走的仍是目前伊藤洋华堂、永旺在中国走的GMS路线,总的经营面积是2.1万平米,定位中高端,在负二楼是3000平米左右的超市,呈长方形,超市内主要经营生鲜、食品、洗化以及一个300平米左右的家百区和一个宝宝用品屋屋。下面由上海尚益咨询小编带您走进这家超市。

门店有两个入口,左面入口进去直接是生鲜区,右面入口进去左手边是依次是面包区、常温奶、低温奶、冰激凌雪糕,右手边是家百区、葡萄酒区,从右面入口进去走20米到最尽头是肉制品冷风柜,然后左转,靠右手一溜墙依次是肉品冷风柜、澳洲牛肉冷藏柜、雪龙黑牛冷藏柜、明珠湖猪肉冷藏柜、日配包装肉制品、榨菜泡菜豆腐纳豆面食等冷风柜,接下来仍是是靠墙的熟食区,在熟食区前方,也有个熟食加工间,加工间四周也是熟食区,继续靠墙走,是水产包装冻品区,接下来是水产未包装冻品区,最后是活鱼区,左转就是蔬果区。


  门店内有3条通道,上面描述的是最宽的一条通道,在靠近最里面墙,在卖场中间,从右面入口进去左拐仍然有一条通道,与刚才那条是平行的,第三条在收银台前面,也是一条较宽的通道(如果您去过国内久负盛名的伊藤洋华堂双楠店,动线、生鲜区分布两家基本一样,典型的日本超市布置)。
从右面入口进去左拐,进入中间那条通道,过了奶制品区,左手边是洗化区,右手边是酒水区,洗化区旁边有个宝宝用品屋,酒水区旁边就是休闲食品区,宝宝用品屋旁边是进口食品区,休闲食品和进口食品区再过去就是调味品和粮油区,最后进入生鲜果蔬区,整个门店布置就是这样。
  门店整体也是低货架,在洗化区货架大概高1.4米左右,在其它区域大概高1.6米左右。


  本文重点是介绍目前其生鲜经营特点;日配、生鲜与粮油调味品经营品牌,限于时间关系,对休闲食品、冲调食品、宝宝用品屋、洗化区域没来得及关注,需要下次去详细了解这几块。
首先我们来关注一下,门店目前在大力做的一些堆头促销商品,分别是:可果美、卡依之、乖乖、瑞士莲软心巧克力、明治雪吻巧克力、咔吃咔吃巧克力脆、俏雅蜂蜜美酒Aji、柏丽爆米花、伊纳宝金枪鱼、格益莎、萨尔瓦多花生油、日清葵花籽油800ml、恬诺薰衣草茶等。
  然后我们分类来看一下,它在每个分类经营的品牌有哪些?
  1、面包区:味全、PONY、小林煎饼、井村屋,主做味全和PONY两个,井村物是日本品牌。


7点多已经差不多卖完了,还有两处区域货架卖完比较明显,一是熟食区域,一是进口休闲食品区。下图是熟食区


  2、常温奶:伊利舒化奶、味可滋、金典、安慕希、谷粒多,蒙牛特仑苏和纯甄牛奶。
  3、冷藏奶:明治保加利亚式、碧悠、光明畅优、帕斯卡、草德、艾美、爱乐薇、汉斯等;养乐多、悦家乳酸菌,还有几款进口牛奶等。在冷藏食品奶酪、黄油也较多。
  4、冷风柜猪肉、鸡肉这些全是包装好的,没有现场切割的,做泰森、宝竹、澳洲牛肉三个品牌,泰森是美国肉生产商,宝竹是山东威海企业,在生鲜区其它区域产品供应商中,我们也看到很多山东企业,这也是因为山东靠近日本,对日出口量大,同时很多日本企业在山东设厂,双方前期已经建立了合作关系。
  5、冷藏柜肉制品,有三块区域,分别是澳洲牛肉、雪龙黑牛、明珠湖猪肉。
  6、目前半成品在肉品这块只有两个单品,分别是牛猪汉堡肉饼、新鸡胸带调料用。
  7、日配包装肉制品不做双汇和雨润,主做的是伊藤食品和中粮佳家康两个品牌,还有山田食品、君之味等。
  8、在冷藏榨菜、泡菜类,有韩国圃美多、日本五木风味面、锦州百合、海苔佃煮、食一家等,这里为了突出日本特色,还有好几种纳豆、鱼饼、荞麦面等,这在日本是较常吃的东西。
  9、在熟食区域,晚上7点多已经基本卖完了,剩下的都是个别7折处理的商品,可见熟食目前做得还不错,笔者买了一份“鱿鱼唐扬”,单价85元/500g,味道很不错,是裹面粉炸出来的鱿鱼,在熟食区域有处显示:本店最受欢迎食品:鱿鱼饭、烤鱿鱼。
  10、相比其它,整个水产品区也较大,不仅有好几个冷藏柜、冷风柜陈列包装水产品,还有冷藏柜陈列杀好的各种鱼,活鱼区较小。


  11、在水产区前方,通道旁边,有个冷藏柜,里面主要是几种鳗鱼、大闸蟹、盒装蟹。
  12、生鲜区域,走的是相对高档路线,从以下几张陈列图片也可看

  

 

13、在速冻食品,有思念、湾仔码头、桂冠、避风塘、阿克力匹萨、大阪王将饺子、冬之味混合菜、雅食佳、玛食佳、日冷等品牌,包括在后续调味品、冲调食品、方便面品牌介绍中,我们也可发现,整个卖场各分类单品数不是很多,但是品牌较多,也就是注重在每个品牌中精选商品,像速冻食品中的思念、湾仔码头,也都是只有个别几款单品。

  14、面粉:石墨有机面粉,王后牌糕点粉、面包粉、饺子粉等。

  15、米:除做福临门几款小袋装米外,剩下的是日本品牌米。

  16、杂粮:普通的是小袋装禾煜,但是有好几款有机杂粮

  17、方便面:革面(4个单品,碗装,5.5元)、日清、出前一丁(9个单品,100g袋装,6.2元)四洲、阿舍食堂,还有康师傅和统一,康师傅和统一能占到一半。

  18、辣椒酱:度小月、状元、十全、鲜大王、老干妈。

  19、菜心:金兰、味全、饭友、清净园。

  20、酱油(6组货架):海天、太太乐、金兰、加加、万字、禾然、遵循自然、统一、李锦记。

  21、醋(1.5组货架):亨氏、卡利提、紫林、鸿兴源、老才臣。

  22、拌酱:6月香、庄记、李锦记、崔字、川湘、吉香居、张氏记。

  23、芝麻油:三添、川香芝麻油。

  24、食用油:除做福临门几款油外,其它全是山茶油这类。

  25、味精:双桥、太太乐、家乐。

  26、意大利面调味酱:立格仕、安尼斯、汉斯、玛利欧。

  27、番茄酱:高洛、亨氏、地椚、味好美、汉斯、欧帕。

  28、调味料:可达怡、每食宿、味好美、鸿兴源、九天调味料、播州面。

  29、汤:味岛、苏伯、蒲氏、康之选。

  30、日式调味料:味岛、永谷园、竹笙、荏原。

  31、罐头:熊鸡、古龙、甘竹、世棒、安娜丽莎、好侍。
  32、和彩旬宝,日式酱菜。


  笼车:晚上员工用笼车补货


   儿童用购物车


  家百区陈列

 

 


  其它陈列

  

  

  


  宣传:尚益咨询为安徽乐城超市打造的店长业绩提升训练营,在去年第一期结束后,第二期已经开始了,您想实地和乐城店长一起来听我们的课吗?我们热烈欢迎您的到来!(15026605492、18817463956)

- 该帖于 2014/10/20 17:28:00 被修改过

黄山&岩松

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这篇调研文章是我们尚益咨询公司高维杰分析师的大作,他对门店的调研和观察还是比较细致深入的,其中也有不少心得,欢迎业内同仁批评指教。
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