智能硬件制造的门槛不断降低。控制所有硬件的平台才是关键，它是连接用户的入口，是大公司的兵家必争之地。阿里巴巴将集团旗下天猫、阿里智能云、淘宝众筹三个部门进行整合，成立了阿里巴巴智能生活事业部，重点在于智能硬件的孵化和入口的布局。
　　

阿里巴巴和京东两位老对手同时宣布进军孵化器，圈地创业者。

阿里巴巴将集团旗下天猫、阿里智能云、淘宝众筹三个部门进行整合，成立了阿里巴巴智能生活事业部，重点在于智能硬件的孵化和入口的布局。京东直接推出了京东创业生态圈概念，上线股权众筹平台，成立京东创业基金，高调笼络创业者，刘强东亲任京东众创学院校长，明确表示重点项目在智能硬件。

是的，关键词是智能硬件。

这并是不是阿里巴巴第一次进军智能领域。去年年底，阿里巴巴联合魅族、海尔三方已经有所行动，但是还没有打通全产业链。京东更早，去年年中京东众筹上线，旋即捧红了三个爸爸空气净化器等不少智能硬件。凭借电商平台的优势，和“自己不做具体智能硬件产品”的立场，京东更容易聚集合作伙伴参与到平台的搭建中。

最早动手的还是雷军。早在2013年年底，小米就已经开始布局智能硬件生态圈，过去一年，通过投资控股的方式联合不少智能硬件公司推出产品。不过，小米的圈地运动是封闭的，在京东阿里等全开放平台冲击下，开始露出一丝疲态。

传统家电企业也不能缺席。海尔抢先推出U+智慧生活平台，美的发布了M-Smart智慧家居白皮书，两家体量超过千亿的家电企业都发出要做智能平台的信号，数以亿计终端保有量不是分量最重的筹码，数据与开放才是他们和BAT竞争的基础。

为什么大企业都想做智能家居的平台？市场研究机构Juniper Research此前预测，2018年中国智能家居市场规模将达到近1400亿元，这是巨头无法忽视的市场。

现在连英语老师都能创业做手机，只要有好的创意，有足够多的代工厂能帮你实现创意，硬件制造的门槛不断降低。控制所有硬件的平台才是关键，它是连接用户的入口，是大公司的兵家必争之地。谁家平台上聚集的智能硬件越多，谁就有可能成为这个领域的领军者。

下面两篇文章，看大公司如何圈地走起。

互联网+家电 谁是带头大哥？

智能家居就是用手机当遥控器？还这么想你就OUT了。在2015年3月10日开幕的上海家电博览会上，家电产品不再是一个一个孤立的存在，智能手表连着空调，电子秤连着冰箱，浴室镜成了显示屏，洗漱时间直接捆绑早新闻。家电终于也成了互联网+的一部分，可家电厂商不想为他人做嫁衣。3月10日，海尔抢先推出U+ 智慧生活平台，次日美的发布了M-Smart智慧家居白皮书，两家体量超过千亿的家电企业都发出要做智能家居平台的信号，数以亿计终端保有量不是分量最重的筹码，数据与开放才是他们和BAT竞争的基础。

跨界年代，互联网的影响力早已无孔不入。海尔身后有阿里和魅族，美的与小米还在蜜月期，格力干脆自己做手机。市场还远远没到站队的时候，可圈地已经开始。

物联网混搭大数据

和现在的智能家居相比，几年前那一轮概念的热吵只能叫局域网，影响力基本不出屋。移动互联网时代，存在即联网，社交网络和他人随时随地互动，物联网随时随地和一切互动，小到灯泡、水杯，大到汽车、住宅。正在推动5G技术的爱立信曾经预言，到2020年全球将有500亿个连接，现在看来这数字后面还得再加个零。

联网之后的家电能做什么？单纯的操控思路已经被市场抛弃，硬件必须与数据相连才更有价值。海尔U+联盟拉来了中国气象台和天气通，每一台智能空调都是室内空气质量监测终端，检测环境温度、湿度、PM2.5后把分析数据实时推送到天气通页面。智能空调会提示你根据室内空气数据设定工作状态，是否开启净化器。

海尔最受出风头的是卡路里冰箱，冰箱门上的一小块搁板翻开就是电子秤，上方内置摄像头，一称一扫就能联网查询，显示食物热量和营养成分。卡路里冰箱背后不仅有薄荷和春雨医生，还潜伏了我买网、顺丰优选、本来生活等一批生鲜电商，未来将由冰箱发现缺货并替你发出购买指令。从空调、冰箱、洗衣机出发，串联起一批周边企业，海尔将其称之为生态圈。在本届家电展上海尔一口气推出了空气、用水、美食、洗护、健康等7个生态圈，合作伙伴有100多家，除了微软、英特尔、阿里、百度，也有智能手表、家庭装饰、体脂仪等创业公司。

不只是外部数据，家电企业正在将过去浪费的消费者数据重新挖掘，海尔集团轮值总裁周云杰说，海尔净水平台上已经积累了全国十几万个社区的水质检测数据，这是海尔为用户量身定制净水方案的基础。2015年海尔将在全国开设1000家净水体验店，不是销售自家的净水器，而是在海尔平台上集合全球100多家供应商，让用户自由选择和定制。海尔和美的都已经拥有了统一的内部系统，将线上、线下所有平台的销售数据归总到一起，从中分析用户需求，为下一步动作提供判断依据。这样的发展思路与线上零售巨头京东不谋而合，京东集团副总裁、家电事业部总经理闫小兵透露向本刊：“虽然有一些厂商自己建了系统，和我们对接拿到消费者数据，但更多企业没有这个意识，这是京东做智能平台的机会。”

入口之争

为什么大家都想做智能家居的平台？现在英语老师都能创业做手机，硬件制造的门槛已经接近于零，只要有好的创意，有足够多的代工厂能帮你实现创意。控制所有硬件的平台才是关键，它是连接用户的入口，这里没准会诞生中国的苹果。

凯文·凯利认为，网络比公司更重要，经营的目标要从让公司增值转向让网络增值。所谓网络，其实就是生态。美的集团董事长方洪波对《中国企业家》说，家电企业应当把自身变成一个模块，嵌入到移动互联网这个巨大的系统和平台中。万物互联时代，家电企业必须搭建开放生态，“不能什么都自己做，要多合作，这个时代单打独斗一定失败”。

传统白电企业天生缺乏网络基因，既无平台属性的“屏”又无系统，所以他们在搭建平台上拿出了比互联网公司更大的热情。无论海尔还是美的，接口协议完全开放，欢迎不同品牌、不同种类的产品接入平台。不再强求统一标准，只要姿态足够开放，单一产品可以接入多个平台，同一平台也支持多种连接技术，WIFI、蓝牙、ZigBee等等照单全收。其实标准从来就不是问题，苹果的iOS和安卓在激烈竞争中成为了事实标准，苹果的封闭和安卓的开放各有拥趸，微软的Windows Phone则彻底边缘化。是用户和市场选择了标准，而不是某个组织或政府。

互联网上BAT三分天下的格局会延伸到智能家居吗？虽然各家平台面向不同品牌的产品开放，但各大平台之间并没有实现系统级别的交互。各方心照不宣的是，平台主导权必须握在自家手中。美的在家博会上发布了10元的蓝牙版智能家居模块，方洪波向本刊透露，未来WIFI版模块的价格会从目前的22元下降到15元左右，“模块必须是美的造，这是根本。如果用了别人的模块，将来怎么接入其他产品？”为此美的拒绝了微软小冰的合作，原因是微软要求使用自己的智能模块。美的曾经找到过海尔，希望在智能家居上展开更深入的合作，海尔于是邀请美的加入U+联盟，这对于同样希望主导一家平台的美的来说显然不能接受，合作没了下文。

家电企业对智能家居的大举投入背后，是整个产业面临转型的阵痛。最新统计显示，2015年1到2月全国百家重点零售企业家电零售额同比下降5.1%，降幅较上年同期扩大3.4个百分点，春节旺季不旺已经持续两年。2014年中国彩电销量下降7%，为30年来首次负增长，洗衣机下降1%，冰箱已经连续多年负增长，日子最好过的空调企业库存已达到4000万套，业内预计2015年空调市场涨幅只有5%。

今天的消费者已经很难用一张画像来描述，多变的个性化需求，产品从价格竞争到价值竞争，都对家电企业提出了更高要求。过去那种价格战思路已经不适用，用户需要能创造更多价值的产品，这个附加值从哪里来？只能依靠互联网。

个性化时代，如何从大规模制造转向大规模定制？互联网实现了这个看起来不可能的任务。按照海尔集团轮值总裁梁海山的说法，U+智慧平台的另一面就是海尔互联工厂，通过U+入口，用户个性化的需求直接对接工厂，实现在线生产。以空调为例，首先将产品部件、功能、材质进行模块化分组，通用模块与个性模块可产生超过500种定制方案，用户提交订单后智能制造系统会自动排产，并将信息传递给所有供应商。生产过程的每一步全程可视，用户可以通过手机APP实时看到自己的空调生产到了哪一步。

谁离消费者最近，谁更有机会做大平台。做彩电的希望以电视为平台，做手机的用手机APP建平台，互联网公司都有云平台。创维集团总裁杨东文对本刊说，他认为平台控制权的核心是用户归谁，谁来维护和管理。之前彩电厂商和视频网站的合作大多局限于某一系列的某几个型号，并没有完全捆绑，就是因为争夺用户。海尔和美的没有这个顾虑，白电不需要网络内容的支持，他们从一开始就有更多主动权。对于创维这样的黑电企业来说，彩电厂商不想只当导流器，他们要真正掌握用户。

互联网围猎智能平台

“智能平台现在都在围着硬件公司转，与半年前恰好相反”，自从担任京东智能集团的副总裁之后，深圳就成了那昕出差常去的地方，“每个月都要去上几次，谁都会见，工厂、供应链、方案商、创业公司”，但凡和“智能”这两个字贴上一点儿关系，那昕都得去看看。

智能平台一下子就热起来了，小米、京东、海尔、腾讯都已经从自己擅长的领域杀了进来。不只是巨头，稍微有些体量的科技互联网公司，都已经有了专门的智能平台部门，它们并不承担某一智能硬件研发，而是跳出来做平台。大多数公司里，这个部门成立都还不到一年的时间，有的业务都已经操办起来了，事业部还没有成立。

智能平台的作用是提供统一接口的平台来连接尽可能多的硬件，讲究的是硬件之间的相互连接；而对于智能硬件，除了做好产品之外，它们也想能搭上一艘艘智能平台的快艇，给产品更多在用户面前“刷脸”的机会。跑马圈地不可避免，在这样一个尚不存在统一标准和协议的领域，谁首先做到了规模效应，自然也就形成了事实标准。

京东智能集团成立至今也只有半年多的时间，在它搭建的平台中，不仅提供了电商销售渠道，还投资了上游的芯片和模块公司，在供应链、众筹等方面，京东也都做了尝试。即便公司大如京东，也不再甘心只做一个智能硬件的电商销售平台，它希望对智能平台有更加核心的控制，比如Wifi芯片、用户数据等。

京东虽无制造业优势，但擅长互联网+思维、电商销售渠道、平台打法，这同样可以赢得智能硬件公司的欢心，举个例子，当下很多智能硬件发布时都会拉上京东来背书。

小米是这个圈里的大玩家。2013年年底，小米提出了3年投资50家智能硬件创业公司，几个月之后，这个数字便升级到100家。在圈内人看来，小米的智能平台更封闭，它对硬件公司多是采用投资控股的方式，这意味着掌控力度要比其他平台大很多，对于想要寻求多方合作的创业公司来说，是做小米台风口的猪还是追求更多的自由，往往要经过一番平衡。

“硬蛋网的核心即是以提供芯片为原点，四周发散，继而成为一个综合性的智能平台。”科通芯城市场营销副总裁刘宏蛟告诉记者，这对于科通芯城而言，难度并不小。在成立硬蛋之前，科通芯城主要是以IC元器件供货商的身份与硬件公司打交道，主要合作伙伴并非是华为、联想这样的大企业，而是以初创公司为主。在去年意识到智能硬件将迎来大发展之后，科通芯城成立了硬蛋网，与上述的智能平台无异，都是搭台供智能硬件公司唱戏。刘宏蛟告诉记者，硬蛋很多业务都是通过合作完成的，比如与京东、微信的合作。

不难看出，这些公司的做法大同小异，无论是以电商、供应链还是以制造业起家，踏上了智能平台这条路，就没有人甘心屈居一隅。“不管怎么样，这个地是必须要圈的”，在那昕看来，如果没有规模效应，京东的智能平台就是死路一条。

在这场争夺战中，所有的公司都精明的打着小九九，他们不避讳谈如何与对手在竞合点上保持平衡。在保住核心权利的基础之上，凡是有效扩大联盟的合作都会去尝试，但是公司权益被触及，所有的合作又都会戛然而止。

另一方面，这些平台之间又急于抱团，“如果有十个人打仗，先消灭掉最弱的，甚至是最强的，都有利于加速结束竞争”。这种结盟已经俯拾皆是，比如科通芯城和京东在众筹和渠道上的联盟、与微信在硬件操控上的合作，又比如海尔与阿里巴巴、魅族的联盟，都是希望能够扩大平台的影响力，尽快将其他公司挤下这艘日渐拥挤的船。

虽然只有半年的时间，那昕认为智能硬件行业已经从“连接”的阶段走向了“互联互通”的阶段：智能硬件的某些的标准和协议应该是互通的，换句话说，硬件之间能够互相识别，并且辨别彼此的语言。

解决这个问题的唯一方法就是打破平台之间的壁垒，至少不能有太多家平台存在。“所以说，竞争势必会走向合作，总不能永远不打破吧”，那昕认为竞争不可避免，但是最终一定以合作或者“快鱼吃慢鱼”的方式终结。

在大多数受访者看来，这场竞争激烈的争夺战最终只会幸存两三家。一个是相对封闭的系统，一个肯定是开放的平台，“像苹果和安卓”。对于相对封闭的平台，那昕认为会形成一种恶性循环，“平台封闭，参与的硬件公司就会少，越封闭其实不是限制住了硬件公司，而是限制了自己平台的发展”。

“你认为需要多久，平台之间的竞争才会结束呢？”

“我没有其他人那么乐观，比如说今年就可以见分晓，我认为需要两到三年的时间吧”，那昕表示。
　　（来源：中国企业家网 作者：黄燕 李亚婷）