11月18日，有“零售黑马”之称的永辉超市在上海尝试了新业态——会员店。

　　这家店位于上海杨浦区国顺东路，周边复旦大学、同济大学等高校林立。店面面积200平方米，整体设计装修风格以精致、简洁为主，提供的商品品类有1000种，是从永辉全部商品中挑选出的精品，以生鲜、食品为主。特别的是，店内所有商品的价签均使用了电子价签，以一个电子价签200元的成本算，永辉此次投入成本不低。

　　据永辉副总裁翁海辉向界面新闻记者介绍，会员店的商品中进口商品比例不低于50%，生鲜产品比例目前占比是25%，未来能到30%，主要针对中高端的消费群体。

　　沃尔玛山姆会员店给中国人带来了会员店的概念和认知，跟它一样，永辉也希望利用供应链进行商品差异化，主打细分人群，不过与山姆的仓储式会员店相比，前者在规模上要小很多(山姆面积过万平方米，商品品类超过4000种)。也因此，永辉会员店的会费比山姆会员店低50元，只要100元/年。据翁海辉透露，受益于新店在招募会员时推行的“购买购买会员卡送105元现金券”的活动，截至目前已经吸纳了3500名会员。

　　关于永辉开小型会员店的初衷，翁海辉表示，零售卖场需要不断迎合消费者，此次会员店是根据细分消费群体的特征开出，习惯了高端卖场的消费人群不愿意去大卖场购物，接地气的大卖场更适合大众人群消费，中高端的人群如白领、外籍人士如果不愿意在超市排队，永辉会员店这种小而精的生鲜食品门店正好适合他们。

　　开设会员店的意义还在于，这是永辉进行线上线下结合的线下体验店和提货点，通过整合、精选供应链，将线上营销、下单与线下购物、自提或者配送等环节结合起来，形成消费闭环。配合永辉O2O的微店模式，会员店在为顾客办理会员卡时会附赠免邮次数，用这种优惠方式鼓励顾客去永辉微店购物，将线下顾客导入其微店。

　　不过，在上海针对高端消费人群的实体零售以及电商并不少。作为高端超市，城市超市在上海已经拓展了近20年，在当地有13家门店，其自主采购的进口商品有3000种单品，积累了丰富的海外采购经验。早在4年前，城市超市就推出了电商平台，主要辐射上海地区，并开通了宅配业务。

　　面对这样的竞争对手，永辉会员店是否能成功立足还尚未可知。但翁海辉表示，如果在上海试水成功，未来也会考虑进驻北京市场。不过，目前并没有详细的时间表和计划开店数量。
　　（界面记者赵晓娟）