奢侈品跨境电商平台“必奢”近日上线，创始人正是啊呀呀、名创优品的创始人叶国富。这是叶国富首次试水奢侈品领域，他此前创业的项目皆是经营生活日用品。

“奢侈品在中国有着庞大的市场，谁能解决价格和正品的问题，谁就能拿下这个市场。”叶国富向包括《第一财经日报》在内的媒体表示。他看上去信心满满，认为必奢在这两方面都有充分的优势。必奢还聘请明星黄晓明担任首席品控官。

然而，必奢要面临的竞争对手也不少。除了天猫国际、京东海外购、唯品会、亚马逊海外购等大平台，寺库网、走秀网等专注奢侈品的平台，必奢还要面对farfetch、mytheresa等国际电商的竞争。业内人士认为，奢侈品电商从2010年开始萌芽，期间经历了蓬勃发展、洗牌的过程，而现在由于政府大力扶持跨境电商，消费者对奢侈品的需求越来越大，奢侈品跨境电商又将迎来新的发展机遇。

如何确保是真货

必奢号称是一家直接从海关发货的奢侈品跨境电商平台。有100多位专职买手从品牌商或一线经销商手中购买商品，然后直运深圳海关，从保税仓中发往消费者手中。经营类目包括箱包、配饰、美妆、香水和内衣裤等，覆盖包括CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在内的海外品牌。

叶国富接受《第一财经日报》记者采访时透露，目前必奢已经与100多家品牌商或一线经销商达成了合作。目前品牌商和一线经销商的比例是一半一半，必奢将逐渐扩大直接与品牌商合作的比例。

最让消费者担心的就是奢侈品的假货问题。叶国富再三强调必奢卖的是真货。首先是源头上，必奢上销售的货品全由买手从品牌商或一线代理商直采，这就保证了货源的真实性。另外还有鉴定师在入仓时进行鉴定。1月11日，必奢还聘请明星黄晓明担任首席品控师。

叶国富认为，天猫、京东等平台大而全，上面虽然有奢侈品销售，但是很难保证质量。直营尚且可以控制，平台上其他商家的销售行为实际上则很难监管。“因此，奢侈品电商应该是一个小而美的网站。”

上海一位年轻女士告诉《第一财经日报》记者，她会去farfetch、mytheresa等国际电商上买，前者是全球最大的时尚买手店，后者是德国一家网上商城，拥有160多个奢侈品品牌。“这些电商都可以直邮中国。而且遇到黑五之类的，还会有很大的折扣，非常划算。”经常购买奢侈品的年轻人们都会知道这些网站。

这位年轻女士从来没在国内的网站上买过奢侈品，“关键怕假货。而且说到便宜，肯定也不如代购便宜”。她除了在国际电商上购买奢侈品以外，也会找海外代购。

奢侈品本来就是一个充斥着假货的市场。“除了Chanel可以明显分辨真伪，其他品牌基本很难分辨，身份卡也可以伪造。”上这位女士说。是否是正品，是奢侈品消费者们最为在乎的问题。

再获发展良机

奢侈品电商近年来再获发展良机。走秀网、魅力惠等奢侈品网站于2016年相继获得大笔融资。

叶国富也趁此时机推出必奢。必奢与名创优品一样，隶属于赛曼控股集团。叶国富说，集团在必奢上已投入了数千万元，大部分资金是由赛曼控股集团投入，另外还有一只私募基金参与了投资。“我没想过两三年可以赚钱，五年有回报就不错了。”他自认为这个项目需要慢工出细活。接下来还会投入重金建设货源、仓储、物流等系统。他表示，未来做到一定程度会引入风投。

必奢2016年的目标是50万活跃用户。叶国富透露，将来也有可能在购物中心建体验店。体验店不直接销售，客户仍需在必奢APP上购买。价格上，必奢也将走与名创优品一样的路线，毛利率非常低，是行业平均毛利率的三分之一。

奢侈品电商从2010年开始，经历过萌芽发展、风云四起、发展低谷、洗牌淘沙等过程，期间出现过一些奢侈品电商倒闭潮。尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等奢侈品电商网站先后结束运营，其他的一些奢侈品电商也在寻求转型。假货泛滥，代购盛行，都从不同程度冲击了奢侈品电商。

业内人士认为，奢侈品跨境电商最大的问题在于货源。国际奢侈品品牌一直以来对线上平台都抱着非常谨慎的态度，仅少数品牌开通线上服务，这迫使电商企业不得不通过其他渠道取得货源，比如经销商、代理商、买手公司等，供货方鱼龙混杂，很难保证货源的稳定度和商品品质。

“我们在跟许多品牌谈的时候，他们很怕中国把市场做坏了，因为有很多假货，他们也希望能找到一个靠谱的电商平台。”叶国富说，售后和保养也要做，必奢会负责把消费者与奢侈品牌的售后保养店对接好。

一位业内人士透露，奢侈品品牌的态度也在发生转变。奢侈品牌们不约而同地看到电商对于实体零售的冲击，对电商态度不再排斥。这对于奢侈品电商来说是一大利好。

据麦肯锡联合意大利奢侈品协会发布的《2015数字奢侈品体验报告》显示，截至2014年，线上奢侈品销售额累计达140亿欧元，占全球个人奢侈品销售总额2240亿欧元的6%，较2013年增长50%。奢侈品电商已成为跨境电商市场中增长最快、空间最大的新蓝海。

（来源：第一财经日报 蓝之馨）