近两年，因受“零售寒冬”影响，化妆品店除业绩普遍下滑或增长趋缓外，关店也是具体表现之一。甚至包括沃尔玛、家乐福、万达等在内的大卖场和百货系统，也出现大批关店现象。整个零售业态，似乎遇到了前所未有的发展困局。

　　此时，保持现有门店数量及稳定的销售，对于化妆品店而言已是较大挑战，更别提大规模扩张了。

　　然而，仍有一些化妆品店面临这样的大环境还定下快速拓店的目标。对此，小编除了表示敬意外，也觉得有义务将它们汇总出来，给广大专注于化妆品零售事业的朋友提供鼓励与借鉴。

　　当然，如今的市场态势下，拓店扩张是否真的合适，则要具体问题具体分析了。

　　1.娇兰佳人：10年10000家(2010年起) 

　　最先提出“十年万店”目标时，娇兰佳人刚刚成立5年(即2010年)，当年的规划是，在2020年时，娇兰佳人的门店数量要达到10000家。

　　而后，5年又过去了。在零售趋冷迹象最为明显的2015年，娇兰佳人没有暂缓这一规划，或者干脆取消，反而更加强调了“十年万店”的目标。当然，是以全面放开加盟的形式来推进。

　　截至今年2月，娇兰佳人的实际门店数量是1165家门店，即便按照1200家计算，也与万店目标相差甚远。而相较于2015年初的1000家，一年间开出的新店为100多家。按照这样的速度，5年后的门店数量也只可能在2000家左右。

　　还有5年时间，娇兰佳人要兑现剩下的8000多家的门店目标，显然是要以数倍于现在的加速度扩张才行。而加盟业务的全面放开，一定会成为主要助力。

　　2.康缇：3年3000家(2016年起) 

　　康缇未来的拓店规划，此前是5年达到3000家门店。而自今年1月“牵手”怡亚通之后，这一目标实现的时间很可能缩短为3年。

　　据品观网相关报道称，1月13日，上市供应链公司怡亚通与康缇签下合作协议，以并购形式掌握康缇60%的股份。

　　至此，借助怡亚通的资金及供应链资源，康缇在全国拓展门店的速度无疑会加快许多。康缇董事长高学东也表示，原本制定的“5年拓展3000家门店”的目标或许变成3年完成。

　　自2012年正式启动连锁加盟事业以来，在加盟之路上康缇越走越远。2015年，尽管大环境欠佳，康缇仍发布“1+10+100”发展战略，以期通过整合全国18个省市级代理商的资源来拓展加盟店。

　　目前，康缇全国门店数量约300家左右，要在3年间拓展至10倍规模，也是一场不好打的硬仗。

　　3.妍丽：2年150家(2016年起) 

　　作为国内中高端化妆品店的代表，成立于1995年的妍丽发展一直比较稳定，如今，妍丽直营店已经覆盖全国超过20个一线及省会城市，门店数量达到50多家。且集中于中高端购物中心，平均单店月产出可达100万元～150万元。

　　妍丽总经理朱虎诚曾经表示，未来妍丽会向二三线城市下沉，门店规模也会由此得到大幅提升，预计2017年将实现150家的门店规模。

　　也就是说，今明两年，妍丽的门店数量将拓展至目前的近3倍。对于直营业务来说，扩张速度是相当快的了。

　　当然，由于大额资本的注入，妍丽这一门店拓展目标的实现或许困难不大。4月1日，今日资本对妍丽进行了首轮数千万美元注资，这在化妆品零售企业里，还是获得境外基金投资的首例。

　　对于投资妍丽，今日资本创始人徐新信心十足，在她看来，妍丽只要拥有足够的资金，在中高端进口品零售市场中占有超过30%的份额，把业绩做到国内同行第二名的两倍，就能在国内化妆品零售市场占据最领先的位置。

　　4.我的时尚女友：3年300家(2016年3月起) 

　　今年年初，我的时尚女友也全面开放加盟，3月1日又启动乡镇加盟业务。

　　吕香港的目标很明确：通过整合河南省乡镇市场，到2019年3月的3年时间，使我的时尚女友门店数量达到300家。

　　分解开来就是：2017年2月前新开50家店，2017年3月—2018年2月新开100家店，2018年3月—2019年3月新开110家店，加上已有的42家门店，实现300家。

　　事实上，我的时尚女友早在5年前就针对县级市场开放过加盟，且拓展了26家加盟店，此次再度推行加盟政策，也算是驾轻就熟。

　　在吕香港看来，河南省人口基数巨大，仅驻马店市就涵盖171个乡镇，一个乡镇开一家加盟店，就有171家店。如果把整个河南省的乡镇全部加起来，将门店数量拓展至300家完全不是问题。

　　5.广客隆：3～5年90家(2013年起) 

　　早在2013年接受品观网采访时，苏北名店——连云港广客隆日化连锁掌舵人李树强就曾表示，要在3到5年时间内，将广客隆门店规模扩大至90家左右。

　　相比较而言，90家的数量并不算多，但由于都将开在连云港，市场能否容纳是个问题。对此，李树强似乎并不担心，他表示，连云港总共60多个乡镇，一个乡镇1家就是60多家，如果将这种模式推广到社区，再加上直营店，空间其实是很大。而社区店和乡镇店有一些共性，采用整店输出的办法也是可行的。

　　也就是说，广客隆的拓展采取的是直营+乡镇整店输出的模式。如今，还有两年时间去实现90家门店的目标，对于广客隆而言，或许还来得及。

　　6.非泊：2015年后200家(2014年6月起) 

　　2014年6月，已不再与康缇合作的志仁洗化总经理石明生与3位合伙人创建了成都非泊企业管理有限公司，一个新的以“非泊”命名的连锁就此诞生。

　　非泊创建之后，最初的计划是2015年后开启全国大规模复制，由此推动门店规模达到200家。然而，在2015年5月31日正式开启加盟后，是年下半年，非泊加盟的脚步却突然放慢。

　　据石明生表示，2015年下半年非泊加盟店的数量不会超过3家，而开放的内部员工加盟政策也暂停开启。

　　从品观网统计的数据来看，截至2015年7月，非泊门店数量为37家，如果加盟政策如同2015年下半年一样继续收缩的话，200家门店目标到底何时能够实现，依旧是一个未知数。

　　7.百分女人：3年300家(2015年9月起) 

　　江苏百分女人也是怡亚通并购的化妆品连锁，且早于康缇，2015年9月便与怡亚通签约，成立江苏怡亚通百分国际美妆有限公司，其中怡亚通占股70%。

　　百分女人创始人蔡德水表示，他最看重的，是怡亚通所拥有的金融平台、品牌资源、供应链整合的优势，以及怡亚通在公司规范化运营程序等方面的经验。

　　显然，这些东西确实能推动百分女人更为规范地发展、更快地壮大。加上怡亚通注入的巨大资本，有了更多信心的蔡德水将3年的目标开拓门店300家，零售额达3亿元。

　　8.龙生万美：10年150家(2014年10月起) 

　　龙生万美化妆品连锁机构，由原山西龙生日化创始人刘秀生于2013年创立。

　　2014年10月28日，刘秀生在由品观网主办的中国化妆品零售峰会(西安站)上表示，未来10年，龙生万美将在整个山西省开设150家门店，其中山西主要地区开设50家门店。

　　尽管150家门店的目标看似不大，但要了解的是，龙生万美主走大店路线，门店面积多在几百到上千平米，仅从面积来看，一家店抵好几家中型门店。

　　目前龙生万美的5家门店中，尖草坪店1460平米，长治路店850平米，人民路店990平米，襄垣店310平米，偏关店290平米，总营业面积达3900平米。按照这种水平开店，150家也是相当惊人的。

　　9.婷美小屋：10年20000家(2015年10月起) 

　　作为娇兰佳人集团旗下单品牌化妆品连锁，婷美小屋同娇兰佳人一样，也有着巨大的拓展目标。

　　2015年16日，婷美小屋正式开启加盟，广州市娇联化妆品有限公司总裁蔡丙国表示，2025年，婷美小屋的总店数要达到20000家。

　　据了解，婷美小屋采取0元加盟模式，通过整店输出给予加盟店选址、装修、产品、开业、培训、管理、促销、配货、会员一级品牌的全方位支持，以确保婷美小屋能一直保持品牌的一致性。这一定程度上能够对加盟商造成极大吸引力。 

　　此外，婷美小屋一直偏重于选择商业街这样的独立门店，蔡丙国认为，不依托于其他商业体系带来人流量，更能实现“在哪里都能存活”，对于20000店目标的实现，显然也有较大帮助。

　　目前，婷美小屋已开设160余家，据了解，仅2016年一年便计划新增1500家门店，将以怎样的节奏飞速拓展可想而知。

　　10.蜜思肤：5年2000家(2016年4月起)

　　今年4月15日，苏州蜜思肤化妆品股份有限公司正式挂牌新三板，同时也启动了1155计划。据该计划显示，蜜思肤单品牌专卖店数量将在5年内突破2000家。

　　如今，蜜思肤门店总数已达200多家，要在5年内达到近10倍规模，目标可谓不小。

　　不过，据了解，蜜思肤每年还将扶持100位内部伙伴创业，即便每位伙伴只开2家店，5年就是1000家，可以帮蜜思肤实现一半的目标。从这一层面来看，2000家要实现也不难。

　　11.生活加芬：1年100家以上(2016年起)

　　生活加芬是香港乐创集团的轻奢美妆潮品连锁品牌，其产品由国内知名OEM企业广州栋方股份独家打造。

　　据品观网报道，2015年10月11日，广州首家生活加芬店铺开业，而今年3月6日，与洛阳色彩合作的第五家生活加芬店也在郑州开出。

　　据广州栋方股份董事长唐新明介绍，目前，生活加芬已与洛阳色彩、山东小小润美、江苏美丽春天、吉林长风美妆、贵州娇傲等知名连锁建立了合作，今年年内，计划是开到100家以上。

　　12.禾泊秀：1年100家(2016年起)

　　2015年，康缇董事长高学东投资成为韩国品牌禾泊秀股东，除入驻康缇系统及部分百货和SHOPPING岛柜外，还为其打造单品牌专卖店。

　　3月19日，高学东在朋友圈宣布，已有49家直营店铺(包括单品牌店和百货专柜)的禾泊秀正式启动加盟业务，一家店的加盟费只需要10万元。

　　据品观网了解到的信息显示，今年年内，禾泊秀将计划在全国开100家加盟店。

　　以上12家为不完全统计案例。事实上，曾公开或非公开表示大力拓店的零售企业还有不少，这里仅选取一些较为典型的以供参考。

　　此外，诸如韩束、一叶子、春纪等化妆品品牌也有发展单品牌店的计划，由于属品牌渠道拓展行为，起源与零售连锁并无关联，因而不计入在内。

　　分析这12个拓店计划，不难发现，化妆品店寻求扩张呈现出以下几个特点：

　　1.以加盟方式助推门店扩张的连锁较多，娇兰佳人、康缇、我的时尚女友、广客隆、非泊等概莫如是。

　　2.非加盟方式拓店的连锁，多因其经营模式难以复制。如妍丽的中高端路线，并不容易在所有市场进行推广。而龙生万美的大店模式，也不是所有化妆品店都可以借用。

　　3.资本对化妆品店的规模扩张可以提供较大助力。如被怡亚通并购的康缇、百分女人，今日资本注资的妍丽，可以说，在携手资本之后，大幅度扩张的信心也增添不少。

　　4.单品牌店发展趋热，拓展速度快。12个案例中，仅单品牌店就占到三分之一，且计划的拓展速度普遍快于综合型的化妆品连锁(娇兰佳人、康缇除外)。

　　5.大幅度扩张的化妆品店，整体上分为两类，一类是大中型连锁，一类是单品牌店。

　　由此，似乎也可反映出化妆品店未来发展的一些趋势：随着零售市场洗牌的加剧，只有资源更加集中、更有规模的连锁企业，个性更鲜明、思维更领先的特色店铺，以及小而美的新型零售业态才有更大的存活可能。

　　未来，化妆品店该走哪条路，一切还得看它们自己。

　　（品观网原创 杨晓峰）