“超市老万，零售老兵” 。

近日，中百集团万明治又玩起了邻里生鲜的新业态。卖场升级加入新元素、打造有特色的生鲜格局超市，让消费者到店能够买到精细的商品，得到更好的优质的服务。未来中百邻里生鲜也会走到每一位武汉居民小区的门口，从此居民就可以告别离家远，环境差，品质参差不起的菜市场。

新的起点，新的营销理念，将品牌营销进行到底......

竞技体育里有这样一种人物，他们天赋异禀，技艺精湛，拥有千万粉丝，经历赛场几十年。当他们职业生涯走向暮年之时，人们都会亲切的称他们为“老兵”。这不仅是一种情怀，更是一种信仰。

在零售世界里，万明治就是“老兵”，一位真正的“零售老兵”。

“求真务实，谦虚谨慎，见识卓越;‘既懂传统商业又懂电子商务’的全能型管理人才;中国全渠道零售职业经理人第一人......”用这些标签去刻画万明治还远不够。

是否听过这样的雄韬伟略——“线下零售逆袭的三部曲，首先是苦练内功，回归本质;其次是收复失地，抢回之前被抢走的“61块钱”;第三是逐步逆袭新生代。”

是的，这就是零售业称之为“超市老万”的万明治深耕零售20年的感悟。

品牌营销 培养顾客好习惯

营销的目的是为了激活客群，万明治有着自己的理解。在苏宁时期，万明治就曾说过，“初期苏宁超市在线上通过爆品大促激活苏宁上亿老会员，同时吸引线上新会员。”

中百几月开出小业态邻里生鲜

在万明治看来，大促的品类毛利极微，主要为了创品牌形象，让顾客觉得更划算。通过纸品、牛奶、洗衣液等单品循环促销，让顾客觉得得到实惠，提高复购率，从而培养习惯性购买会员，这是超市的利润之源。另一方面，当顾客习惯后不可能只买畅销品，也会买其他商品，这样混合毛利自然就会提高。

简单的一种促销方式就能做成超市利润来源的根本，这招实在是高。

而新业态中百罗森、邻里生鲜、全球商品直销中心的开业，采用了不同以往的营销宣传方式。

传统开业营销基本上是做开业特价、张贴海报、发邮报、刊登报纸广告的方式做营销宣传。今年中百集团业态创新，有更多的新概念、新亮点，因此在营销宣传上，也较以往有了创新，结合新媒体的传播特点，开展宣传。

例如：根据业态特点，选择有针对性的地方知名微信、微博大号，宣传中百新业态特点;结合业态商品特色，打造网红爆款，以吸引人流;邀约熊本熊赴汉为中百罗森站台，集聚年轻客群;等等活动通过新媒体渠道传递给目标客群，达到了很好的宣传效果。

零售风口 感知行业风向标

在零售上市公司中处于龙头地位的苏宁，其一举一动都对中国零售行业的发展产生巨大的影响。因此，早在2010年之际，万明治就已经开始尝试转型之路。他就像一个站在零售风口的南京零售人，时时刻刻洞察零售的发展变化，把握行业风向标。

在苏宁超市，万明治所缔造的不仅仅是一种新的杂货零售形态，更是敏锐的感知到电商的优势、电商的发展瓶颈、电商和实体的各自优劣势以及实体零售未来的发展空间。

重回线下 把握零售新时局

2015年10月，“超市老万”和其团队一行3人加入中百集团，万明治出任总经理。此消息一出，在零售行业引起不小的震动。从“苏宁”到“中百”，从“线上超市”到“回归实体零售”，万明治不只是在成长，也在蜕变。掌帅中百不足一年，引进罗森，尝试邻里生鲜社区店，并且一口气开出五家全球商品直销中心，带领武汉中百业态转型并成绩斐然。

对于零售时局的认识和把握，老万有着自己明确的观点。2016年4月的2016联商网大会上，他曾这样说道，“线上电商已经告别高速增长期，正迎来盈利模式不明、物流引流成本高、顾客忠诚度低和假货等瓶颈。”同时，他也提出了线下零售逆袭三部曲的清晰战略发展目标。

万明治在2016联商网大会上发言

从“家乐福”到“苏宁”，再到如今的“中百”。老万蛰伏传统零售业16年，进而转投电商领域，专注于对线上超市的研究，到如今再次回归实体零售。二十多年的职业生涯，老万积累了丰富的实践经验，总结出很多具有前瞻性的观点。对于零售行业，老万有着自己的判断和认识，也曾有零售人感慨道，“听老万一席言，胜读十年书!”

你是否想一睹这位“零售老兵”的风采?是否想听“超市老万”解读自己的营销之道?那么，来吧，今年10月13日，万明治将应邀出席2016联商风云会，作为“营销+流量”专场的主讲嘉宾之一，讲讲这些年他对营销的心得和看法。

我从远方赶来，赴你一面之约。届时会间，万明治将为自己的粉丝送上神秘礼物一份。

大会官网：http://www.wzxxx.cn.cn/fengyun/2016/index.shtml

手机扫一扫报名：

（来源：联商网）