日前，万众期待的Victoria’s Secret 维秘旗舰店落户上海淮海路力宝广场，由维秘的母公司L Brands直营，门面的原位置为LV的旗舰店。这家LV旗舰店开业6年，但随着全球奢侈品销售逐步下滑而于2016年关店。而“轻奢”品牌则在中国强势崛起，并以35%的速度迅猛增长，这也是Victoria’s Secret维秘进军中国内地市场的重要依据。

2月23日维秘旗舰店试营业首日当天，中商数据特地调取了来自百度、阿里等多家大数据平台的维秘客群的特点，并实地布点相关数据设备抓取和分析，第一时间分享维秘背后的商业秘密。

中商数据研究了解到，虽然早前在上海来福士已经有一家Victoria’s Secret开业，不过并非L Brands直营，而是由马来西亚Valiram Group所代理，只卖香水、沐浴香波、帆布包等美容产品和配饰，并没有顾客们最翘首以盼的内衣。因此旗舰店开业消息一出，在2016年下半年度，以“维多利亚的秘密”为关键词，百度指数呈现明显上升趋势。

根据现场数据监测，2月23日维秘旗舰店在10:00-11:00形成了首个小高峰，由于1小时的时间正好能逛完旗舰店4个楼层，因此11:00-12:00客流量回落明显。午休时间迎来了开业当天的首个高峰，附近商圈的白领都在午休时间前来抢购从前需要海淘才能买到的“心水”好物。

中商数据认为，消费行为与自我定位密切相关，在维秘旗舰店试营业首日光顾的客群中可以看出，结伴来店够买的人数要明显高于单身人士，闺蜜结伴高于情侣夫妻。数据表明50%的女性更愿意与闺蜜共同购买，互相参谋，再给各自的另一半一个意外的惊喜。

在调研中，中商数据发现，在购买款式上，无钢圈、无胸垫的爆款内衣被更多的女性所钟爱，虽然传统意义上的内衣应属绝对隐私的领域，而现在人们对于“内衣外穿”的案例也早司空见惯的，具有强大购买力的成熟女性对于内衣的选择上更偏好于犒赏自己，由内而外打造女性魅力。

大数据平台分析显示，对于大多数直男而言，黑色、性感、诱惑、蕾丝及拥有大长腿的天使，是与维秘品牌关联最近搜索词。

内衣是维秘的“当家产品”，但目前其周边产品的销量表现也毫不逊色，数据显示，运动内衣和瑜伽裤占据维秘门店销售额的10%-15%。但也不是所有的尝新都是成功的，Victoria's Secret的核心产品包括内衣、子品牌Pink、泳装和运动装等核心产品，相比而言，其他服饰类的利润率也低于其核心产品。

中国内衣行业增速迅速。公开数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近 20%的速度增长，高于纺织服装行业增速(过去十年纺服行业年均复合增速为18%)，在整体的市场中女士内衣约占到 60%，市场规模超过600亿元。

与内衣市场相关的还有一组有趣的数据，世界各国女性的胸部大小排名中，俄罗斯女性是全球之最，该国女性胸部平均大于D罩杯，从地图上看是全国一片红。可与之匹敌的只有北欧三国，瑞典、挪威和芬兰的女性;来自美国、巴西、哥伦比亚、委内瑞拉等地区的女性则紧随其后，均拥有D罩杯;澳大利亚、法国、意大利、英国和加拿大等多国的女性，则平均拥有C罩杯。非洲、亚洲等国家及地区，包括中国的女性在地图上则是“绿意盎然”，平均胸部只有A-B罩杯。

根据淘宝数据平台提供的数据显示，我国女性购买B罩杯最多，大概占到七成;购买C罩杯的不到一成，而且是北方的新疆、甘肃等地;而购买A罩杯的则占到两成以上，自古以来出美女的浙江、江苏等地区的女性一般都购买A罩杯。

中商数据指出，时至今日，维秘在全球拥有超过1600家门店，如果此次上海旗舰店开业大获成功，那么在不久的将来，或许可以在中国更多的一二线城市的大型高端购物中心见到维秘品牌店的身影。

（来源：第一财经日报 乐琰）