在2018年，中国市场上可以做到每秒钟售出66件商品，复仇者联盟款5000台手机在7秒内售罄，松松玩具一年销售量的毛绒公仔可以从上海排到北京……这是日前举行的华特迪士尼（中国）有限公司2019年度启动会议上，华特迪士尼公司大中华区及韩国消费品副总裁及总经理林家文（Kermid Rahman）所透露的最新数据。

第一财经记者在现场采访了解到，使迪士尼在衍生消费业务和电影业务上取得成绩的背后，是其在中国市场加大了本土化和新零售渠道铺设，而在未来，数字化是迪士尼在华发展的重要策略。

本土化策略

从一只老鼠开始，华特迪士尼缔造了自己的商业帝国。而所有的商业价值首选源于内容创作。

林家文向第一财经记者透露，迪士尼影业连续两年成为全球和中国内地票房冠军，也是第一家连续两年中国内地票房超过50亿人民币的好莱坞电影公司，过去一年中，覆盖中国影院观众1.8亿人次。今年，漫威系列电影中国累计票房达120亿人民币。

在大会上，迪士尼展示了其将在未来两年引入的电影新作，旗下迪士尼、皮克斯、星球大战（卢卡斯）和漫威四大品牌也都有明确的内容计划。

在打造了内容后，迪士尼主要依靠衍生品获利。迪士尼故事、虚拟人物系列通过主题乐园、体验和消费品部门走近消费者，其消费品业务涵盖玩具、服装、家居用品、数字游戏和手机应用程序、全球最大的儿童出版社、迪士尼商店以及shopDisney电商平台。

“迪士尼消费品授权业务在过去5年都是两位数字增长，其中85%都是本地合作伙伴。中国本土团队专注于通过授权业务、电子商务和两家迪士尼商店，打造本土化产品。”林家文表示。

第一财经记者了解到，迪士尼目前在中国区有约600多家授权商合作伙伴，迪士尼方面提供IP形象和要求，本土授权方则融入商品特点和创意，制作衍生商品。迪士尼针对中国每个区域市场都有创意团队支持产品开发。部分具有中国元素的商品还会销售到海外市场。

林家文表示，今后迪士尼中国市场业务将更多围绕上述新型消费特点进行开拓。

聚焦新零售和数字化

“迪士尼中国市场的消费品业务已经连续第五年保持两位数的快速增长，过去一年中，每秒钟就有66件迪士尼授权商品售出。”林家文透露。

在大会现场，第一财经记者看到，迪士尼中国区首次尝试用互动大屏展示消费品，而非实物展示，所有商品在屏幕上滚动，点击屏幕可以出现商品定价、介绍、原稿甚至3D效果等。现场工作人员介绍，理想化状态是加上二维码，可以在屏幕前直接扫码购物，这是迪士尼在新零售领域的尝试。在电商领域，迪士尼从批发模式变为B2B模式，在过去一年使授权商的销售数字翻了4倍。

林家文告诉第一财经记者：“ 中国市场数字技术和人工智能的迅速崛起，改变了中国消费者的生活方式和消费习惯，也给我们提供了机遇。，未来，迪士尼会加强探索新零售商业模式。”

华特迪士尼公司北亚区董事总经理姜熡可表示：“迪士尼会主打迪士尼、漫威、皮克斯和星球大战四大品牌故事，持续升级本地化和数字化。”

“迪士尼这几年不少收购和策略都在向科技和数字化方面倾斜，比如此前有意收购Netflix。中国消费者更是对电商有很强依赖性，因此迪士尼加大数字化投入有其道理。包括目前迪士尼在市场营销方面也在逐步加重新媒体的关注度。这是未来文化和旅游产业的共同趋势。”赵焕焱分析。

据悉，迪士尼公司是道琼斯30种工业指数的成份股，该公司在2017财政年度营收超过551亿美元。

（来源：第一财经 乐琰）