国内便利店跨区域发展出现了一种新的可能性。物美便利店首次走出北京开出上海申园泰康店。

据北京商报记者了解，物美便利店将作为泰康人寿所建的养老机构的配套商业设施，之后还将进入广州、成都、沈阳、哈尔滨等城市，这些门店皆由物美直营，但具体运营模式则是采用北京物美便利店的商品结构和当地的B2B供应链，门店工作人员也全部为当地人。

相比普通的便利店跨区域发展，依附型发展模式在选址上成本更低，但在发展速度和规模上也有所限制。

落地上海

物美便利店第一次出现在上海街头，并不是在交通枢纽、写字楼或者社区等传统便利店选址的热门区域，而是位于上海泰康之家·申园一层。“泰康之家申园”是2016年中开业的高端养老社区，资料显示，这个社区占地面积约9万平方米，建筑面积约22万平方米，可容纳逾2100户居民。

便利店业内通行的是规模优势，在某一区域集中开店以便于运营管理和供应链成本的控制，物美便利店今年的目标是冲刺300家门店，全部门店都位于北京以及燕郊地区，在北京，物美便利店因为规模优势，同时背靠物美集团的供应链，在商品价格上有不少优势，在整体盈利方面也相当平稳。但是跨出北京，进入1200公里以外的上海，物美便利店的优势并不突出。虽然物美早已经在上海开出超市门店，但是数量并不多，而且相距甚远。

物美便利店总经理董岗透露，物美便利店开到上海也突破了自身供应链，目前申园门店采取的是北京物美便利店的商品结构，但是依靠的是京东B2B业务以及当地的一家B2B供应商来供货，门店的工作人员全部是本地人，但是开店之前员工在北京经过了培训。

依托养老机构

与北京物美便利店相比，申园店在品类配置上基本相同，不同的是商品品牌，比如北京的门店更多售卖三元牛奶，而申园店则是光明牛奶居多。与普通社区相比，泰康之家申园的入驻人群年龄明显更高，据北京商报记者了解，在申园一期入驻的老人中，最年轻的是58岁，因此配置了更多的无糖商品。

除了所面对的客群年龄大，申园物美便利店也面临着消费潜力最高的老年群体。据了解，申园的入住门槛颇高，每位入住老人要先缴纳近100万元的保险金、保证金等费用，平时的月租金也在7000元左右。

董岗告诉北京商报记者，泰康之家申园店是物美便利店和泰康人寿的合作项目，之后会陆续进入泰康人寿在全国其他城市的养老机构，下一步将在成都的泰康蜀园开店。从泰康之家官网上查询可知，目前其在北京、成都、苏州、上海等全国范围内13个省市开设了连锁养老社区。

跨区域发展

国内便利店发展区域性明显，除了中石油和中石化的站内便利店，目前尚未有真正的全国性便利店，这也是便利店的机会所在。开店数量最多的美宜佳便利店通过加盟方式已经突破了一万家店，分布在十四个省市83个城市，罗森便利店近几年通过区域大加盟，借由当地零售商的资源优势迅速在华中华东地区圈地开店。

北京本土便利店已经尝试跨区域发展的有便利蜂和好邻居。自2017年2月14日在北京开出首家门店后，便利蜂就开启了快速布点模式。据媒体报道，截至今年9月，便利蜂在全国共有310余家店，门店覆盖5个区域，其中北京约200家，南京38家，天津37家，上海32家，廊坊9家。而好邻居则是在引入资本后，开启了区域扩张，据了解，好邻居与绿城联手已经在杭州开店50余家。

跨区域开店，需要强大的供应链支持、资金和人员储备，可以看出，上述两家跨区域扩张的便利店品牌背后都有资本的支持。物美便利店搭车泰康之家，相对于其他便利店的扩张来说，有先天优势，成本不高，但选择性也因此受到限制，比如门店位置和大小，申园店仅有50平方米。同时，便利店更多的是针对年轻群体的即时需求，老年社区的便利店运营还属于探索领域。据董岗透露，物美便利店在北京泰康之家燕园店的经营绩效一般。

（来源：北京商报 记者 邵蓝洁）