社区团购的壁垒是供应链和团长之争。

社区团购这条赛道正吸引众多巨头加入，苏宁就是其中之一。

2018年12月27日的年货节发布会上，苏宁称要在2019年1月18日上线社区拼团服务，届时将在全国招募100000个团长，覆盖2万社区点位。而今36氪获悉，苏宁小店将拼团项目定名为“苏小团”，并已启动内测。

苏小团APP界面首页分为“拉新专区”、“苏宁精选”、“素材专区”和“商学院”四大功能板块，主要售卖团购品类为鲜水果、水产肉禽和蔬菜净菜。

而在下方菜单栏，“苏小团”APP还设有“群聊”功能。36氪了解到，社区拼团将在APP内嵌聊天板块，与微信QQ等即时聊天工具相连接，实现小店-团长-用户的完整链路，未来会逐步将用户向小店平台APP中的IM社群沉淀，不再依赖第三方社交平方。

苏宁方面称，苏小团主打邻里间熟人关系背书与熟人关系网络，能以较低成本获取用户，并以较低的价格上架生鲜商品，这使得生鲜、日用商品的损耗及库存难题得到了有效缓解。

在团长选择上，其他平台通常倾向于选择宝妈或者店长，“苏小团”则以社区服务站苏宁小店的员工为基础，招募小店周边社区KOL用户，由团长发展的会员在苏宁易购购物可享受二次分佣。

以“线上团购+线下自提”模型建立起的社区拼团，通常借助微信、微博、QQ、直播、短视频等社交工具，构建基于社交关系的零售模式，更依赖线下真实的社交信任关系、口碑传播的品牌效应以及团购规模化的成本优势。

作为2018下半年最受瞩目的赛道，头部资本已纷纷入场，各大玩家都不愿错过分羹这块新蛋糕的机会。迄今为止，已有京东推出了友家铺子、每日优鲜试水每日一淘一起拼、同城艺龙孵化同城生活......新起之秀也有源创优品、考拉精选、邻邻壹、你我您等。

当巨头充斥赛道，“社区团购的壁垒是什么”便成了无比重要的议题。当前各个平台的核心品类相似度较高，都集中在瓜果生鲜一块，且占比普遍在40%-60%之间。

苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟告诉36氪，社区团购的壁垒是供应链和团长之争。苏小团除生鲜日用品外还包括3C数码大家电、服装百货等，在拼团上强调商品结构综合性优势；另一方面，苏宁在线下零售方面已有长达28年的积累，供应链和仓储配送能力都相对有竞争力。

回看2018年的中国零售行业，以拼多多为首的“线上团购”模式大热又遇冷后，社区团购让投资人看到了新的希望。但社区拼团的想象空间究竟有多大，不妨让市场来下判断。

（来源：36氪 曹倩）