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主题:熊猫星厨:社会贡献远大于商业价值

杨景文外卖课堂

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熊猫星厨创始人李海鹏表示:熊猫星厨的成立源于个人对于食品安全的追求,想要塑造一个让消费者听到品牌名就能联想到“产品卫生,吃着安全放心”的深刻烙印,而不是为了盈利而进行的商业品牌塑造。因此,对于熊猫星厨品牌而言,社会贡献将远大于商业价值。


“社会贡献”这个词从学术的角度,应该有它比较明确的定义和内涵,如果谈一个公司的“社会贡献”,很多人联想到最多的会是“商业贡献”,从而使品牌产生商业价值。殊不知,在那些知名品牌成名的背后,社会贡献绝对是商业价值的基本。

 

例如,腾讯通过联合公安部反击电信诈骗,通过互动平台推进公益项目;美团通过搭建弹性配送团队,解决国家“去产能”过程中转岗产业工人的就业问题;刘一手火锅通过坚持以“扶残创业,为残创新,敬残创效,立残创牌”为核心,从根本上解决就业、发展的问题……


 

普希金曾说过:世界的设计创造应以人为中心,而不是以谋取金钱,人并非以金钱为对象而生活,人的对象往往是人。

 

故而,企业生存在以人为本的社会中,如果仅想着趋利,很快就会被社会所淘汰,但如果可以不断的输出,为社会创造价值,提供贡献,实现商业价值也是指日可待。

 

熊猫星厨的使命是“让餐饮变得简单,让梦想变得简单”,目前熊猫星厨服务企业已达700余个,覆盖北京、上海、杭州、深圳等城市。


通过统一的管理与运营,提高餐饮行业效率、改变成本结构。一方面,帮助餐饮创业者降低创业成本,“以相对较低的价格,实现品牌创业的目的”;另一方面,熊猫星厨也在帮助一些知名品牌,进行快速拓店。

 

当然,对于李海鹏来说,现在服务的这些企业仅是熊猫星厨生存的表现,更深一层,他想要通过统一的管理方式,让外卖更加的合规,更加的干净。



“以前我们订外卖,都不知道产品出自于哪里,有可能你订的餐就在家里的厨房完成,且不说市场管理很困难,消费者订餐也存在很大的隐患。”而当熊猫星厨把外卖商户聚合在一起之后,不单单是监管变得简单,外卖骑手从曾经的多点对多点的取餐方式,变为单点对多点的分发方式,也大大提升了效率。

 

午餐高峰期间,在熊猫星厨的门店,我们看到许多“黄蓝骑士”,井然有序的去各个窗口取餐,每个人提着少则两三份、多则七八份的外卖走出门店,骑上小车,送去给等待用餐的食客。


 

从2016年熊猫星厨成立以来,从30个人的北京团队,逐渐走向南方,先后成立了上海、杭州、深圳分公司,员工也急速增至几百人。短短两年下来,我想熊猫星厨的社会贡献,除了向政府缴税,提供更多的就业岗外,推动餐饮进步以外,主要还可以从:对消费者的价值、对产业的价值,以及对社会的价值三方面表现出来。



对消费者的价值


《2018年阿里本地生活数据》年度牛人榜显示,2018年,有人点外卖花25万,有人一年点2567单外卖;最贵订单榜则显示,2018年客单价在100元以上的外卖订单较2017年同比增长56%,最贵订单来自一位北京用户,该用户于2018年9月单笔消费3.1万元,买了74份阳澄湖大闸蟹。



现在熊猫星厨的商户,平均每家每天可以出300单左右,而一家门店根据面积不同,商户也在15-25个不等,每家门店每天就能完成外卖六七千单送达到消费者手中,换言之,熊猫星厨每天至少可以解决六七千人的一餐问题。


在这庞大的触达背后,我们也能深入从两方面,看到熊猫星厨为消费者提供的价值。


一方面,提升消费安全。


在熊猫星厨创立伊始便按照IOS9001标准打造厨房场地,并设立“熊猫诚品”认证体系,保证从熊猫星厨出品的每一份外卖都是有质量保证的餐食,大大提升了消费者的用餐安全。


另一方面,构建新的消费场景。


熊猫星厨通过聚合外卖商户的方式,加深一体化后端服务,构建全新的消费场景,让消费通过外卖、自提、堂食三种方式,多元化的体验秀色可餐的美食体验,实现了“所见即所得”。




对产业的价值


阿里巴巴试图让人们获得商品的体验更好,相继诞生了淘宝、天猫等产品,影响消费者的同时也诞生了电子商务;腾讯试图让人和人之间沟通交流的体验更好,无论PC时代的QQ,智能手机时代的微信,重新阐述了交流的含义,推动了社会人文的发展。

 

而作为wework模式的熊猫星厨,则是通过打通上下游产业链,打造优质供应商的模式,开始倒逼餐饮行业发展。

 

从创立新辣道,到成立信良记,餐饮老炮儿李剑曾多次畅谈品牌方法论,其中很重要的一点就在于C端倒逼供应链。

 

中国物流与采购联合会王国利院长对此解释道:通过标准化产业链建设,由人工走向智能,有效缓解了农业一二三产的问题,加快了我国智慧农业的发展,也推动了餐饮企业发展。

 

而熊猫星厨现在的做法也是与上述行业大佬不谋而合。一则熊猫星厨聚合商户的方式,提升了外卖员的配送效率,降低了差评率;二是,熊猫星厨通过A类地段C级位置选址策略,也在一定程度上降低了餐饮创业成本,提升了创业成功率。


如,大多小本经营的商户不可能去花钱做品牌宣传,找专职摄影师拍照,更不可能在搜索引擎上投放关键词广告,而入驻熊猫星厨的商户,则会得到菜品图拍摄、门头设计、线上运营等服务,统一的品牌包装,适度的广告投放,不仅可以增加线上打开率,更能提升复购率。


熊猫星厨为商户拍摄的图片


三是,通过搭建平台,深耕产业链,利用大数据、专业人才引进的方式,完成产业链条建设,从而推动餐饮行业发展。


诚如瑞幸咖啡,在企业发展初期,仅有模型,却缺少快速发展根据地,熊猫星厨通过大数据选址,为瑞幸咖啡提供了29家门店场地,快速覆盖北京核心区域,一定程度上释放品牌张力,推进市场竞争势能。



当然,对于餐饮产业而言,仅一个瑞幸咖啡可以说是杯水车薪。

 

2018年12月21日闭幕的中央经济工作会议认为,我国经济运行主要矛盾仍然是供给侧结构性的,必须坚持以供给侧结构性改革为主线不动摇,更多采取改革的办法,更多运用市场化、法治化手段,在“巩固、增强、提升、畅通”八个字上下功夫。

 

“供给侧结构性改革”,在全国层面,主要是去产能、去库存、去杠杆,钢铁、煤矿、房地产的供给在很多地区都出现了过剩的情况。但这个词放到很多领域都能说明情况,在居民消费品中,媒体广泛报道国人去日本抢购电饭锅、马桶盖,在服务消费中,出国游也节节攀升,消费者对消费质量、品质的追求与日俱增,而要满足这些需求,必须依靠产业自身的变革、发展,这也正是我们通过“互联网+”可以大有作为的地方。

 

熊猫星厨正式通过简化餐饮企业操作环节,深入贯彻“专业的人做专业的事”,加深供给侧结构性改革在餐饮产业中的应用,在外卖市场占有率达到20%的今天,熊猫星厨以直线上升趋势快速占领核心区域,贯穿企业成熟所需的专业产业链条,极速推动外卖行业年收入增长,一定层面上也在迫使餐饮行业井然有序上升。



对社会的价值


社会始终由人来构成,而为了维护社会长治久安,则会划分出各个职能部门,而往往上层职能部门在社会构建中,起到的是核心指导作用,例如制定总体的经济社会发展战略;推动依法治国,让法律成为社会运转的基石;保障基本的民生等等。


 熊猫星厨暖冬公益活动


在此前的很多年,职能管理部门和企业之间的关系比较简单,企业依法经营,依法纳税,管理部门为企业的发展创造外部软硬件环境,维护公平的市场秩序。

 

直至2011年,双微产生,互联网蓬勃发展,越老越多的平台型企业成为习惯的出现在社会当中,如阿里巴巴、京东这样的电子商务平台,其自身是一家企业,同时在它构建的平台上,有很多入驻的企业,平台要承担类似于“上层管理者”的职责,构建平台治理规则,对入驻商户进行管理,提供服务。


在这个过程中,平台介于入驻企业和管理部门之间,成为一个中间层,这一中间层依托于高效率的互联网平台,一方面为管理部门职能的转变提供了动力,另一方面也让零散的消费者、零散的商户所遇到的问题可以进行集中的梳理,通过平台和管理部门的的合作互动,让社会协同治理成为可能。


熊猫星厨内部商户培训


熊猫星厨就是这样的平台型企业,要做好生活服务产业的中间层。


与此同时,在中央政治局第三十六次集体学习时,国家最高领导指出,随着互联网特别是移动互联网发展,社会治理模式正在从单向管理转向双向互动,从线下转向线上线下融合,从单纯的政府监管向更加注重社会协同治理转变。


外卖的出现让老百姓吃饭变得非常方便,尤其是极端天气情况下,餐饮商户依然有生意,老百姓依然能吃饭不凑合。可此时,外卖食品安全问题也受到各方面的关注,如何提高外卖产品质量,平台管理因与上层紧密结合。


针对消费者的食品安全投诉,熊猫星厨率先与海淀食药部门合作,为出品产品贴上“食安封贴“的同时,还购买了太平洋百万保险,制定“先行赔付”的机制,解决消费者的问题,然后通过信用管理等手段倒逼商户改善服务,同时,我们还在和保险公司推进商户的食品安全责任保险,帮助商户提高风险抵抗能力。



随着产业链深入,熊猫星厨也在积极和政府部门、智囊机构、学术机构沟通,展现餐饮外卖行业的发展蓝图,树立早计划、早动手,防患于未然,也希望随着熊猫星厨的发展,可以为社会创造更大的价值,会和各级政府成为良好的合作伙伴,共同保障消费者权益,共同维护市场公平,共同推进生活服务业升级。


去年,商务部领导在新闻发布会上介绍:长期以来,我们国家的经济发展“三驾马车”当中的投资和出口对经济的拉动起着比较重要的作用。这个局面到2014年发生了变化,2014年消费成为国民经济增长当中的第一驱动力,这个状况已经延续了三年。


高部长说,在中国经济发展进入新常态的情况下,这一变化充分说明我国的经济结构正在经历着历史性的重要转变,也就是说,朝着进一步扩大内需的方向在转变。当前,我国消费品的主要特点,可以概括为五个重要转变:


· 一是消费需求由满足日常需求向追求品质转变;


· 二是消费方式由单纯的线下向线上和线下融合发展的转变;


· 三是消费品类从商品为主向商品和服务并重转变;


· 四是消费行为从千人一面向个性、多元转变;


· 五是消费理念从讲排场、重攀比向绿色节约转变。


这是对现在餐饮业所处的时代背景的一个很好的总结,过去这些年,我们见证了这些变化,更是在推动这些变化。应该说,我们生逢其时。


历史不会停下脚步,熊猫星厨李海鹏说,今年是餐饮新业态的分水岭,未来的发展趋势是为餐企提供强大的全流程服务。


那么。2019年餐饮行业究竟又会如何发展?是否真的会有更多的社会价值所产生?这将是一个值得思考的问题。

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