在时代变迁与消费迭代的环境下，迎合不同类型的消费者，需要提供更为丰富的形象与内容体验。

前两年化妆品店们热衷整店形象升级，不少店主是抱着“形象整体提升 →销售也会大幅提升”这样的期望，结果被现实打了脸，今年消停多了。

统一且得体的形象，是有助于销售的，理论上没错。但!是!

知识转化为生产力，形象转化为销售额，最难的就是“转化”。不是整店形象提升了，或是你从头到脚焕然一新，别人就会给你扔钱的。

要成功”转化”，起码得考虑店铺品牌，考虑受众范围，考虑商铺特点等多个因素，去构筑视觉的表现。店主和设计师，至少有一个人懂吧。

这篇撸哥就来说下“受众和商铺特点”这两个因素。

以前我在“选址与商圈”的文里说过一个观点：

成熟的连锁店选址，是“因店定址”：即受众与品类结构定型后，形成了自己的选址策略，按照策略指标，只找符合类型的商圈、商铺位置和门面结构。

但是，地方性的连锁店铺，还没到“成熟”的阶段，不要学“因店定址”。在有限的商铺资源里，在新开店处于外来者的弱势环境里，在店铺还没达到品牌认同的高度时，应该“因址定店”，会大大提高新店的存活率。

“因址定店”，即根据新门面所处的商圈、受众，店铺的位置和结构，决定开一个什么样的店。

店铺定位、品类规划、主营范围，商品结构，也包括店面形象等这些因素，并不是将你的老店模式克隆复制过来就可以的。对于参与竞争的后来者，你的店铺品牌不强势，顾客不认识你，同为私营店铺连锁，别人在这里做了七八年了，你跑过来凭啥抢饭吃?

所以，就得完全当一家新店开，针对性地考虑和设计，谋单店的存活。

有人要问了，商品、牌子、品类、结构什么的还好说，身为连锁店，形象要追求统一(或已经统一)，又如何在视觉上“因址定店”？难道新取一个店名字么？

事实上，风格各异，形象多变又统一，是一项可以实现的技术活。举个例子：

店铺名：佳人化妆品连锁

类型：护肤彩妆日化的集合店为主;各类型商圈新开店铺

主营品类可偏向：

外观视觉上：

由此我们可以看到，一家名为“佳人”的依靠集合店起家和立身的地方连锁，在拓展不同商圈的新市场时，如何“因址定店”表达出“潮流店、精品店、彩妆店”的视觉形象。

屈臣氏家也有这样的玩法：

BEAUTIQ店

黑色店

母婴概念店

　　

Health店

Pharmacy药房店

许多地方性的化妆品店，门店开多了，开始考虑形象的升级和统一，希望做一套VI或SI，一步到位的统一形象，到底对不对？

答案是：统一形象是必须的，但不要妄想一步到位。

统一形象，也是有阶段性的。在店铺的品牌视觉识别上，即VI上可以追求统一；但落实到SI，即各类型的店面形象时，最好有一个“因址定店”的过程。

使用一套店面形象，不断强化巩固的做法，并非已过，只是在时代变迁与消费迭代的环境下，迎合不同类型的消费者，需要提供更为丰富的形象与内容体验。

（来源：品观网 作者：程撸撸）