我们要明确，我们无论是做生意还是做品牌，加盟商也好，代理商也好，包括我们自主的品牌也好，你一定要为你卖的东西负责，设计师可以天马行空，而作为零售管理人员，在商品方面你不可能天马行空。
 
　　零售企业的成本投入、企业的利润内全部来源于商品，任何一个企业，你的导购再漂亮你不是靠卖人活着，你是靠卖货活着的。
 
　　商品细化控制管理与零售盈利的关系其实很多人不接受也不理解，的确中国的市场很大，从南到北，从东到西，生意真好做。
 
　　但是想想你会发现，我们是在做零售管理--我们一不设计，二不生产，我们是典型的零售商，长时间以来，我们做零售的观念很简单-----对于商品的上市的计划控制，几乎是没有任何概念的，给货我就上。
 
　　产品上市的计划，是产品转为商品的一个关键的环节，他并不是一个计划，上市在商品营销管理当中，已经不能用“技术”来描述了，它是更高的一个环节了，它是一门“艺术”。
 
　　我相信很多人到货就把货上去了真是很容易，但是该上吗?该上这么多吗?
 
　　有时候我们就埋怨生产厂家，货给的不及时，我们做服装有多少次赌天气?当天气偏暖的时候，秋装就不愿意往上上，为什么?夏装还能卖啊，好样的!你在订货的一瞬间，你的秋装是想什么时候开始卖的?你应该有计划，当你盲目的缩短了秋装的上市时间，延长上货时间，就想当于缩短了秋季服装的销售周期，秋天的库存就等于出来了，跟人家导购和店长根本就没有关系，还在埋怨他们销售不利。
 
　　这位卖手的销售技巧已经武装到牙齿了，但是我们把货给错了，他照样卖不出好业绩，这就要求我们能够遵循商品的五适原则实施“商品采购和配货计划”。
 
　　商品管理的一个基本的目的：是建立我们零售企业自己的标准化，进而达到对终端进行扶持。
 
　　商品企划具有从美国的市场协会的相关定义中概括出的“五适”原则
 
　　(1)适品(Right merchandise)：适当的产品
 
　　(2)适所(Right place)：适当的场所
 
　　(3)适量(Right quantity)：适当的数量
 
　　(4)适价(Right price)：适当的价格
 
　　(5)适时(Right time)：适当的时机
 
　　如果我们能够遵循商品的五适原则把货给对了，就是说根据经营的商品对象，对目标顾客的时尚需求进行预测，然后将顾客所需的商品在适当的时期，配以适当的数量和价格，在适当的位置陈列，并对适宜的穿着方式和保管方式进行指导，我相信不说话货都能卖出去，这就是我说的商品管理。
 
　　ZARA店相信很多人都去过，我们想想ZARA的导购像导购吗?FAB知识?礼仪服务?人家用吗?和你说话几句话，人家一个店照样平效在4万多，因为人家严格的遵守商品这个五适。
 
　　所以商品零售管理是企业为实现营销目标，采用最有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。
　　（来源：世界服装鞋帽网）