在化妆品行业，唯一一个中国强外资弱的品类，就是面膜。随着市场体量的与日俱增，这个品类对于中国化妆品行业的意义不言而喻。

在2016(第九届)中国化妆品大会上，贝豪总经理梁宏丽引用凯度消费者指数的数据表示，现在中国面贴膜市场的体量已经达到250亿元。注意，这单单是面贴膜!她还认为，再过5年，这个数据将变成800亿元;甚至不久的将来，会变成2000亿元。

不过，纷纷进军面膜市场，也让这个圈子内产品同质化的问题格外突出。因此，想要在庞大的面膜市场中突出重围，并占据一席之地，绝非易事。

11月21日，“青城问道?秘见未来”2016年蓝色肌秘品牌上市发布会在成都青城山召开，百余名参会者一同着纯白道服，“拜水都江堰，问道青城山”。

开发抗敏修护“无人区” 做问题肌肤终结者

有数据表示，现在美容平台上咨询各种类型肌肤敏感问题的人越来越多，就连医院皮肤科患者中过敏性问题患者的比重也越来越大。“敏感”，已经成为许多现代女性肌肤的重灾区。

同时，随着消费升级，消费者的需求也更加多样化，即使不是敏感肌，舒缓修护也成为了许多消费者的诉求之一。据了解，欧美国家修护类美妆品的消费比例远高于中国，无论是年轻还是熟龄肌肤，都离不开各种修护。因此，随着中国消费者日趋成熟，未来必定会有更多女性关注修护类产品。

可是，如今提到抗敏修护，你首先会想到什么?是薇姿、雅漾，还是理肤泉?

没错，似乎能想到的都是些国际大牌，在抗敏修护这个领域，可以说国内还没有那个品牌是首屈一指的。但换句话说，这其实就是一块“无人区”，而如果有人能将它开发起来，那便是抢占了市场先机。

“去加油站加油会禁止吸烟打电话，去寺庙祭拜会禁止拍照，而我们便是禁止敏感，要做问题肌肤的终结者。”蓝色肌秘品牌董事长叶志强在品牌发布会上表示，正是为了开拓国内抗敏修护这块“无人区”，为了满足广大消费者抗敏修护的诉求，蓝色肌秘应运而生。

据了解，蓝色肌秘已在天猫平台发放6400个小样，试用者反馈良好，甚至是正在过敏的肌肤，蓝色肌秘也可以起到舒缓镇定作用，目前为止没有收到不良反馈。

所以，品牌始终是需要好产品做支撑，除了紧抓消费者定位作为突破口，更需要用产品来笼络消费者的真心。对于这一点，蓝色肌秘必定也是了然于心的。

携手高品质合作商 为产品品质护航

“水乳霜等护肤品往往步骤繁琐且见效周期长，美容院护理又存在定位高端价格昂贵的门槛，而面膜作为一个快销品类，正是消费者所需要的。”蓝色肌秘品牌CEO吴文海表示，蓝色肌秘作为抗敏修复面膜品牌，致力于成为快销的终端领导性品牌。

为了实现这一愿景，更为了保证产品质量，蓝色肌秘无论是在膜布供应商、面膜生产商还是技术原料供应商方面均得到了来自国内外高品质合作商的背书。

据了解，蓝色肌秘的膜布供应商为日本旭化成和贝豪集团，生产商为科丝美诗、曼特莉以及来自新疆的乌苏神泥，同时，蓝色肌秘抗敏成分的原料开发，则来自韩国ATHENA研发工厂的独家定制。

除此之外，蓝色肌秘产品中还包含鲟鱼子、珍珠水解精华、汉方养颜美白液、海藻精华等各种天然珍稀成分。“所有这些都是为了回归产品本质，为消费者提供健康、安全、有效的品质面膜。”叶志强表示，只有实力产品才能保障生意。

据了解，目前蓝色肌秘共推出4个系列，24款产品，分别为舒倍健健康系列、深海奢宠系列、雪域活泥系列和“睛”彩无痕系列。针对各类敏感、痘痘炎症、红血丝等肌肤问题给予具了具有针对性的解决方案，例如舒倍健健康系列下的4款产品便是具体针对干性、油性、受损性敏感肌和愈后修护4种需求做了区分。

千万货品免费送 与线上沙龙联动

如今，新一代的80、90后年轻一代消费者正在成为化妆品市场的主力消费军。“和上一辈人相比，他们不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种‘关怀’。”在吴文海看来，蓝色肌秘就需要从肌肤、到个性、到心灵，层层锁定这群年轻消费者。

首先，便是形成视觉上的吸引力。据蓝色肌秘品牌副总经理沈媛媛介绍，在产品包装上，蓝色肌秘采用了当下备受年轻人喜爱的插画风格，每个系列、每款产品均由日本插画师量身打造。同时，与之相对应的例如“美，也是一种安全感”、“你值得拥有最好的”等文字，也正迎合了年轻消费者所喜爱的时尚文艺范儿。

除此之外，在引流和销售方面吴文海提出了“体验+微营销”概念，遵循从下往上的原则进行产品推广。届时，蓝色肌秘将会有“千万货品免费送”政策，给到每家门店11500元的免费送支持，再通过消费者的分享和点赞活动实现传播，继续免费送出产品体验，并同时与线上沙龙等微营销手段相联动。

那怎么做微营销呢?，蓝色肌秘品牌营运总监王笑为到场嘉宾做了具体阐释。以线上微沙龙为例，蓝色肌秘将会帮助门店做到双线联动：线上传播，线上成交;线下取货，线下体验;利用场景化的塑造，实现多次成交的转化。

同时，蓝色肌秘作为品牌方也会给到合作门店很大支持。除了已经提及到的万元免费送支持，还会推出蓝色肌秘乐享基金之乐享“蓝”积分计划，通过股权众筹形式实现上下游供应链的整合，增强与合伙人之前的粘性。

这些政策的核心除了服务消费者，用蓝色肌秘品牌销售总监杨金衡的话就是同时为门店提供“无压力、易进店、易销售”的好产品。

（来源：品观网 作者：王佳妮）