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菜鸟再调整:配合阿里电商继续打仗,也要能够单打独斗

来源: 连线Insight 王慧莹 2025-01-19 11:30

出品/连线Insight

撰文/王慧莹 

编辑/子夜 

“我们希望能将集团的电商与物流业务视作有机整体,以便更好地控制成本结构、定价、销售以及用户体验,从而提高我们的竞争力。”

去年,菜鸟撤回上市申请时,阿里斥资收购菜鸟股权,阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信强调了菜鸟对阿里的战略意义,也点明了阿里电商与物流的协同性。

伴随撤回上市,菜鸟CEO万霖发布全员信,发布菜鸟二次创业员工激励计划,表示2024年是菜鸟二次创业至关重要的一年。

二次创业的一年里,菜鸟赚到钱了。但生于阿里电商的菜鸟,始终是个“配角”。尽管菜鸟也下场探索过新业务,但去更大的市场竞争,依托于阿里电商的菜鸟,专注力不够。

进入2025年,阿里对菜鸟进行了战略上的调整,让物流和电商都更聚焦。

图源:菜鸟集团官网

据36氪报道,菜鸟将与电商平台相关的业务交给淘天、速卖通这些“前台”,物流运营和服务职能留给自己。调整后,阿里的电商和物流业务更加权责分明,菜鸟也成为一家专注于物流产业的公司,而非一个科技平台。

这一切都紧紧围绕阿里的战略方向展开。过去一年,在“回归淘宝、回归用户、回归互联网”的思路下,阿里一边聚焦核心业务电商和云,一边收缩非核心业务。

具体到电商,最核心的是用户体验。此次整合,菜鸟可以加强与阿里电商业务协同作战的能力,提升消费者体验,帮助阿里电商重回增长;也能在全球市场竞争中更聚焦,拓展更多客户,助力阿里集团增长的目标。

当然,实现这些的前提,是菜鸟在激烈的竞争中突出重围,并赚到钱。

1、阿里再动刀,菜鸟更聚焦

聚焦,是阿里过去一年频繁提起的词之一。包括不限于,战略聚焦、核心业务聚焦、用户体验聚焦。

进入到2025年,阿里依旧保持聚焦,这次是旗下物流平台菜鸟集团。

1月14日,据36氪报道,菜鸟即将完成新一轮组织架构调整。此次调整,旨在让菜鸟进一步契合自身 “产业定位”,真正转型为专注物流运营的公司。

首先是人员的调整。原菜鸟国际业务中服务速卖通的400多人团队,将转入新整合的阿里电商事业群,负责该业务的菜鸟高管丁宏伟,此后将直接向淘天集团、国际商业集团CEO蒋凡汇报。

阿里电商事业群是阿里2024年双11后在电商业务调整的结果。按照规划,电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务,形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

其次,在部门的划分上,负责制定物流方案的“电商物流部”、负责最早的产品“电子面单”团队被剥离菜鸟;淘天旗下如天猫超市、天猫国际等自营业务的物流服务,以及跨境电商速卖通的大部分仓储物流服务,依旧由菜鸟承担。

简单来说,此次调整就是将与电商平台紧密相关的业务,交予淘天、速卖通等集团或业务本身,而菜鸟则专注于自营业务的物流运营和服务职能。

就在前一天,有市场消息称菜鸟将进行业务分拆,菜鸟的国内部分业务将并入淘天,国际部分业务则将并入速卖通。

对此,阿里和菜鸟内部人士迅速回应菜鸟拆分为假,内部调整是真。其回应表示,菜鸟仅对部分平台物流业务做生产关系调整,菜鸟主体物流业务并没有发生改变。

拉长时间看,过去一年菜鸟始终在阿里内部调整的一线。

继2023年底独立分拆后,2024年3月菜鸟撤回上市申请,菜鸟进入二次创业之路。

同时,全力以赴的阿里电商需要有一个面向全球市场,且能提升消费者体验的物流网络。这一思路下,菜鸟自然要在业务上与阿里电商展开紧密合作。

在国内,菜鸟旗下菜鸟裹裹为淘天“退货免运费” 等服务提供支持;在国外,菜鸟承接淘宝海外大服饰包邮的配送服务,以及成立专门团队为速卖通服务,双方团队还在国际商业园区联合办公。

这期间,菜鸟高层团队也进行了一轮换血。2023年9月,原菜鸟驿站负责人梅峰峰离职,原客服负责人士行接任菜鸟驿站负责人。自2024年4月23日至6月7日,菜鸟首席财务官刘政陆续从菜鸟旗下多家公司卸任,后于12月正式加入蚂蚁集团担任CFO一职。

再回到最新的动作上看,阿里动刀菜鸟,主要就是让电商和物流两大业务的定位明确、权责清晰。这样不仅能提高菜鸟面向市场独挡一面的能力,更能让菜鸟更好地整合能力与电商业务打配合。

让菜鸟专注于物流,这是菜鸟2023年招股书中提到的“已从科技平台发展成为具备端到端能力的智慧物流网络”的具体体现,也是阿里聚焦电商核心业务,强调用户体验后,走的又一步棋。

2、阿里电商要打仗的关键一年,菜鸟如何打辅助?

回顾菜鸟过去11年的发展,菜鸟本是为了阿里电商业务而生。

2012年的双11大促,阿里电商业务一骑绝尘,订单量暴涨,突如其来的物流压力影响了用户体验,也让阿里创始人马云开始为阿里电商寻找物流解决方案。

半年后,阿里找来银泰、复星、富春、顺丰及三通一达出资50亿元,孵化了菜鸟。当时,菜鸟要做的是“建设全球化的智慧物流网络”。时任菜鸟COO的童文红曾表示,菜鸟的定位不是物流公司,是一个数据协同平台,是快递行业的“水电煤”,做的是基础设施和催化剂的作用。

那时候,菜鸟与通达系绑定,背靠阿里电商,依托菜鸟的数字系统,搭建了一个物流共享平台。

图源:菜鸟集团官网

但很快,阿里思路变了。电商高速发展,新零售业务如火如荼,物流市场需求也在变化,2017年阿里决定对菜鸟“未来五年,增资1000亿元”,投入到技术研发、智能仓库、智能配送等,菜鸟也从“轻资产”平台项目转变成“轻重结合”的物流体系。

2022年,菜鸟开始下场做自营物流。这是菜鸟的关键转向之一,意味着菜鸟要正式加入物流行业的争夺中;2023年,阿里“1 6 N”改革后,菜鸟独立出来自负盈亏,并冲击上市。

菜鸟的一举一动都是围绕阿里的战略需求展开。为了满足阿里电商生态,菜鸟不再纠结于是否“做重”。从最初的科技平台逐渐演变成一张智慧物流网络。

2024年,菜鸟撤回上市,阿里对菜鸟又有了新的需求。更确切地说,是阿里电商对菜鸟有新需求。

彼时,蔡崇信指出,要提供最具竞争力的消费者体验,菜鸟和电商业务的深度融合至关重要。对此他强调,“从阿里巴巴集团的角度出发,我们的首要目标非常的明确,要在电商领域获胜,为此我们需要恢复市场份额,推动业务增长”。

也就是说,菜鸟的角色从独立变为辅助。本质上,阿里想要保证聚焦电商、云两大业务,其他业务要么是与核心业务直接关联,要么是出售,菜鸟显然属于前者。

当下,正处于阿里电商业务关键的一年。自去年以来,阿里电商便开启了一系列战略调整,在多个业务层面展开变革,阿里的首要目标是“在电商领域获胜”。

图源:阿里巴巴集团官网

从竞争态势来看,国内电商市场已步入存量竞争阶段,京东、拼多多等竞争对手不断发力,在物流服务、价格策略、用户体验等方面持续创新,对阿里电商的市场份额形成挑战。在这样的背景下,阿里电商迫切需要通过内部调整,提升自身竞争力,以稳固市场地位。

在国外,以速卖通为代表的电商业务更是阿里去年以来的重点。尤其是继去年双11后,阿里成立电商事业群,国内国外电商业务整合作战,无论是哪一个市场都需要强有力的物流做支撑。

如今的调整,无疑是让菜鸟与阿里电商业务更好地配合。

一方面,将与电商平台紧密相关的业务剥离给淘天等前台部门,能够让电商业务团队更加专注于平台运营、用户增长、商家服务等核心事务,减少因物流业务关联产生的协调成本,实现业务流程的高效运转;

另一个方面,菜鸟专注于物流运营,能够将全部精力投入到优化物流网络、提升配送效率、降低物流成本等方面,为阿里电商提供更优质、稳定的物流服务支撑。

对于当下的阿里而言,重新明确自己在电商市场的领导地位,变得越来越重要,而物流与电商业务的协同配合,是阿里提高电商竞争力的关键所在。

无论怎么变,围绕阿里电商业务,菜鸟都承担着物流基础设施的重任,阿里电商业务的扩张方向也将时刻引导着菜鸟的战略布局。

3、菜鸟还要赚更多的钱

在阿里,菜鸟和电商,就像是一对“上阵兄弟兵”。一个在前方冲锋陷阵,一个在后方全力保障。

站在菜鸟的角度,搭配阿里电商作战之余,菜鸟也被外界质疑战略上摇摆不定、业务上依赖阿里。

更重要的是,物流行业赚钱难,菜鸟拖了阿里电商业务的后腿。一名菜鸟员工向财经天下表示,天猫超市一直亏钱,其中一部分原因,就在于菜鸟的物流价格。

几大现状都在指向菜鸟此次调整的核心——既要配合阿里电商,又要专注于物流业务。

从成本上看,尽管菜鸟的物流能力有目共睹,但2022年下场做物流履约的菜鸟规模效应尚未起来,并不具备优势。据财经天下报道,想实现盈亏平衡,每天至少得五六千万的单量。但在单量方面,目前菜鸟物流离几千万的单量差距巨大。

与之相对的是截至2024年12月,菜鸟在全球已运营超80万平方米海外仓,这些仓储的运营都是需要成本的。

双重因素的叠加,盈利是摆在菜鸟面前的大山。菜鸟招股书数据显示,阿里2021财年、2022财年及2023财年,菜鸟历年亏损额为12.53亿元、13.04亿元及17.01亿元,直到2024财年一季度,菜鸟扭亏为盈,净利润为2.88亿元。

如果说彼时的扭亏为盈更像是赶在上市之前的准备,如今的调整之后,菜鸟的责任更重,在配合阿里电商之战的同时,还要有单打独斗的能力。

实际上,菜鸟很早就意识到这个问题。当年从轻转重、下场做自营物流是如此,这几年加快全球化、探索阿里系外订单也是如此。

这些年,菜鸟的定位始终没有变,即“全球化、产业化、数字化”,分别对应全球快递、全球供应链和全球科技业务是菜鸟的三大主营业务。其中,全球快递是核心,包括速卖通、非阿里系外单、“递四方” 等控股业务。

去年10月份,菜鸟的开放性探索步伐明显加快。2024年双十一期间,随着京东阿里“拆墙”,品质快递菜鸟速递、菜鸟大件等菜鸟的自营业务接入了京东的非自营平台,为京东第三方品牌商家提供更符合自身需求的选择;几乎同一时间,菜鸟又控股了跨国电商服务物流服务平台递四方。

图源:菜鸟集团官网

也是从去年开始,菜鸟加速布局国际业务。伴随速卖通等业务的全球化加速,截至目前,菜鸟在全球18个国家和地区提供专业服务。而且,菜鸟海外本地快递已在10个国家和地区起网运营,菜鸟eHub、海外仓、快递网络建设已经具备一定的规模。

得益于策略的调整,继2024财年Q1扭亏为盈后,虽然2024财年Q4菜鸟再次亏损,但2024财年全年菜鸟营收同比增长28%至990.2亿元,经调整EBITA为14.01亿元,再次实现同比扭亏为盈。

扭亏为盈只是第一步,长期稳定的盈利才能让菜鸟更能打,此次卸下电商的包袱,菜鸟可以更聚焦于阿里体系外订单的拓展,以及独立地应对全球化物流的竞争,专注力无疑会更上一层楼,或许也会离稳定盈利更近一步。

对外,菜鸟与阿里电商合作加深,以此提高阿里电商的配送效率,服务于消费者;对内,无论是国内,还是国外,菜鸟自己的业务依旧要走品质快递路线。

无论怎么调整,菜鸟的终极目标都是提升自身的耐打能力,实现盈利目标。究竟能做得怎么样,这取决于菜鸟未来的决心。

更关键的是,在阿里迎战电商新时代的关键节点,菜鸟需要配合阿里拿回市场份额,打赢这场电商之战。

本文头图来源于菜鸟集团官网。

本文为联商网经连线Insight授权转载,版权归连线Insight所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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