出品/天下网商

在现代职场中，工位已不仅仅是工作的场所，更是情绪的“战场”。面对种种工作压力和复杂的职场人际关系，年轻的上班族们的内心亟需“支撑力”。去年开始，“工位情绪稳定器”悄然走红，成为新一代职场人士的新宠。

“当情绪稳定的‘卡皮巴拉’成为我的工位搭子，同事们终于知道我每天情绪稳定的秘诀。”“不要生气，要有‘生气’，都给我‘放青松’。”在社交平台，新晋职场的年轻一代纷纷晒出自己的“工情绪稳定神器”。

天猫饰品小二红菱告诉《天下网商》，今年春节开工后，工位情绪摆件产品销量同比去年春节开工后销量翻了一番，增长了117%。尤其是年轻用户对此类产品关注度很高，也是主力购买人群。

从社交平台的用户晒图可以看到，小巧玲珑的“财神”摆件，似乎在为上班族默默许下财富自由的心愿；水培香蕉则以其独特的“蕉绿”谐音梗，提醒着人们“禁止蕉绿（焦虑）”。

这些看似普通的工位摆件，不再仅仅是简单的装饰，而是承载着职场人情绪调节、寻求好运的渴望，成为了办公桌上一道独特的风景线。它们究竟有着怎样的魔力，能在短时间内成为职场人的新宠？在情绪消费的浪潮下，工位摆件是否延伸到了更多场景？商家们又抓住了哪些机遇？

卖工位摆件月入10万：情绪经济的“暴富神话”

2025年春节后的职场，“财神驾到”成为一道独特的风景线。大年初五迎财神的传统，在年轻人这里以一种全新的方式演绎。社交平台上，“工位发财小摆件”“2025财神摆件”等关键词热度飙升。

红菱告诉《天下网商》，工位情绪摆件产品在2024年春节后开始兴起，经历了一年热卖后依旧火热。数据显示，2025年春节后，工位情绪摆件的月搜索量环比2024年春节后增长5倍。

那些憨态可掬的财神形象和各类趣味情绪摆件，被精心摆放在工位的显眼位置，成为打工人开启一年工作的“好运象征”。

工位财神摆件

“天天上班看到财神摆件，心情都变好了。”00后消费者于雅洁告诉《天下网商》。

天猫数据显示，从今年年初五到开工第一周，天猫上开运工位装饰用品同比增长超50%，乐高招财猫、故宫金桂盆景香氛、朱炳仁聚宝盆等祈福办公摆件热销。

除了祈福类工位摆件，天猫数据显示，“禁止蕉绿”“放青松”“抽空压力”“你行你上”等情绪类相关创意用品月搜索量环比年初增长5倍。

初见家居旗舰店主理人程康军告诉《天下网商》，他们在2024年3月看到情绪价值类摆件的热销趋势后，立马着手打造了一款名为“放青松”（谐音“放轻松”）的盆栽摆件。去年5月上架该产品后，第一个月就卖出了2000套，按照单价49元计算，这一款产品单月带来了10万元的营收。

当程康军上线“放青松”摆件时，一款还未成熟的水培香蕉也在市场上流行了起来。因其“禁止蕉绿”的谐音梗，戳中了年轻人的精神诉求，迅速成为了打工人的“上班搭子”。

程康军看到水培香蕉的热销趋势后，火速上线了“禁止蕉绿”、“一椰暴富”、“我想开了”等一系列带有谐音梗的工位摆件。

目前，初见家居旗下的工位情绪价值类摆件，月销量在3000~5000件左右。销量受节假日、大促等促销节点影响，但总体保持稳定增长趋势。

“现在年轻人生活节奏很快，压力也大，需要一些小物件放松自己紧绷的心态，这也是2024年开始，工位情绪治愈类摆件热卖的核心原因。”程康军表示。

向功能感延伸，搜索量“40倍增长”

随着情绪摆件席卷打工人的工位，年轻消费者对工位摆件的需求，也从单纯的提供情绪价值，开始逐步转向“情绪价值 功能性产品”的结合。

当单纯的情绪类摆件达到销售高峰后，年轻人对工位摆件的需求也在发生变化。红菱告诉《天下网商》，2024年中下旬，天猫相关数据显示用户开始搜索更多带有功能属性的工位摆件，平台随即向商家传递了这一消费需求趋势。

初见家居为“放青松”摆件设计了小号、中号、大号三个尺寸，分别为15.8元、35.8元和49元，不同的尺寸既适用于不同消费者对工位摆件大小的诉求，也能适用于不同场景。例如办公工位普遍不大，较适合小号、中号尺寸的摆件，而家居场景空间更大，更适合放置大号的摆件。

在淘宝搜索“工位摆件”，迷你型产品价格普遍在9.9元左右，中号产品均价基本在30元左右，大号产品均价在50元以下。

“如果一个非IP型摆件价格超过49元，那我的购买欲望会直线下降，会觉得不值，不如再加20元买个喜爱的IP型摆件。”于雅洁表示。

可见，单纯的情绪价值摆件客单价受限，但如果加入功能性需求，不仅能为消费者带去情绪价值，还能有效提高客单价，带来更多收入。

2024年下旬，初见家居在原先工位情绪摆件的基础上，与办公常用品相结合，衍生出了“放青松座钟”、“苹安喜乐抽纸盒”、“祝你苹安台灯”等实用性产品。客单价也从纯摆件的30元左右，提升到了75元左右。

祝你苹安台灯

“一种情绪治愈的表达，可以用不同的功能形式传递。比如有些消费者喜欢单纯的摆件，有些喜欢座钟，有些喜欢夜灯。产品肯定会经历一些生长历程，作为商家自然会想方设法满足消费者的需求。”程康军提到。

天猫饰品礼品小二红菱提供了一组数据，直观展现了功能类情绪摆件市场的火热。2024年，凳类摆件用户搜索量全年环比增长超过40倍；灯具摆件增长超10倍；茶几类摆件增长超3倍。

这些数据表明，“情绪价值 功能”类型的摆件已经成为市场的新宠，它们以独特的设计和实用的功能，满足了人们对美好生活的追求，也为商家带来了新的发展机遇 。

赛道激战，创造力是差异化破局点

“我预计今年上半年工位情绪摆件的销量会稍微下降一些，主要是去年市场需求暴增后，今年市场竞争也会更加激烈，会分走一些份额。”程康军表示。

当越来越多的商家进入工位情绪摆件赛道，市场饱和度正不断飙升，产品同质化也日益严重。在电商平台搜索“工位情绪摆件”，可以看到众多相似设计、相同谐音梗与相似寓意的产品。

在如此激烈的竞争环境下，想让自家产品脱颖而出，差异化发展成为了关键所在。去年，初见家居就在探索将情绪摆件从上班族的工位，延伸到家居使用场景。例如，初见家居推出的“放青松夜灯”，摆在家中不仅能提供一定的光线，还能时刻提醒自己放轻松，不要焦虑。

从评论区看，这款“放青松夜灯”基本以朋友、同事间送礼为主，79元的售价既是一份没什么负担的礼物，特别的寓意也满足了消费者在礼品选择上的差异化需求。

放青松夜灯

值得注意的是，去年工位情绪类摆件产品在礼赠场景中热度大幅提升。天猫数据显示，工位情绪摆件关键词热度全年环比增长超过20倍，已跃居类目搜索词榜首。红菱提到，目前送礼产品中排名前10的产品中，已有多个是工位情绪类摆件。

程康军还提到，目前团队还在设计更多家居、车载场景的情绪小摆件，例如门铃、电话牌等，甚至还准备在产品中融入更多智能化元素，例如蓝牙音响、无线充电器等产品。

“只有产品有足够的差异化、个性化，功能更丰富，才能在市场中形成强大的竞争力。”程康军强调。

从上述成功案例中，可以看到创意是产品差异化的灵魂，一个富有创意的产品，往往能在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的目光。

其次，功能上的差异化也不容忽视。例如，带有空气净化功能的摆件，既能装饰工位，又能改善空气质量。或者是具有时间管理功能的摆件，帮助消费者合理安排工作时间，提高工作效率。

在关键的定价环节，也需要产品的定位和目标客户群体，制定合理的价格策略。例如作为大众市场的送礼摆件，采用亲民的定价，能够吸引更多消费者。对于高端、个性化的摆件，可以采用高定价策略，突出其独特性和高品质。例如朱炳仁推出“放轻松没烦恼”茶器套装，1380元的定价虽然比一般茶器贵，但观察买家秀可以发现，超80%的消费都为满足送礼需求。

回顾工位摆件的发展历程，从最初单纯的装饰性财神摆件，到融入热梗元素的创意摆件，再到如今兼具实用功能与情绪价值的多元化产品，这一市场在短短时间内实现了飞速的跨越。它的火爆，不仅反映了年轻人对工作环境的重视，更体现了他们对情绪表达和自我关怀的追求。

对于广大商家们而言，在这个充满机遇与挑战的市场中，通过创新、差异化的策略，更能在激烈的竞争中找到一席之地。