出品/即时刘说

撰文/刘老实

6月18日，中国连锁经营协会（CCFA）发布《2024年中国连锁TOP100》：2024连锁Top100企业销售规模为2.13万亿元，门店总数25.72万个，分别比上年的连锁Top100增长4.9%和13.5%。

尽管有些数据可能不够全面和准确，但这份榜单依然像是行业“晴雨表”，勾勒出连锁零售领域的发展脉络与新变。如果我们从数据维度切入，可深度洞察连锁业态的增长逻辑、结构调整与未来走向。

头部格局：龙头稳固与新势力突围

（一）销售前十：巨头领跑，新面孔闯入

沃尔玛（中国）以1588.45亿元销售额蝉联榜首，凭借全球供应链体系与本土化运营，持续巩固零售龙头地位。居然之家、苏宁易购等老牌企业紧随其后，销售规模均超千亿，展现传统连锁巨头的根基厚度。

值得关注的是，湖南鸣鸣很忙新闯入前十，成为榜单“黑马”。其以销售同比132.7%、门店数同比105.6%的双位数增长，折射出区域连锁品牌的爆发力，凭借精准定位社区消费、下沉市场渗透等策略，打破头部固化格局。

（二）门店前十：规模竞速，便利店成“扩店主力”

门店总数维度，美宜佳控股以37943家门店领跑，凭借便利店业态的高频刚需属性，持续加密布局。沃尔玛、苏宁易购等综合零售企业，门店数虽未登顶，但单店辐射能力强。从新增门店看，2024年TOP100新增门店全由便利店、专业店贡献，便利店凭借“小而密”的网络，成为规模扩张的核心引擎，契合消费即时性需求。

（三）增长前十：活力赛道的竞速赛

增长维度上，盒马、鸣鸣很忙等10家企业实现销售额与门店数双位数增长。盒马以（27.3%销售同比、16.7%门店同比），依托“鲜生”模式深化供应链，加速门店拓展；开市客（Costco）虽门店数仅7家，但销售同比58.2%，凭借会员制、大包装爆款逻辑，单店效能突出，印证高端仓储超市的市场潜力。这些高增长企业，或深耕细分场景，或创新业态模式，成为行业“增长极”。

（四）特殊的一个：胖东来独特样本的行业镜鉴

胖东来作为区域品牌，虽然很难进入前十，但其始终是行业“精神符号”。2024年其以服务口碑、商品力持续引发关注，虽未大规模扩张，却通过“小而精”的门店运营、极致性价比策略，成为消费信任的“标杆”。对比连锁行业追求规模的普遍逻辑，胖东来证明“质胜量”的可能性，其供应链优化、员工关怀模式，为行业反思“规模与品质平衡”提供样本——在连锁扩张潮中，回归消费本质、沉淀服务价值，同样是核心竞争力。

2023-2024：结构调整与韧性增长

（一）规模增长：韧性凸显

2024年连锁TOP100销售规模较2023年增长4.9%，门店数增长13.5%，虽增速有别，但均延续扩张态势。销售增长源于消费复苏下的需求释放，门店增长则体现企业“跑马圈地”的战略延续，尤其便利店、专业店的拓店，折射行业对消费场景的深度挖掘。

（二）业态分化：冷暖不均

综合零售类46家企业中，仅19家销售增长、9家实现“双增”，增长压力显著——受电商冲击、消费分层影响，传统综合零售需加速数字化转型、场景重构。超市类23家中，12家销售增长、6 家“双增”，单店经营能力提升，代表永辉超市等企业通过供应链优化、生鲜强化，重拾增长动能。

便利店13家延续“双增”，但增速放缓，反映行业从“跑马圈地”进入“精细运营”阶段；专业店18家实现双位数“双增”，成为最优赛道，如孩子王（母婴）、绝味食品（零食）等，凭借垂直品类深耕、用户粘性构建，在细分市场突围，印证“专业主义”的胜利。

（三）新增变量：新鲜血液与规模进阶

2024年新增万辰生物、良品铺子等5家企业入榜，既反映行业准入活力，也体现细分赛道崛起。同时，300亿元以上销售额企业从21家增至24家，头部企业“马太效应”与腰部企业“突围成长”并存，行业结构向“金字塔+腰部扩容”演变。

趋势洞察：连锁零售的变与不变

变的是业态分化加剧，专业店、便利店引领增长，综合零售加速转型；不变的是“以消费者为中心”的底层逻辑，无论规模扩张还是单店运营，回归消费需求、沉淀服务价值，仍是破局关键。胖东来的“口碑神话”、开市客的“会员粘性”，本质是对消费本质的精准把握。

2024中国连锁TOP100榜单，既是行业发展的“成绩单”，更是未来趋势的“风向标”——在规模与品质、扩张与深耕、传统与创新的平衡中，连锁零售正书写新的增长故事，而那些坚守消费价值、拥抱业态创新的企业，将持续领跑下一个周期。