夏华：通过品牌有效提升零售的附加价值
依文企业集团总裁 夏华
导语：中国男人对品牌的记忆度非常的弱，美国一个著名营销大师在来到中国后发现“舒服”一词就是消费者想要什么。在中国一定是不同的阶层不同的感受。所以在中国做品牌，难就难在舒服而字要给不同的消费者还不是那么简单。不赞同广告的模式触动消费者，因为服装是有艺术属性的产品。情感营销和文化营销在中国的服装领域营销里面是非常有作用的。
大家好，我对百货商场尤其是对在座很多高科技企业没有太多的发言权，但是我就讲讲这12年来我对消费者的感受。因为我是做男装的，12年依文做了几个品牌，我思考的问题是挺头痛的，做男装开始我就一直追求这个问题，中国男人对品牌的记忆度非常的弱，很多男人穿了很长时间衣服还是没记住是什么牌子，包括视频的手段，包括高科技的手段，对于男装领域的刺激和使用，我在这里面有我一些自己的想法和感受。
美国一个著名营销大师说，我来中国才发现，有一个词就是我探索了这么多年想告诉大家消费者想要什么的词，在中国这个名词就叫舒服，我说舒服在中国一定是不同的阶层不同的感受。所以在中国做品牌，难就难在舒服而字要给不同的消费者还不是那么简单。
应该说三年前我就使用这样刺激性的营销模式，因为我是外行，但是有的时候外行的事还突然一下击中了。我进入这个领域就反感广告的模式触动消费者，因为服装是有艺术属性的产品，任何做服装的广告是知名度和美誉度哪个重要，否则是悖论的，不是每个点都是共识。很多品牌没有把美誉度做好前就做知名度越走越差了。依文很早以前就做我们的理论，情感营销和文化营销在中国的服装领域营销里面是非常有作用的。
创新是服装企业决胜的法宝，今天我来这里大的收获，是我发现很多的硬件可以支持，就是店面里快速视频，我一直想给男人什么样的感受，大家很多的时候男人目标性购买非常强，到店里以后我看好一款夹克，他是不思考其他的东西，买回家发现没搭配的裤子和皮鞋，这时候我会发现有一个系统支持，会很快出来跟这个衣服搭配的视频变化，这是我想要的�；褂幸桓鍪嵌杂谂捌放撇惶糜�，因为女人到商场购物，这是最快活的运用，这个剥夺了概率不大，但是男同志现在很多的VIP穿的版型适合的时候，他们到商场就头疼，我希望解决的是质感的问题，今天我们一直在操作这样的模式，很多的男同志在网上可以看见我们的款式，所以两种模式，一个是我们硬顾客，就是大VIP，我们基本上送货上门，但是有很多这个服务确实有管理半径的，你很难达到送货上门，我希望这个高科技可以解决这个问题。
（联商网现场报道）
