编者按：出口受阻的外贸企业和成本增加的内资零售商之间的对接，是企业寻找化解危机之道的典型事件。 
　　全球金融海啸正在改变常规的交易方式。
　　
　　近日，武汉中百、山东家家悦、湖南步步高等内资零售商的掌门人带着团队奔赴珠三角“扫货”。其组成的采购团与深圳、东莞、广州等地的出口厂商和内贸厂商进行广泛对接。
　　
　　“现在出口受阻让珠三角的世界工厂面临前所未有的转型压力，同时零售商也面临一次转型，就是零售商怎么通过世界工厂的转型来完成供应链的升级。” 步步高商业连锁董事长王填对《中国经营报》记者表示，零售商要跳过中间商与工厂对接来降低成本。

　　扫货团来了
　　
　　在广州，步步高商业连锁董事长王填、山东家家悦董事长王培桓以及武汉中百仓储总经理程军等掌门人组成的采购团，与广州来自服装、鞋类、文具、床品、文具等行业的50多家企业进行了洽谈。
　　
　　“20元一条，我们就全部吃下。”步步高商业连锁、合肥百大集团的采购人员与一家牛仔裤厂商谈道。该厂商的很多外贸订单在金融海啸后出现不收货或者退货的情况，库存严重。与此同时，他们今年组建了销售公司做内销市场，但是由于渠道问题等也造成了产品的大量积压。
　　
　　“厂商拿库存清单、报价、样品过来，我们再去看厂，合适的就清货。”上海商业技术学院教授顾国建说。他发起组织了中国超市联合采购交易联席会议，而这次采购团也是他组织的。
　　
　　王填告诉《中国经营报》记者，近期他们在深圳、东莞的行程安排相当紧，看中的商品、品牌基本上就定下来，马上下订单或者清库存。
　　
　　他说，6家超市联合清了深圳横岗的一家制衣厂300多万件的服装库存。后又在东莞清了一个厂商原本出口日本、韩国等地的30万件库存服装。此外，他们还与东莞一家服装品牌商签订了6个省的一级代理协议，对广州的一家玩具厂商下了10万个毛绒玩具的订单……
　　
　　“我们这次目的就是清库存，到深圳、东莞等地扫货。”一位合肥百大集团的采购人士坦言，但通过这种方式可以直接与工厂接触，以后可能有更广泛的合作。
　　
　　顾国建表示，他们这次采购主要针对两类企业：一是外贸产能，但主要是出口韩国、日本以及东南亚等地区的产品；二是外贸转内销的企业，由于渠道不畅有大量库存压力，他在今年4月份已经组织了100多个采购经理到珠三角采购，对中国出口厂商对接连锁商业的途径进行探索。

　　供应链升级
　　
　　事实上，在内资零售商组团扫货的背后，他们更大的想法是借助出口厂商的转型实现自己供应链的升级。
　　
　　王填告诉记者，步步高商业连锁有15家百货店，基本上都是联营的，而超市的服装、鞋类、床品等也是代理商供货，所以零售商几乎都是在与中间商合作。这使得供应链的中间成本居高不下，如果跳过中间商而直接向工厂采购可以降低相关商品30%～40%的成本。而在金融危机中，消费者更看重性价比高的商品，所以他表示希望与珠三角的厂商建立起一种持续的生意合作模式。
　　
　　零售商已经着手改变以应对危机。辽宁兴隆大家庭商业集团有限公司董事长李维龙表示，最近他们的领导班子重新分了工，以前集团10个人中只有1个人搞业务，因为都是供应商供货，但现在是5个人搞业务，其中重要的一点是他们要下到工厂、下到田间地头采购，真正了解商品、价格。他说现在百货业的销售已经受到金融危机的一些影响，比如现在裘皮服装的销售只有去年的10%。
　　
　　“现在零售商过冬，直接找厂商合作主要是把成本省下来，降低销售价格从而把顾客稳定住，这是根本。”顾国建说。
　　
　　与此同时，顾国建还表示零售商与厂商的对接模式可以是多种多样的。除了直接采购外，零售商还可以做品牌商的一级代理商或者地区一级代理商，如这次6家零售商就与东莞一家服装企业签订了6个省级代理协议。
　　
　　此外，有零售商提出与厂商共同开发品牌，即把厂商的加工能力与零售商的渠道能力、品牌能力结合起来。目前自有品牌已经是外资零售商盈利的很重要一部分，但是内资零售商开发的还不多。
如何持续发展
　　
　　在这次大规模的扫货之后，联合采购的想法下一步如何实施下去是一个现实问题。
　　
　　顾国建发起的中国超市联合采购交易联席会议，是2006年成立的超市进行联合采购、自愿合作的非营利性民间组织。工业品的联合采购如何持续下去是个问题。
　　
　　据记者了解，采购团在与外贸企业接触过程中还存在不少困难。包括企业的税票、产品设计、款式、颜色、规格、营销渠道等，要厂商转过来非常困难。
　　
　　一位采购人士坦言：“清除库存只是权宜之计，不能从根本上解决内外贸的关系。而联合采购要持续地走下去，必须成立熟悉连锁超市的专业采购中心，其中包括研发功能和营销功能等一系列的整套解决方案，目的就是让外贸工厂和零售业有个对接点，保持长期不断的沟通和商品的引进。”
　　（中国经营报 徐春梅）